行动教育研究报告:需求、政策共驱行业增长,龙头加速享受市场红利.pdf
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- 时间:2024/01/22
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行动教育研究报告:需求、政策共驱行业增长,龙头加速享受市场红利。深耕企业管理培训,疫后复苏业绩高增。公司实行“一核两翼”经营模式, 以企业管理培训为核心,兼顾主业溢出的管理咨询业务和股权投资业务。截 至 2023 年,公司已累计服务企业学员约 16 万家,其中包括上市公司约 600 家,区域/行业龙头约 1000 家,是中国企业管理培训行业第一家上市公司。 2023Q1-Q3 业绩回暖,营收达 4.61 亿元,YoY+ 35.36%,归母净利润 1.61 亿元,YoY+ 70.72%。
需求驱动行业增长,市场分散空间广阔。中国市场民营企业众多,培训需求 相对刚性,渗透率有较大提高空间,据多鲸测算,2023 年管理培训行业规 模将增长至 9,981 亿元,2021-2025 年 CAGR 可达 17.2%。市场格局分散, 头部企业产品差异化明显,公司竞争压力较小,未来份额提升空间较大。
产品契合客户需求,口碑助力渠道开拓。产品端,公司选择实战型导师,针 对客户实际管理问题研发课程,采取基于互动的、实效的闭环教学模式,努 力为用户提升“实效”管理能力;销售端,公司在全球设有 30 家直营分校 和服务中心,在食饮等行业打造了良好的口碑,客户的转介绍和复购率可达 85%,有效降低获客成本,2022 年营销人效达 74.29 万元/人; 2023 年“大 客户战略”升级后效果显著,截至 2023Q3,公司已开发了 149 家大客户, 有望带动业绩新增长。
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