洗衣液市场格局如何？

在报告《2022年衣物清洁行业品类抖音电商平台年度分析报告》中，对洗衣液市场进行了研究分析，下面就来总结下核心观点。

社媒规模：市场规模同比涨幅67.74%，行业格局稳定，市场集中度低

果集数据显示，2022年抖音平台“洗衣液”类目线上总体GMV销售指数超过27亿，同比2021年涨幅67.74%。

洗衣液类目作为成熟衣物清洁赛道，行业竞争格局固定，市场集中度CR3/CR5/CR10分别为25.73%、36.84%、52.94%。

销售分布：市场销量集中30元低端线，销售额增长集中在50元以上产品线

2022年抖音平台洗衣液品类销量分布中0-30元低端线产品销量占比率高达78%，但是该区间产品价格带销售额占比率仅为22%。

50-100元中端市场是消费者购买主要价格区间，100-300元的高端市场商品销售额占比对比2021年销售额占比率上涨17个pct，洗衣液品 类整体价格趋势朝着中端线和高端线迁移。

热销商品：蓝月亮多款爆品热销，货品组合、产品功效多样化

销售趋势：蓝月亮在洗衣液热销TOP20商品榜中占据4席，主打深层洁净薰衣草洗衣液为核心组建多种SKU销售组合。

产品趋势：性价比销售组合，产品规格与类别等多种组合，满足不同个性需求；多效合一，除了基本洗衣功效，不少产品都具备除螨杀菌等多 种功效；多元化香氛：打造不同的香味和持久的留香。

营销趋势：标题文案倾向香氛、护衣功效，效果增强类关键词占比率第一

热门关键词分布：商品标题中热度较高的关键词有“香氛”、“留香”、“洁净”、“去污”、“深层”。

关键词属性归类：效果增强类关键词占比第一，其次是营销推荐类关键词；洗衣液品类作为红海竞争赛道，产品同质化趋势严重，迫使品牌们 不断专研差异化卖点，增强创意营销概念刺激消费者购买欲望。

市场格局：国产品牌处于市场竞争优势，传统巨头品牌瓜分市场份额

国产品牌增长速度快: 2022年洗衣液品牌销售榜TOP20中，有17个为国产品牌，只有3个国际品牌入榜（联合利华旗下品牌奥妙和宝洁旗下品 牌碧浪、汰渍）。

其中蓝月亮品牌的品类占比率为13.06%，位居排行榜TOP1。其次为奥妙品牌，品类占比率为6.81%。

销售趋势：蓝月亮保持稳定月均增长，立白市场销售势能迅猛

蓝月亮 2022年在抖音平台保持稳定增长趋势，消费者购买高峰集中在6月、8月、11月（平台大促节点）。

奥妙 2022年上半年保持稳定增长趋势，市场销售规模稳定在NO.2，月度销售规模波动幅度较小。

立白 2022年下半年在抖音平台快速发力增长，非大促节点的月度销售规模持续扩容，逐渐拉近与头部品牌销售差距。