致欧科技如何通过SC/VC双模式运营优化盈利结构？

致欧科技通过SC与VC双轨运营策略，有效改善了盈利结构并提升了抗风险能力。SC模式即B2C卖家模式，由卖家自主定价、负责库存和物流，回款周期短但运营费用高；VC模式即B2B供应商模式，由亚马逊主动邀请入驻，亚马逊拥有定价权并负责部分物流，回款周期较长但能获得平台更多流量倾斜且运营费用相对较低。

2025年，公司亚马逊VC模式收入同比增长131.5%，占比从7.0%上升至15.2%，成为渠道结构变化的核心驱动力。这一转变有效对冲了传统B2C渠道收入下滑的压力。VC模式通过批量采购、集中供货与深度绑定，摊薄了综合运营费用，优化了整体利润水平。数据显示，随着VC模式占比提升，2026年第一季度公司销售费用率同比降低，毛销差回升至11.54%，达到近年较高水平。

此外，VC模式的推进还带动了应收账款周转天数的增加，这是由B2B账期结算特性决定的，但也反映了公司与平台合作关系的深化。未来，随着更多产品转入VC模式，预计将进一步稳定订单预期，提升运营效率，从而支撑净利率的企稳回升。