复盘欧派家居的过往发展，核心优势主要体现在哪里？

这个我知道，答案都来自报告《欧派家居（603833）研究报告：长期主义，做世界的欧派》，如果有兴趣了解更多相关的内容，请下载原报告阅读。

1.强大的流通环节管理能力

欧派门店数量领先，参考家电龙头仍有下沉空间。欧派门店于 17 年突破 6000 家， 19 年突破 7000 家，22Q1 达 7398 家，远超索菲亚/志邦家居/金牌厨柜的 4672/3928/3131 家。21 年软体龙头顾家家居/敏华控股/喜临门/梦百合分别有 6456/4122/4495/1464 家门 店。我国共有 2844 个县级行政区，参考美的 3.5 万+家专卖店，格力和海尔 3 万+家专卖 店，家居企业仍有进一步渠道下沉空间。

比较家居企业近年开店速度，欧派、顾家近年开店速度明显放缓，18-21 年欧派净增 门店 427/357/59/321 家，顾家净增门店 1141/410/205/-235 家。综合来看，软体企业近 年新增门店数量较多，敏华 20 年新增门店 1248 家，喜临门 19-21 年新增门店数均在 600 家以上，或与产业发展阶段、企业自身经营战略有关。

欧派橱柜/衣柜/木门单店收入高企，经销商平均开店数居于行业前列。橱柜方面，21 年欧派/志邦/金牌/索菲亚的单店收入分别为 306/174/144/127 万元；欧派/志邦的橱柜经销 商平均开店数稳定在 1.5/1.3 家上下，索菲亚 21 年为 1.2 家。衣柜方面，21 年欧派/索菲 亚/志邦/金牌的衣柜单店收入分别为 462/303/109/87 万元；欧派/索菲亚/志邦的衣柜经销 商平均开店数分别为 2.0/1.6/1.3 家。木门方面，21 年欧派/索菲亚/志邦/金牌的木门单店 营收分别为 121/57/43/22 万元；18-21 年欧派/索菲亚的木门经销商平均开店数均呈上升 趋势，21 年分别为 1.1/0.6 家。

2.信息化为各项业务降本增效

定制家具的特点是个性化设计、工业化生产，信息化作为销售生产服务的枢纽，连接 着终端门店和后端生产。定制企业经营的诸多环节中大规模使用移动互联技术、大数据技 术、人工智能技术和云计算技术等现代化技术手段，打通从销售到生产到售后的全部环节，包括前端客户流量的精准获取、客户服务的全流程管理、定制家居 3D 设计和全景 VR 体 验到后端制造的自动拆单、工艺信息流打通自动化设备实现智能制造、供应链协同及售后 服务等，以实现客户个性设计、生产组织与客户服务的自动化和一体化，从而实现企业经 营效率最大化。

定制家具企业依靠全流程信息化提高经营效益。定制家具的全套流程是展示-设计-下 单-生产，在设计环节需要上门量尺，再根据房屋结构和面积出效果图，因此软件的出图 速度、3D 渲染效果，以及自动拆单、连通生产的功能非常重要。

公司自研 CAXA 信息化系统实现全流程信息串联。欧派家居以 Oracle 为数据基础平 台，实现产品管理电子模数化、产销工艺执行同步化、产销连接无缝实时电子化，其自主 研发的 CAXA 全流程信息化系统已于 20 年全面上线，实现了从前端的产品设计、订单形 成、订单审核、订单报价、订单扣款，到后端的订单排产、组织生产、成品出货等环节的 信息技术串联。客户在欧派专卖店确定设计方案，然后方案通过信息化平台传送到公司， 即时生成 BOM 清单，订单的审价、扣款、排产、加工等每一环节均能在电子信息平台进 行显示。信息化工具的运用使得工厂订单的免审率、一次通过率都有了较大幅度提升。

3.柔性化大规模非标定制生产能力

后端强大的生产能力保证按需交付，以及产品研发创新实力，为前端战场保驾护航。 定制家居企业在生产制造环节普遍存在订单处理难、信息化要求高、数据量巨大、加工要 求精准度高等难点，导致大规模家居定制生产门槛较高。欧派目前已探索出大规模非标定 制产品制造模式，机械设备先进，生产能力优越。机械设备方面，公司引进了德国豪迈柔 性生产线，确保在设计、开料、裁切、处理、装配、运输、安装等每一环节实现自动化、 信息化和精细化。公司板材排孔采用全自动数控系统，实现自动生成、自动识别、自动钻 孔。公司自主研发的订单排产系统，能够以一个批次的生产容量为单位，不限类型和尺寸， 为同批次板材制定科学的裁板方案，最大限度地提高每一块板材的使用率，使板材利用率 达到 90%以上。

产能规模大、布局辐射广，保证终端按需高效交付。截止 21 年，欧派定制家具产品 生产总规模居于行业第一，公司产能设计立足于全国化布局及大家居战略，以生产制造为 依托，构筑东（无锡基地）、南（清远基地）、西（成都基地）、北（天津基地）、中部 基地（武汉，建设中）五大生产基地，形成辐射华东、华南、华西、华北、华中的全国性 生产能力。21 年欧派家居橱/衣/木/卫的产量分别为 91.9/293.0/102.7/59.6 万套。

坚持原创设计，产品研发能力强劲。欧派一直以来坚持原创设计，除了拥有多支高水 平设计师团队外，还与国内知名设计工作室、意大利等顶级设计师达成战略合作联盟。公 司在集团层面设臵家居产品研发中心，负责协调和统筹产品和技术开发管理工作，同时在 整体橱柜、整体衣柜、大家居、整体卫浴、定制木门、门窗等各业务板块均设有产品规划 与研发部门。公司各产品研发部门每年根据市场动态、产品销售分析和发展需求，编制年 度新产品研发任务、临时性产品研发设计任务及延伸设计任务。研发部门、销售部门、采 购部门、工艺部门、生产部门及质量部门在新材料、新产品效果图及实物样品的评审中各 司其职、协同合作，保障新品以优良的品质和成熟的工艺顺利推向市场。