壹网壹创的发展历程及经营状况如何？

历史成绩彰显实力，盈利稳健增长。

1、发展历程：品牌代运营到品牌孵化器

源起“百雀羚”，优质运营能力初现。公司前身杭州奥悦于 2012 年成立，正值电子商务服务行业兴起阶段。 由于公司运营团队规模较小，资金实力较弱，因此选择集中资源服务单个品牌，创造标杆服务项目，以此树立 行业美誉度和知名度。百雀羚便成为公司业务发展初期的标杆品牌。

公司在为百雀羚服务的过程中，不断积累电子商务营销服务经验，发展了品牌线上管理服务、品牌线上营 销服务两种服务方式，拓展了产品设计、定制化会员服务等特色服务项目，产品流程愈加完善，销售能力不断 增强。随着百雀羚业务的成功运作，公司在行业内知名度逐渐增强，扩展了 P&G、强生、爱茉莉等知名快消 品集团旗下品牌的电商服务业务，同时也形成了一套成熟、完整的服务链路，并在其他服务品牌中加以应用。

布局抖音拓宽渠道，孵化品牌开启新篇章。目前互联网电商迎来了去中心化，天猫一家独大的情形正在发 生变化。2020 年，抖音平台实现 GMV2000+亿，2021 年度，抖音平台提出的目标是 GMV 10000+亿。在这样 的行业背景下。2020Q4，公司成立抖音事业部布局直播电商。未来，公司将关注更多新渠道，不断提升电商 全域服务的能力。此外，公司开启自有品牌建设，开启自主品牌管理新篇章。2021 年，公司首个自有品牌— — “每鲜说”，孵化上市，公司将从品牌服务向品牌管理者变更，建立自有品牌矩阵。

2、合作模式调整影响营收，归母净利润稳健增长

百雀羚合作模式调整，营收受到影响。2017-2019 年，公司收入持续增长至 14.51 亿元。2020 年，公司与 百雀羚的合作方式由品牌线上营销服务改为品牌线上管理服务，总体营收规模下降，但实际利润额不受影响。 这主要是因为品牌线上管理服务则不发生采购，所以公司以向品牌商收取的服务费计入收入，而非产品全部销 售收入。受到百雀羚合作模式调整影响，公司营收规模亦发生变化，品牌线上管理服务收入占比上升，而品牌 线上营销服务占比则下降。

归母净利润稳健增长，增速逐年提升。2017-2020 年公司归母净利润持续增长，同比增速逐年提升。由于 公司积极推进市场拓展，新增快消品品牌，签约屈臣氏、菲洛嘉、植花季、星巴克等新类目品牌客户，2020 年归母净利润达到 3.1 亿元，同比增长 41.54%，而 2021 年前三季度归母净利润 2.04 亿元，与去年前三季度相 比上升 24.24%。