从Recruit平台成长路径中可以发现什么？

平台信息资源充分变现。

Recruit 以校园招聘起家，日本《劳动者派遣法》颁发后涉足灵活用工业务得以快速 发展。公司成立于 1960 年，最初以满足应届毕业生求职需求为主，在大学报纸上刊 登招聘广告，逐渐成长为数字化与出版业务相结合的公司，并在 20 世纪 70 年代成 立 Recruit Computer Print，业务在日本走向成熟。随着 1985 年日本政府颁发《劳动 者派遣法》，灵活用工的限制有所放宽，公司开始拓展相关业务，并且成立 Recruit USA Inc. 以支持日本公司在美国本地招聘，成为公司迈向海外市场的第一步。20 世 纪 90 年代后，日本财政危机导致产业结构改变，就业市场承压促进灵活用工的快速 发展，公司受益于此，持续进行业务领域扩张、数字化转型和全球并购，目前已发 展成为日本人力资源服务行业的龙头企业。

Recruit 的蝴蝶结商业模式将平台积累的信息资源充分变现，实现高效的 BC 端匹 配。公司作为汇聚个人和商业用户的平台，专注于生活事件和生活方式领域的服务， 例如房地产、美容、餐饮等。平台上的每个用户可以找到最符合他们需求的服务， 有效促进企业与个人的最优匹配，实现双方的互惠互利。Recruit 作为平台连接 B 端 企业和 C 端求职者，在 B 端经历“潜在用户 BD—有需求客户的访问—签合同—服 务”阶段，在 C 端经历“用户注册总量—搜索职位—投递—面试—服务”阶段。每 进入下一个阶段，用户数量会递减，而这之间的留存率是 Recruit 对其员工的 KPI 考 核。公司用两批人对接 B 端和 C 端，匹配效率达到较高状态。

Recruit 通过投资并购不断平台领域的覆盖，同时扩展海外市场加速国际化布局。 Recruit 的并购思路主要分为两个方向：1）投资核心业务之外的市场信息业务相关 公司，迄今 Recruit 投资领域涉及医疗保健、国际智能支付、人才领域、智能会计/ 统计、生活服务领域、AI 智能等众多领域，不断完善平台信息资源，实现生活领域 全覆盖，扩展平台规模，获取更多平台流量。2）投资海外人力资源服务公司，多年 来持续的并购使得海外收入占比不断提升，单从灵活用工业务来看，海外收入占比 超过日本本土市场的贡献，欧洲、美国、澳洲地区2021年共贡献收入占比达到56.1%。