Shopee如何进行引流获客？

低价亏本引流+社交媒体+本土化运营。

低价引流：Shopee主要面对的是东南亚市场，几个国家的经济环境相对落后，人均消费能力也不高，这样的大环境决定了只有低价 的方式才能吸引更多顾客。在拉美市场，面对大量的年轻消费者，消费能力也同样较低，Shopee的低价引流策略得以顺利开展。这 种“亏本引流”的打法，成功吸引流量的同时，也使其长期处于亏本状态，截至22H1，Shopee的亏损扩大至8.1亿美元。今年以来， Shopee已陆续关闭多个站点并大规模裁员。

 社媒运营：Shopee一直主打本土化战略，先后在7个东南亚国家搭建本土团队，运营7个专属App，并在Instagram、Facebook、 Twitter开设多个对应的账号，用不同的语言、代言人和活动进行宣传。在Instagram上，Shopee设置了专门的购物界面“shop”，点 击进去后可以看到各个产品图片，直接与卖家取得联系，促进用户转化。

 直播功能：Shopee新上线了Shopee Live功能，通过与消费者更直接的互动方式，能达到吸引消费者，增强其购物体验并提升用户 粘性的作用。9.9大促期间，Shopee 邀请韩国偶像女团 GFriend 通过 Shopee Live 等渠道表演了六首歌、进行小游戏互动，吸引海 量粉丝的追随，平台消费者观看 Shopee Live 总时长增加了 3 倍，且通过直播售出的商品数增加了 2.5 倍。

 游戏功能：Shopee 在 APP 应用内推出 Shopee Catch、Shopee Shake、Shopee Quiz、Shopee Throw 等一系列互动游戏。如最近 火爆的东南亚种树小游戏 Shopee Farm，通过“浇水”，每颗“折扣树”都能结出各种“优惠果实”，在 9.9 大促期间，东南亚消 费者邀请好友为游戏内的“折扣树”浇水共计2.5 亿次。 ➢ 本土化特色运营：针对各国的不同特色，Shopee采取适合当地的特色营销策略。如针对马来西亚消费者对价格和折扣敏感，就推出 低价免运费的“Shocking Sale”的每日促销活动；针对印尼市场对韩国K-Pop的狂热，打造专属购物节、明星营销，签约韩国女团 Black Pink 作为印尼区域代言人；针对整个东南亚市场对足球运动的热爱，Shopee邀请足球巨星 C 罗担任全球代言人。