泡泡玛特研究报告:全流程高效IP赋能阿尔法彰显,渠道复苏潮玩龙头再起航.pdf
- 上传者:大力人
- 时间:2024/03/22
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泡泡玛特研究报告:全流程高效IP赋能阿尔法彰显,渠道复苏潮玩龙头再起航。行业规模:潮玩行业仍处于快速成长期,根据弗若斯特沙利文,预计 2024 年全 球潮玩行业规模将达 448 亿美元;国内行业增长主要来源于人均消费增长和渗透 率上升,预计 2025 年潮玩行业规模达 486 亿元。市场集中度:全球潮玩市场总 体集中度较低,头部品牌集中在欧美中日韩;国内中国 2021 年潮玩行业 CR5 比 例为 26.7%,其中泡泡玛特市占率为 13.6%,排名行业第一,且增长领先于行业。
实现全流程高效赋能 IP 商业模式,有效保证 IP 价值持续释放
公司拥有全流程高效商业模式,高效率地保证了经典 IP 的热度维持及爆款 IP 的持 续打造,护城河不断加宽。艺术家 IP:持续推进 SKULLPANDA、DIMOO、Molly、 LABUBU 四大热门 IP 多样化主题设计;孵化新兴 IP 小野 HIRONO、HACIPUPU 等捕捉新用户群体,有效打造新的收入增长点。授权 IP:加大与热门内容 IP 合 作,2023 年推出迪士尼 100 周年、哈利波特等热门系列,2023H1 收入 4.2 亿元 (+40.2%)。产品:传统盲盒系列维持高推新节奏;加快 MEGA 珍藏系列推新 速度,打造高端品牌价值、提升品牌溢价能力,截至 2023M11 共推出 33 款 MEGA (2022 年同期推出 26 款);推出泡泡萌粒等新产品线,产品矩阵进一步丰富。
完善国内全渠道体系建设,拓展海外市场塑造第二成长曲线
国内:线下渠道方面,门店店效回升,2023H1 零售店店效同比+16.8%,机器人 门店店效同比+18.9%。门店数量方面稳中有进,主要加速二线及以后下沉市场 布局。线上渠道方面,新切入抖音直播渠道 2023H1 收入 1.1 亿元,超越京东成 为第三大线上收入来源。海外:门店拓展加速,预计 2023 年海外零售门店数量 达 50 家,海外门店店效对比国内门店增加 50%+,2023Q4 公司营销力度加大, 收入预计维持较高增速。展望公司海外市场发展,公司拓店空间广阔(预计长期 稳态下海外门店占比 40%),市场营销路径清晰,渠道开拓动力充足。
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