怡合达一站式采购模式如何解决行业共性问题？

想了解相关问题，可以下载报告《怡合达（301029）研究报告：自动化零部件一站式供应商龙头，将充分受益智能制造发展机遇》查看，以下内容都是根据该报告总结的，仅供参考。

1.公司建立起自动化零部件的标准体系

基于公司多年对自动化设备所需零部件应 用场景的研究和积累，公司逐步建立起自动化零部件的标准体系，编制多本行业“白皮 书”（包括《FA 工厂自动化零件》、《工业框体结构部件目录手册》、《FA 电子电气零件精 选》等） ；

2.非标产品标准化，标准产品模块化

公司以产品标准体系为基础，区分客户应用 场景对原有非标准型号产品标准化、已有标准型号产品系列化及模块化，并根据 3D 模 型下载、客户现场走访调研反馈、电商平台数据，持续优化产品品类，强化产品适用性， 形成了独具特色并富有竞争力的产品开发体系。简单来说，类似于乐高积木，公司用多 种标准化的小零部件去拼凑出标准产品和非标产品中可标准化的部分，既能够方便客户， 也利于公司进行库存管理。

3.建立敏捷制造的自制+OEM+集约化采购的外部供应体系

对于部分市场上供应 零散、无统一标准型号的 FA 工厂自动化零部件，公司一般进行自制或 OEM 供应；对 部分市场上已有标准型号或成熟品牌的 FA 工厂自动化零部件，公司一般进行集约化采 购供应，能够在既保证质量的同时加快交期。自制供应与 OEM 供应为公司主要供应方式，2018-2020 两者年销售收入合计占比在 83%以上。

4.线上+线下多渠道选型下单，提供优质服务

线下：公司建立了一支经验丰富的销售团队，下设 12 个销售工程师团队和 19 个销 售办事处，逐步将服务半径从华南和华东优势区域扩展至全国市场。

线上：受限于销售团队规模和服务辐射半径，公司业务难以覆盖和快速满足市场容 量广阔的长尾需求。为有效积累客户资源、提升小微型订单服务效率，公司建立了怡合 达 FA 工业电子商务平台。客户可以在线上直接完成产品选型、询价、订单生成、款项 支付的全过程操作。

5.全环节信息化管理，提升交付效率

公司还具有高效的信息化管理系统，助力采 购、生产、仓储、销售等多环节，提高订单响应速度，缩短交付周期。此外，公司通过 数字化产品数据库和电商交易系统，确保客户所选即所需，提升客户设计、选型和采购 效率。