李宁(2331.HK)研究报告:产品力领先&渠道供应链升级,有望率先迎来复苏.pdf
- 上传者:一树梨花
- 时间:2022/12/16
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李宁(2331.HK)研究报告:产品力领先&渠道供应链升级,有望率先迎来复苏。2020年以来李宁表现持续超预期: 2020年以来公司在产品专业科技属性上处于领先地位,跑鞋及篮球鞋细分行业占比持续提升。线下关闭亏损低效门店的同时进行 门店扩面积、优化位置、升级业态,并结合线上多渠道运营能力实现全渠道同店内生增长。供应链加快快反能力建设,持续优化 渠道库存结构,6个月以内新品占比约90%。2021年营收/利润增速分别达57%/136%。2022H1在疫情及高基数影响下,营收/利润增 速仍保持22%/12%。 2018-2021年李宁在中国运动鞋服市场份额从6.0%提升至8.2%,份额提升速度较其他头部品牌更快。目前公司 库存压力小、专业运动产品占比高、渠道结构优,在疫情影响逐步消除后有望率先复苏。
驱动力拆解:
产品端:围绕䨻科技平台拓展跑步、篮球等专业运动产品矩阵,提升中高价格带产品占比,实现销售均价、成交率、连带率的同 步提升。
渠道端:线上跨平台运营能力强,收入占比近三成,其中阿里基本盘稳定增长;抖音快速增长,占比接近20%。线下直营推进扩面 积(新开店铺平均面积320平)和业态升级(购物中心店占比10%-20%)策略。线下经销通过与滔搏合作以及扶持原有头部经销商 提升经营质量。
供应链端:提升供应链反应速度,目前库销比4个月,6个月以内库龄的新品占比近90%。
营销端:多年赞助马拉松赛事、CBA赛事、奥运国家队,并签约韦德、巴特勒、周琦、ABATE等国内外运动明星,强化品牌运动基 因,同时举办篮球、足球、羽毛球草根赛事,推升品牌热度的同时直接触达潜在消费者。
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