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  • 找分销商还是找代理商.docx

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    找分销商还是找代理商。一个很有意思的现象:大企业倾向于找小经销商,小企业倾向于找大经销商。为什么会出现如此现象呢?我认为这是不同企业对经销商的角色定位不同。小企业自身开发市场、运作市场的能力不强,就希望找一个能替代自己做市场的经销商,对经销商的角色定位是“代理商”。也就是说,厂家只要给政策给钱就行,市场运作的事全部交给经销商去做。因此,小企业所找的经销商通常是做过本行业的经销商,是有经验的经销商,而且还是正在经销竞品的经销商。大企业自己运作市场的能力很强,而且特别强调密集做市场,对市场进行深度开发,无论以前是否经销过该类产品,规模大小与否并不重要。大企业对经销商的角色定...

    标签: 代理商 分销商
  • [分销管理]教你如何选择及评价分销商的方案.docx

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  • (分销管理)选择好的分销商做代理.docx

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    标签: 代理 分销商 分销策略
  • 分销管理宝洁分销商透视.docx

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  • [分销管理]发展分销商手册.docx

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  • (分销管理)宝洁分销商透视.docx

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  • (分销管理)分销商协议.docx

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  • (分销管理)宝洁分销商策略透视.docx

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  • {分销管理}分销商使用手册.docx

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  • {分销管理}发展分销商手册.docx

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  • 市场营销-渠道制胜-宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系.docx

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  • 分销商标准组织结构.docx

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    标签: 商标 分销商 组织结构
  • 分销商一体化经营模式分析.docx

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    标签: 经营模式 一体化 分销商
  • 宝洁二级分销商运作指导手册.docx

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    标签: 宝洁公司 分销商
  • 渠道制胜――宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系.docx

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