拼多多研究报告:平台出海的标兵,供应链价值重塑.pdf
- 上传者:知识控
- 时间:2024/03/15
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拼多多研究报告:平台出海的标兵,供应链价值重塑。Temu 复制国内拼多多的策略,实现“绝对低价”供给,依托于全托 管模式,以类自营的“超级大卖”角色实现供应链的极致高效。Temu 选用全托管模式的核心价值在于:(1)平台端,收归选品权、定价权 等,保障全平台端的全品类的价格带压到极致,宏观层面上实现平台 的流量、资源分配最优解,也能通过集合订单提升尾程配送对物流商 的议价权。(2)商家端,降低商家入驻的门槛(如 0 佣金、0 广告费、 无需承担尾程物流等),实质上扩大了招商池的范围,尤其是引导对货 品采购较为敏感、议价权较弱的工厂出海。
日常低价搭配大型赛事营销,平台声量快速起势。线上平台价格对比 下,Temu 较 Amazon、Shein 具备价格竞争力;与线下渠道价格对比, Temu 在“多”和“省”方面优势突出。
展望 2024 年,Temu 持续创新商业模式,以全托管为主,以本对本为 辅,另辟蹊径丰富平台的产品供给。平台选择在此时上线本对本业务, 是平台在商家端(供)和平台端(需)共同痛点之间挖掘的一次改善 资源调配的新机会。我们推测本对本模式将更多的担任平台寻求“救 急”供给的备选和补充的角色。同时,随着 Temu 丰富品类结构,开 放大件品类,平台的海运比例将有所提高,优化成本结构。平台或可 通过在美国等核心市场建仓,来加强履约承接能力。
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