壹网壹创采用了怎样的经营策略？

关于壹网壹创的经营策略，在《电商行业之壹网壹创（300792）研究报告：品牌+品类+渠道扩张、新品牌孵化，多维共振驱动成长》中有提及，具体信息可以查找原报告了解。

1、扩充品牌，新 BD 团队助推招商提速

服务品牌数量显著增长，运营能力稳定输出。截至 2019 年 9 月，公司为 28 个品牌提供运营分销服务，其 中，品牌线上营销服务品牌包括：百雀羚、三生花、露得清、OTOHA；品牌线上管理服务主要包括：伊丽莎 白雅顿、宝洁、OLAY、雅芳等；线上分销服务主要包括伊丽莎白雅顿、赫妍、兰芝等。2021 年双十一，公司 服务品牌数量实现 2.6 倍增长，已经达到 73 家，其中人群过亿品牌数达到 9 个。

新建上海 BD 团队，品牌招商速度提升，Q3 单季新签 35 个品牌。公司在上海设立了子公司并且建设了 BD 招商团队。建立 BD 招商团队有助于公司在争夺更多品牌，将自身运营能力快速外拓，在行业竞争处于领 先地位。2021Q3，公司全渠道新签约 35 个品牌，包括妮维雅、创尔美、飞利浦、伊利、露安适、丽芝士、素 力高等知名品牌。

收购速网部分股权，有望提升国际高端品牌服务能力并加强内容营销与私域流量运营。2020 年公司公告 收购了浙江速网电子商务有限公司 19.83%股权。浙江速网为国际品牌提供跨品类、跨平台、跨业务形态的一 站式整体运营服务，目前为 12 家跨国集团、超过 30 个品牌提供服务。2020 年，浙江速网总销售额突破 12 亿， 擅长供应链服务、内容电商及私域流量运营。公司此次对于速网的战略投资，有助于完善和提升公司在供应链、 内容电商、私域流量等方面的能力，从而帮助公司进一步提升市场竞争力和盈利能力。

2、扩展品类，成功覆盖潮玩、食品饮料等领域

品类实现扩展，从美妆个护品类突破至潮玩、食品。公司最初主要为百雀羚提供代运营服务，由于运营表 现出色，欧珀莱、伊丽莎白伊顿、 OLAY 等品牌后陆续与公司签约开展合作。2016 年，通过获得宝洁旗下十 余个品牌代运营服务，公司顺利扩展至个护品类。2019 年，公司与泡泡玛特签约，为其提供代运营服务，成 功将品类扩展至潮玩。2020 年，公司又与圣牧、君乐宝、盐津铺子、星巴克等品牌完成签约，实现食品品类 扩展。2021 年，公司签约泸州老窖、旗帜、博世生活、金霸王、高露洁等品牌，涵盖了酒类、食品、电器等 品类。

公司潮玩、食品品类品牌在大促中表现优异，凸显了公司运营能力。在公司运营能力的加持下，泡泡玛特 在 2021 年 618 中实现进店人数超 21 万，观看人数超 107 万，累计增粉超 7000 人。2021 年双十一，泡泡玛特 成为大玩具行业第一，星巴克、丽芝士也成为其细分品类第一。

3、收购上佰切入家电领域，进一步增强公司盈利能力

中国家电网购渗透率快速提升，线上已成为家电销售重要渠道。疫情加速改变了消费者消费习惯。2020 年，中国家电线下销售额为 4134 亿元，同比下降 21.13%，而线上销售额首次超过线下销售额，达到 4199 亿 元，同比增长超过 14.48%。家电行业线上销售额占比不断提升，已经成为重要销售渠道。线上渗透率的提升 要求家电企业向线上渠道投入更多资源，而这也将为深谙电商运营的代运营公司提供了良机。

收购上佰布局家电品类，契合公司全域管理能力战略，把握家电线上市场发展机遇。2021 年公司完成收 购浙江上佰，浙江上佰成为公司全资子公司。浙江上佰主要为家电品牌提供代运营服务，包括美的、小天鹅、 西门子等品牌。而且，浙江上佰还覆盖了淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购主流电商平台，逐步加大对视 频内容电商的投入，这与公司打造全域管理能力的战略一致。积极响应家电行业发展变化、布局家电品类代运 营有助于公司把握家电线上发展机遇，实现公司业绩稳定增长。

4、注重研发，研发中台系统提升竞争能力

成立信息技术子公司，加大研发投入。2018 年 12 月，公司成立了杭州网兴数据信息技术有限公司，负责 公司自主系统的开发设计。自 2019 年起，公司加大研发投入，当年新增研发人员 20 人，研发费用达到 0.21%， 而 2020 年研发人员数量增长至 68 人，研发费用增长至 1.06%。

成功自研营销管理系统和仓储管理系统，构建强大中台。公司自主研发了“神盾营销管理系统”、“魔方仓 储管理系统”，能够支持复杂的订单营销管理，同时亦可帮助公司积累自主会员数据。随着行业竞争加剧，强 大中台系统的重要性亦随之凸显，中台系统可以帮助公司更加高效的运营品牌，同时，庞大数据也可以帮助公 司展开精准营销，及时捕捉消费者需求变化，从而构建核心竞争能力，在同质化竞争中脱颖而出。