三只松鼠分析报告:战略转型,开拓新时代.pdf
- 上传者:楚留香
- 时间:2023/06/28
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三只松鼠分析报告:战略转型,开拓新时代。2022 年以来,公司启动全面战略转型升级,明确“高端性价比”长期战略,从 电商向全渠道转型。面对零食行业的渠道变化、性价比需求变化,公司主动承 受短期压力,坚定战略转型,布局未来,实施“稳线上、精分销、拓门店”战 术。
“精分销、拓门店”,三只松鼠底气何在?
1)年轻品牌势能基础:三只松鼠,是稀缺的全国化零食品牌,其年轻可爱的品 牌形象深入消费者心智,契合中高端零食消费者群体的需求,这是三只松鼠接 下来全渠道发力的势能基础。
2)坚果品类优势基础:公司在坚果零食方面具备显著优势,年货节期间,公司 坚果品类销量稳居线上市场第一。同时,我们也应该看到,坚果品类实际上仍 有很大可以在深加工方面挖掘的空间,从全球供应链、挖掘新品类,到口味坚 果、坚果制品,深耕的空间广阔。公司正在通过自建示范工厂的方式强化这一 优势,目前已完成每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果四大核心坚果品类的 示范工厂建设,其中每日坚果及夏威夷果产线已正式投产,投产后每日坚果单 盒降本约 8%,夏威夷果成品良率显著改善。
“精分销”,公司开发效果如何?
2022 年,公司启动全面战略转型升级,分销渠道开发当年即见成效;当年公司 分销业务实现收入 14.74 亿元,营收占比达到 20.21%,其中区域经销业务实 现收入 8.21 亿元,同比增长 88.04%。目前,公司经销商数量已超 1000 家, 并入驻永辉、沃尔玛、大润发等连锁商超,实现一级城市覆盖率 100%。
“拓门店”,公司如何落子?
1)零食量贩连锁店,是 2022 年以来兴起的新业态,第一,契合了中高端消费 者需求变化趋势,既重视高端质量、消费体验、众多 SKU 选择,又重视性价比; 第二,契合了 KA 商超流量向社区专业门店流量转向的趋势,且当前零食量贩 店开设,还能借到卤味店等社区业态的流量势能。
2)针对零食量贩店兴起机遇,公司第一时间推动门店渠道改革,围绕“高端性 价比”战略,通过“全国化品牌、核心品类自有供应链以及全品类拓展经验” 的优势,打造全新的自有品牌社区零食店;首店已于六月一日开启内测,第一 批店将逐步开业。
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