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销售目标管理流程与操作实务.pptx
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- 2024/02/05
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销售目标管理流程与操作实务。十年快速消费品行业营销实战经验，历任多家大型快速消费品企业业务主任、区域经理、分公司经理、培训经理、企划总监、营运总监、营销总监等职，现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司，独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售目标管理方向更为专业的指导和建议。
标签： 目标管理 管理流程 销售目标 销售 -
销售预测及销售目标与预算的制定.pptx
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- 2022/12/01
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销售预测及销售目标与预算的制定。一、企业的销售预测、销售预算和销售定额；二、销售指标是市场需求的量化；三、市场的层次；四、市场销售潜量；五、目前需求的估量方法；六、地区市场潜量；七、估计未来需求；八、企业销售量的预测；九、企业销售的预算；十、企业销售的定额；十一、企业销售人员定额的类型；十二、建立现实的销售定额。可控因素(controllablefactors)：是指那些能够为企业所控制的对未来销售产生影响的因素。如价格政策、分销渠道、促销活动、新产品开发、产品特色及交易条件等等。不可控因素(uncontrollablefactors)：是指那些企业几乎不能施加影响的对未来销售产生影响的外部环...
标签： 销售目标 销售预测 销售 -
销售目标的设定与管理培训.pptx
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- 2022/05/19
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销售目标的设定与管理培训。了解制定销售计划的意义；掌握制定销售目标的技巧；知道如何将目标转化成实现方法；掌握制定行动计划的方法。制定销售计划的意义：描述成功路径，确保完成销售目标；规划你的工作，确保时间的合理运用；培养成功的习惯。制定销售计划的方法和步骤：明确目标、描述实现目标的途径、确定具体方法、制定全年的行动计划。目标＝目的+标准。管人＝管理人的态度+管理人的技能；理事＝梳理事情+梳理流程+梳理做法。两种主要的目标管理法：提高业绩型目标管理；提高能力型目标管理。提高业绩型目标管理是利用企业的组织体系，采用自上而下的方式，通过逐级分层制定目标，形成上下贯通、左右呼应的目标链锁，保证企业经营任...
标签： 销售目标 目标设定 目标管理
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