企业媒体化有几种类型对应特征有哪些？

我来介绍一下企业媒体化三个流派及其特征。

1.全域均衡

在此次研究所覆盖的企业样本中，有23%的企业媒体化策略追求“全域均衡”。这些能够实现全媒体布局 的企业，基本都是规模较大、消费高频的企业，不乏一些“网红”品牌。这些企业在全媒体布局中，往往 都是建立了以用户为核心的定位，并实现了线上和线下的无缝衔接。事实上，在新冠疫情以来，能够持续 获得增长的企业，往往也是那些能够实现全渠道运营的企业。 我们发现，这个类型的企业媒体化通常具备如下特点：

（1）全媒体均衡布局的企业往往受众广且规模大，比如人人都可以吃的快餐，比如家家都要买的家居， 以及绝大部分人都要消费的护肤用品。

（2）这类企业具有高频消费或者一站式购买的特点。这不仅能让品牌实现最大化覆盖，也让受众在不同 平台被反复“触及”，通过提高接触，提升知晓度，产生更多消费。

（3）这类企业具有足够利润，能够支撑起大规模的媒体化营销布局。主要是因为，“全域均衡”的媒体 触点构建与维护会增加运营成本，而有效协同的触点、流畅的链路和高效的衔接，才能使企业媒体化助力 业务增长。

2.一主多从

在此次研究样本中，有24%的企业选择了一主多从的策略，创业型企业、聚焦细分市场的企业和变革转型 期的企业大多倾向于这种模式。一般来说，这些企业主要抓住某个平台的流量红利，通过单点“发力”， 在平台内打通消费者的全程体验，再通过多触点协同，实现完整的链路管理。我们发现，这个类型的企业 媒体化通常具备如下特点：

（1）这类企业受众稍窄，但在细分行业具有独特影响力，能够打造具有自己企业特色的媒体化平台。以 蔚来汽车为例，电动汽车发展的初期受众非常少，属于汽车新势力的细分赛道，但蔚来汽车通过APP建立 独特的社区文化，实现了用户的精准营销。

（2）企业的技术特征明显，借助媒体平台优势，可以辅助产品应用，并利用平台打通消费者体验全程。 以大疆无人机为例，借助手机上的APP，或者服务号的某些功能，大疆不仅可以实现无人机操控，而且能 够提供培训和沟通。

（3）用户人群精准组合。一主多从企业社交媒体布局往往具有针对性，尤其会选择符合自身品牌调性， 或者目标用户精准的社交平台。因此，这类企业在1+N的媒体化布局中，通常会出现针对性的选择和投入， 并形成结构性的媒体组合。比如，大家经常提到的“两微（微信和微博）一抖（抖音）”，往往就是很多 企业结合用户特征进行的媒体配置。

3.微信主导

此次研究，有53%的企业媒体化矩阵以微信为核心，微信已成为企业媒体化的“必选项”，以微信公众号 为基础，建立小程序、企业微信、社群等协同的媒体矩阵，成为媒体化的主流模式。甚至有的企业仅依靠 微信就实现了消费者决策旅程的闭环管理。 我们发现，这个类型的企业媒体化通常具备如下特点：

（1）不受行业和粉丝影响。几乎每个行业都适合于采用微信主导的企业媒体化模式。无论从互动程度、 交易频率，还是客单价高低，都不影响企业对微信平台的使用。并且，以微信作为单一媒体化模式的企业 中，既有粉丝规模较小的创业型企业，也有粉丝规模较大的成熟企业。

（2）可以免费利用平台流量。基于中国移动互联网的迅速发展，具有庞大用户群体的微信已经成为个人 或企业打开频率最高的客户端平台。因此，从品牌露出和线索触达的角度，微信已经成为中国企业营销中 的“免费邮箱”。