比依股份发展战略是什么？

代工海内外龙头，布局自主品牌。

1. 研发投入构建技术壁垒，推动产品更新迭代

深耕行业，构建技术壁垒。公司自成立以来，20 年间一直专注于加热类厨房小家电 技术研究，技术积累雄厚。截至 2022H1，公司拥有授权专利 124 项，其中发明专利 8 项，实用新型专利 30 项，外观设计专利 86 项。公司以总部研发中心为基础，与 广东顺德研发中心和浙江大学合作成立“比依智慧厨房家电创新中心”，持续夯实研 发创新优势，打造企业核心竞争力。

产品质量满足多国资质。公司为外销代工企业，建立了有效的产品质量管理体系， 根据产品销售目的地国家的要求，获得了美国、哥伦比亚及加拿大认可的 UL、ETL 认证；英国、德国、荷兰及法国认可的 GS、CE 认证等。加热类厨房小家电行业公 司较多，但大部分因其生产规模、加工工艺、产品质量等因素无法通过国际品牌的 检验，对公司的潜在竞争力影响有限。 产品更新迭代，满足多元需求。

设计端，推出可视化产品。传统空气炸锅采用封闭式炸篮设计，消费者难以直 观地看到食物情况，烹饪过程可调整空间小，提高了产品的操作难度。公司准 确把握消费者需求，推出可视化空气炸锅。从 180°正面可视及顶部可视到 360° 全域可视，更具人性化。消费者可以随时确认烹饪状态，烹饪时间、温度等进 行调整，大大提升了操作的容错率。

 功能端，多元化满足消费者需求。普通空气炸锅通常只具有烤、炸功能，在厨 房中使用频率有限，限制了其需求的进一步拓展。公司依托技术积累推出“全 能锅”，可以通过更换期间完成炸、烤、煎、煮功能，满足消费者多元需求。

重研发，研发投入不断加大。公司研发费用由 2018 年 0.25 亿元增加至 2021 年 0.55 亿元，2020/2021 年分别同比增长 69.57%/41.03%。研发费率稳定在 3.3%左右,横向 对比同业公司，公司研发费用率处于行业平均水平。2021 年，新宝股份/博菱电器/ 北鼎股份/小熊电器研发费用率分别为 2.96%/3.85%/3.66%/3.61%。截至 2021 年末， 公司拥有研发和技术人员 191 名，占员工总数比例达到 10.25%。

2. 高效生产满足客户需求，产能不断扩张

自动化生产，整合供应链形成规模优势。公司生产流程包括注塑、冲压、丝印、喷 涂以及组装。截至 2022H1，公司在前道车间拥有 7 条全自动冲压流水线；喷涂流程 拥有 6 条全自动喷涂生产线；总装流程拥有 27 条半自动总装线。目前，公司已在注 塑、冲压、喷涂和装配等核心生产环节基本实现智能化生产。公司在未来还将通过 模块化生产方式进一步提高自动化程度及效率。

快速反应满足订单需求。ODM/OEM 作为公司主要业务模式，公司在与客户交付的 过程中，积累了需求分析、外观设计、产线规划等多方面的丰富经验。随着业务规 模不断扩大，公司致力于提升自动化和信息化水平，在现有金蝶 ERP 企业资源管理 系统和 MES 生产管理系统的基础上再升级，实现公司高效运营，能够快速响应客户需求。

公司产能利用率长期饱和。自 2018 年来，公司空气炸锅、空气烤箱及油炸锅产能利 用率长期饱和，2021H1 分别达到 144.05%/101.05%/187.93%。公司总产能由 2018 年 的 485.68 万台增长至 2020 年 681.72 万台，扩张了 40.36%，但仍处于紧张状态。公 司将产能优先用于空气炸锅及空气烤箱的生产。 

募集资金扩产，突破产能瓶颈。公司将 IPO 募集资金的 68.25%共 3.53 亿元用于“年 产 1000 万台厨房小家电扩产项目”以及“年产 250 万台空气炸锅生产线技术改造 项目”，项目建成后公司将新增产能 1250 万台，总产能接近 2000 万台，支撑公司订 单的高速增长。

3. 深度绑定海内外龙头企业

绑定国际优质客户，产品远销全球。公司凭借自身产品优势以及生产规模优势，与 全球知名加热类厨房小家电品牌展开合作，拥有客户数量超过 200 家。产品远销美 国、英国、哥伦比亚、德国等 70 多个国家和地区，其中，截至 2021H1，公司前两 大销售地区美国/英国营收占比分别维持在 27%/10%左右。

核心客户集中度提升，长期合作客户需求增长，开拓国内品牌新客户。2018-2021 年 公司前 5 大客户销售额由 2.5 亿元增长至 8.15 亿元，占比由 40.48%提升至 49.97%。 2021H1 前五大客户分别为飞利浦、纽威品牌、尚科宁家、乐厨和 RKW 中国，合计 订单收入 3.93 亿元，占比达到 51.65%。国内市场方面，2020 年起，国内空气炸锅 需求快速提升，公司逐步与小熊电器、苏泊尔、利仁科技等国内知名品牌展开合作， 内销收入占比由内销收入占比由 2018 年的 1.57%提升至 2021 年的 5.21%。

4. 自主品牌助力未来发展

积极打造自主品牌“BIYI 比依”。公司从 2018 年起，打造自有品牌“BIYI 比依”， 推出空气炸锅、空气烤箱及其配件。与苏泊尔/小熊电器/飞利浦等品牌对比，公司覆 盖中端市场，产品价格带为 239—659 元，以产品性价比打造品牌竞争力。

OBM 业务助力提升公司盈利能力。目前公司 OBM 业务仍处于发展初期，2020 年 自主品牌收入 0.38 亿元，占比 3.23%。2021H1，OBM 业务毛利率 28.09%，显著高 于 ODM 业务 17.23%及 OEM 业务 9.97%。未来随着自主品牌发展推广，公司盈利 能力将进一步提升。

以阿里系平台为主，拓展电商渠道。比依自主品牌产品主要采取天猫旗舰店、淘宝 以及阿里巴巴进行直销，辅以少量经销商进行推广。2020 年线上销售额为 0.25 亿 元，同比增长 472.66%，收入占比达到 94.05%。公司积极采取直播电商等新兴渠道， 截至 2022 年 6 月底，比依旗舰店抖音账号发布作品 200 余条，直播场次 200 余场， 商品累计曝光次数达 509 万次。未来电商渠道有望进一步扩展，助力比依自主品牌。