互联网行业专题报告：互联网出海龙头TIKTOK启示录.pdf

互联网行业专题报告：互联网出海龙头TIKTOK启示录。TikTok 是一款音乐创意短视频社交软件，凭借“通用性结合本地化”的打法已 为出海最成功的产品之一。根据 Cloudflar 数据 TikTok2021 年世界上访问量最 大的互联网网站,月度活跃用户规模已超过 10 亿。

历经四个阶段逐步明确了出海范式。TikTok 是一款音乐创意短视频社交软件， 于 2017 年 5 月上线。根据 Cloudflar 数据,TikTok2021 年世界上访问量最大 的互联网网站,2021 年 9 月 27 日 TikTok 宣布其月度活跃用户超过 10 亿。字 节跳动在创立初始便确立了国际化战略，并确立了“通用性结合本地化”的 出海范式。以关键事件为节点，TIKTOK 出海获得巨大成功主要归功于其发展 的四个阶段逐步演进。

算法大中台下的通用性和本土化。算法大中台下的“通用性+本土化”达到同 一的关键要素；管理层、团队和决策链设计则是内容、运营本地化的关键要 素；落实到用户增长和商业化层面，TIKTOK 在国内市场的竞争经验是其中一 个关键要素，一定程度表现在产品和定位上。算法和“通用性+本土化”协同， 是 TIKTOK 出海的最核心竞争力，也是 TIKTOK 成为唯一一个全球超 30 亿下 载量的中国应用的关键内部要素。与此同时在执行层面又可以看出 TikTok 不 少曾在中国市场发生的竞争模式，主要包括；（1）短视频“流量普惠”路径； （2）直播打赏、直播电商、抖音小店、抖音电商的商业化闭环。

TIKTOK 在用户增长和商业化模式独具优势。Reels 和 TIKTOK 的核心差异 在于产品定位差异化下的分发逻辑、创作门槛和社区运营，产品定位对生态 的影响链路为“产品定位不同——创作门槛和分发逻辑不同——社区创作生 态和用户结构不同——商业化价值不同”。而与快手的竞争则体现在国内业 务及海外业务的复合竞争态势，伴随着以印度市场封禁为代表的政策风险加 剧，以及短视频赛道在全球范围竞争加剧，边际拉新成本上升，资金效率下 降，收缩与聚焦成为了后续的主要方向。

内容型平台产品出海仍蕴藏投资机遇。当下 TIKTOK 出海仍面临复杂的挑战， 但海外市场既然蕴含巨大机遇，尤其是在本土已经验证过的极佳的短视频商 业模式运营体系；以及历经四个阶段发展而成的完善内容生态体系均有望助 力 TikTok 在未来取得更为长足的发展。除了短视频商业模式本身，在短视频 产业链中，出海广告主、营销服务商/代理商两个环节的投资机遇价值突显。 海外短视频产业链成熟和分工细化趋势下，营销服务商及跨境电商亦将获益。