鼎佳精密经营看点在哪？

坚持创新驱动发展，与知名客户合作稳定。

1、 核心技术突出，专利数量较多

公司持续深耕消费电子功能性产品和防护性产品领域，在前述领域积累了多年 的研发经验，在该领域形成了研发优势，主要的研发成果已经转化为公司的核心技 术。

根据产品应用领域、行业等特征，选取恒铭达、达瑞电子、光大同创、捷邦科 技和鸿富瀚作为公司的可比公司。 公司的产品主要应用于笔记本电脑，因此终端品牌均为笔记本电脑品牌，与可 比公司在终端品牌方面存在一定的差异。

鼎佳精密及同行业可比公司在通用技术的基础上经过多年的生产实践、经验积 累以及持续的研发投入，形成的一系列独有的核心技术，相关核心技术是在行业主 流技术路径上的创新和升级。截至 2025 年 3 月 31 日，公司已获授权的专利共 208 项，包括发明专利 20 项、实用新型专利 188 项，专利数量与发明专利数量较多， 具有良好的技术竞争优势。

2、 积极拓展客户，加强新领域客户开发

公司凭借提供高质量的产品和优质的服务，与行业内知名企业建立了长期、稳 定的合作关系。公司第一大客户仁宝电脑为行业内排名前二的笔记本电脑制造服务 商，另外公司也与巨腾国际、台达电子、神基股份、立讯精密、和硕科技、英力股 份、可成科技、京东方等知名制造服务商及组件生产商建立了长期业务合作关系， 产品最终应用于戴尔、惠普、联想、华硕、索尼、技嘉、宏基等知名消费电子品牌 产品。 2022 年、2023 年和 2024 年，公司实现销售收入在 100 万元以上的客户数量 （同一集团内的客户合并统计）分别为 40 家、43 家和 53 家，公司大额客户数量 较多，且保持基本稳定。

从客户复购率角度看，2022-2024 年度公司的老客户复购率均超过 90%，保持 相对稳定，客户满意度较高、粘性较强。

同时，公司加强新客户拓展。一方面，公司在主营领域拓展新客户。2024 年度， 公司新开发 152 名客户，新增客户产生的营业收入合计 1,528.53 万元，其中销售 金额较大的客户包括精电（河源）显示技术有限公司、苏州呈润电子有限公司、惠 州市盈旺精密技术股份有限公司等。除此之外，公司已被戴尔成功纳入其合格供应 商体系。随着公司与新客户业务合作的不断深入，将有利于公司未来经营业绩的持 续增长。 公司于 2023 年 8 月和 10 月分别在广东和越南设立子公司，广东子公司已取 得多家新增客户的订单，具体包括深鹏科技有限公司和精电（河源）显示技术有限 公司等；越南鼎佳厂房已于 2024 年 5 月通过当地消防验收并正式投入生产，越南 鼎佳按客户需求供应消费电子功能性产品和防护性产品，主要客户包括越南仁宝、 越南宏塑等，根据主要客户未来生产规模及预计可获取的订单比例，客户订单量预 计将逐步增加。随着公司广东和越南两个新基地产能的逐步释放，有利于公司更好 的服务华南地区和东南亚国家客户，提升公司品牌知名度，带动公司在广东和东南 亚业务的快速发展。 另一方面，公司在消费电子行业之外进一步拓展自身产品的应用领域，在保障 传统消费电子产品如笔记本电脑等业务领域的同时，加强相关产品下游行业的延伸， 如加强新能源汽车、光电等领域相关产品的研发、生产与销售，增加公司产品的竞 争力和应用领域。公司持续加强汽车及新能源领域相关客户的开发，其中包括和胜 股份、麦格纳（太仓）汽车科技有限公司、宜宾纵贯线科技股份有限公司等客户， 有助于进一步提升公司收入规模。2024 年 5 月，公司子公司昆山鼎佳与宁德时代 签订《框架采购合同》。公司计划组建专业的市场拓展团队，深入研究市场需求及客户偏好，精准定位目标客户群体。通过主动拜访客户、邀请客户参观厂区等多种方 式逐步增强与汽车及新能源领域客户的联系。