大行科工如何构建核心竞争力？

品牌领航+技术破局+渠道织网三大核心竞争力。

1. 品牌优势：行业领导地位与全球化布局

公司凭借市场主导地位与创新品牌授权模式，构建了难以复制的品牌护城河。 市场占有率第一，奠定行业标杆地位。根据灼识咨询的资料，公司 2024 年在中国内地 折叠自行车零售）市场份额达 26.3%，零售额市场份额达 36.5%，处于行业领先地位。 经典车型 P8 自本世纪首次推出，累计量）超 15 万辆，被公认为折叠自行车市场的首选， 并衍产多款升级型号，持续巩固用户认知。 公司产品屡获认可，强化高端品牌形象。公司 2021 年获得高新技术企业证书；公司研 发的 Mariner D8 车型以其杰出的质） 通用性在 2024 年被《纽约时报》评为“最佳折 叠自行车”；在 2023 年至 2024 年蝉联中国电动自行车设计大赛一等奖；K-Feather 电 助力折叠自行车型获“2024 中国 CYCLE 创新奖”金奖；K9X 折叠自行车型 电助力折 叠自行车车型在 2024 年荣获日本最高设计奖。公司的品牌、产品 技术也获得了多家 国际媒体的报道，包括福布斯、路透社及美通社。

共享授权模式扩大行业影响力。公司于 2019 年推出了共享 360 项目，借此与国内外同 行联手推广共享品牌产品，同时向其他同业量售公司自主研发的专利自行车零件。共享 360 项目成功协助公司与行业领袖建立了多项战略合作。公司通过行业峰会 社交媒体 与潜在的“共享品牌”合作伙伴对接，并遵循品牌形象、量） 内部管理能力筛选合作 伙伴。截至 2025 年 4 月 30 日，公司已合作共享 18 家同业使用公司的专利自行车部件， 16 家同业在产品上使用代行品牌。与全球领先的儿童自行车制造商优贝合作，开发大行 品牌儿童折叠车，实现跨世代用户覆盖。该模式通过同业合作扩大品牌渗透率。

全球化布局加速品牌价值释放。截至 2024 年底，公司产品按包括代理 行车配送、服 装及其他相关内部产品和量往中国国内地区以外的 28 个国家 地区。公司将自行车分为 不同价位以适应不同细分市场的需求。一般国外市场建议零售价高于国内，以反映不同 的市场状况。公司建立了稳固的国际业务参照点，截至 2024 年 12 月 31 日，公司组成 了 35 名海外经量商量售网络，2024 年在亚马逊、沃尔玛等平台开设旗舰店，进一步拓 展海外业务。为优化供应链效率，提高在国际市场上的反应能力，公司也与罗马尼亚的 海外 OEM 供应商建立了战略合作关系。

2. 技术优势：专利壁垒支撑产品性能突破

公司以行业领先的专利储备 技术创新能力，持续推动折叠自行车性能边界。 公司通过高密度专利组合构建竞争壁垒。根据灼识咨询资料，大行科工是中国折叠自行 车行业拥有最多专利品牌的企业。截至 2025 年 4 月 30 日，公司在中国国内拥有 113 项 有效专利，在美国、欧洲及日本拥有 22 项有效专利，这些专利涉及自行车设计的各个基 本层面包括车架结构、折叠结构、骑行系统等核心领域，将性能、舒适度 美学价值融 入自行车。鉴于强大的技术实力，公司获得了相关部门的邀请参与制定中国自行车国家 安全标准按GB/T3565.4-2022和，掌握行业技术话语权。 公司通过关键技术解决行业痛点。（“马甲线”技术于 2016 年首次推出，能够使折叠自行 车满足不同消费者在不同地形的骑行需求，折叠运作更轻松，无需牺牲基本折叠功能就 可以提高车辆稳定性。超级下管技术于 2021 年首次推出，采用扁平下管链接自行车车 架主梁 中轴，从而提高了结构完整性，下管设计强化了自行车车架垂直 水平方向的 刚度，改善了骑乘者的踩踏效率。公司将继续对先进技术及工程解决方案加大投资，提 升产品的耐用性、速度及整体性能，从而巩固在业界的领导地位，继续投入更多资源来 研发专利“快车道”技术群，包括“马甲线”技术、超级下管技术 其他创新技术。

公司通过研发体系保障持续创新。研发团队由韩德玮博士领衔，含 2 名博士专家领导， 持续致力于技术开发工作。公司建立了中国内地首个折叠自行车专业测试中心。于 2022 年、2023 年、2024 年，公司的研发支出分别为 900 万元，1070 万元、1760 万元。公 司于 2024 年开始于清华大学合作，进行优化自行车车架刚度研发工作。碳纤维维管强 度的评估模型预计于 2025 年 8 月前完成开发，而该模型的测试 验证预计将于 2025 年 底之前完成。

3.渠道优势：全渠道协同与精细化管控，构建立体化量售网络优势

公司产品量售及经量网络庞大，通过线上线下深度融合的渠道网络与智能化管理，实现 高效市场覆盖与精准运营。 线下网络实现深度覆盖。38 家经量商管理 680 个零售点，公司通过经量商网络有效覆盖 中国国内市场。中国国内的自行车品牌普遍采用经量模式，原因在于其覆盖更广泛的地 区，能够利用地方市场专业知识优化量售及配送效率。该模式有助于公司专注于产品开 发及品牌建设，而经量商则可凭借其既有区域网络及客户关系，处理中国不同市场的区 域量售、售后服务及库存管理所涉及的复杂问题。

线上渠道实现高速增长。线上量售网络包括自营网店及向电商平台京东的网点进行量售。 截至 2025 年 4 月 30 日，公司在京东、天猫、抖音及拼多多四家主流电商或社交媒体平 台上设有自营网店。线上直量收入由 2022 年的 14.1 百万元增加 312.1%至 2023 年的 58.1 百万元，再增加 72.5%至 2024 年的 100.2 百万元。线上渠道不会对线下经量网络 构成重大蚕食风险，因为消费者可以通过现场体验 试骑来直接了解自行车的性能 乘 坐舒适度。此外，公司实施多项内部控制措施，以防止在线上 线下渠道之间互相蚕食， 包括线上独家发行不同产品，与线下渠道提供的产品区分开；线上线下设计不同的营量 主题；大型电商活动期间提供线上奖励，协调线上线下促量活动。

数字化管理提升运营效率。采用 SAP 系统追踪库存水平，方便产产部门及时监控库存， 主动与采购部门、量售及营业部门协调，为原材料及部件、制成品及半制成品维持合适 的库存水平。