登海种业的竞争优势体现在哪些方面？

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1.国家认定企业技术中心，育种条件完备

公司是国家认定企业技术中心，具有多个技术创新平台。截至 2022 年 3 月 31 日，公司拥有 6 个国家级、3 个省级研发平台。2022 年 8 月，公司成功入选国家农 作物种业阵型企业中补短板阵型玉米企业。种子生产加工基地覆盖新疆、甘肃、宁 夏、山东地区，拥有 8 条现代化的以鲜果穗烘干为特点的种子加工系统。

全面推进自控生产基地，公司+承包户打造多元化营收格局。公司长期聚焦于农 作物新品种选育工作，实行“公司+农户”、委托代繁和“公司+基地”、“公司+承包 户”相结合的种子生产模式，全面推进自控生产基地建设和承包经营，降低生产成本， 从源头上保障种子及亲本的安全。公司以玉米育种研发创新为产业重点，引领中国 杂交玉米的发展方向。拥有育种试验田 3000 多亩，温室 2 万多平方米，仪器设备 100 多台套，配套育种设施完备，满足育种需要。

坚持自主创新和原始创新，研发费用占比始终维持高位。2017-2021 年，公司 研发费用占比均保持在 6%以上波动，在行业中处于较高水平。同时，公司通过与国 内高校及相关跨国公司建立合作关系，不断进行技术储备与创新，目前公司累计申 请品种权 219 项，获得品种权 170 项；授权专利 16 项，其中发明专利 9 项、实用 新型 7 项，技术水平在行业中持续处于优势地位。

3.高产品种持续迭代，市场竞争力不断增强

公司累计玉米品种审定数量领先于同行业。1979-2020 年，我国玉米品种累计 审定 17127 次，就审定数量而言，登海种业累计审定数量为 161 个，在同行业中排 名第一。在此期间，公司完成了以掖单 2 号、掖单 6 号、掖单 13 号、登海 661 与 登海 605、登海 618 为代表的 5 代玉米杂交种的进步性替代，数次打破国家及世界 夏玉米单产记录，市场竞争力不断增强。

公司优质单品繁多，推动企业健康发展。2020 年，中国种子协会从近 40 年来 1.6 万多个玉米推广品种中，评选出 20 个“荣誉殿堂”玉米品种，登海种业自主选育 的五个玉米品种入选，是入选品种最多的单位。2021 年，公司选育的 478、掖 107、 DH382、DH351、掖 52106、8001、515、DH65232 玉米自交系入选第二十九届中 国北京种业大会开幕式发布的“全国杰出贡献玉米自交系”，占比 14.55%，优质品种 持续为企业业绩持续注入动力。

山东地区过审品种数量最多，玉米种植区域品种审定数量充足。2002-2021 年， 公司通过国审的玉米种子数量 132 种，其中，山东地区过审品种的数量最多，为 13 种。根据过审品种的地区分布情况，甘肃、宁夏、山东等种子加工基地的品种审定 数量充足，推动优质品种的过审进程。从过审区域分布占比看，公司玉米品种的主要适宜种植区北方地区为主要过审区域，占比达 74%。

国家级玉米品种审定标准修订，种业知识产权保护愈发规范。2021 年，国家农 作物品种审定委员会办公室组织修订了国家级玉米、稻品种审定标准，将稻、玉米 审定品种与已审定品种 DNA 指纹检测差异位点数由 2 个分别提高至 3 个、4 个，并 对产量、品质等做出更高要求。这有助于缓解玉米品种的同质化问题，强化公司种 业知识产权保护，有利于专注研发创新的登海种业公司快速发展，提升优质品种的 市场份额。

优质受体品种助力转基因种子商品化，有望获得先发优势。公司提前布局转基 因品种商品化工作，目前公司已经拥有受《种子法》保护的稳定自交系品种，而良 好性能的自交系和亲本品种可以作为转基因种子的受体品种。此外，公司正在与大 北农等转基因性状提供方合作，按照“国家转基因生物新品种重大专项”实施内容的要 求进行玉米转基因实验，提前储备主要品种的转基因版本，有望把握转基因商业化 历史机遇。

3.下沉市场销售模式，子公司盈利提升

深耕下沉市场，不断完善营销模式。公司通过与各区域经销商签订销售协议， 不断开拓县级、城乡农户市场，随着农村土地流转速度不断加快，种植大户、家庭农场、农业合作社等种业新型客户群体明显呈上升趋势，公司也随之不断改进、优 化销售模式，通过为客户提供产前、产中、产后全程化服务适应市场变化。

子公司经营情况好转，盈利能力持续增强。加强优质品种销售、严格管理库销 比，子公司的经营状况持续好转，2021 年子公司登海先锋实现扭亏为盈，净利润达 1665 万元，盈利能力预计持续增强，为公司发展注入活力。登海五岳、登海良玉等 子公司经营情况持续向好，亏损幅度同比减小。

4.快速落实制种进度，玉米库存持续去化

制种面积推广面积同增，推动玉米种子销量增长。玉米供需关系改善，2021 年 杂交玉米制种面积回升至 272 万亩，同比增长 17%。公司抓住需种量回升机遇，提 前 3 个月落实制种面积，预计 2022 年公司玉米制种面积和推广面积将保持较快增 长，随着未来内蒙等三大基地改建完成，公司制种规模可以达到 5800 万公斤。在玉 米粮食价格持续高位的背景下，为公司销售收入的持续增长奠定基础。

公司库存去化效果显著。2017 年以来，公司借助强化生产管理、加大销售力度 等手段降低库存，2021 年库存商品账面余额降至 3.7 亿元，同比下降了 41%，成功 去化玉米种子老旧库存。目前恰好处于非转基因和转基因交汇的过渡期，低库存有 助于公司推广转基因商品。

预收账款持续增长，业绩稳定强。2017-2021 年，公司的预收账款持续呈上升 趋势，2021Q3 公司预收账款达 8 亿元，同比增长 26.4%。公司在下游供应商中议 价能力强，预计后续的种子提价政策能够顺利施行，销售收入能有效弥补销售成本。