麦迪科技如何打造核心竞争力？

聚焦医疗主业，推动业务多元化发展， 持续增强核心竞争力。

1.深耕医疗信息化，扩大核心竞争力

公司自设立以来一直专注的医疗临床信息化领域，经过近 18 年的发展，研发形成了 DoCare系列临床医疗管理信息系统产品和 Dorico 数字 化手术室及数字化急诊急救平台整体解决方案，并已在全国 32 个省份的近 2,400 家医疗机构得到成熟应用，在临床信息化细分领域形成了 领先的市场地位和较高品牌知名度。公司以既有市场份额、客户群体和业务理解深度为优势，通过转化原有用户、市场以及技术，推动公司 既有产品的深度应用和新产品的推广，进一步提升公司的竞争优势。

专业化的产品优势：患者临床信息的采集和应用是临床医疗管理信息系统的核心功能。由于 临床信息采集涉及监护仪、麻醉机等多种诊疗设备，且设备厂商型号各异，因此，广谱信息 采集平台至关重要。

公司持续关注临床医疗管理信息系统的研发，经过多年的项目实施和上千家客户的实际应用， 积累了大量的诊疗设备信息接口解决方案。此外，公司在技术研发和产品架构方面重视软件 的模块化和产品化率，降低定制化开发成本，实现快速履约，提高客户体验。正是基于专业 化的产品，公司实现了客户的快速积累和销售地域的不断扩大，进而在相关领域取得了领先 的市场地位。

客户优势和品牌资源：经过多年的项目开发和业务积累，公司积累了优质的客户资源和良好 的市场声誉，并形成了强大的市场示范效应。截至 2023 年 12 月末，公司医疗机构代表客 户覆盖的三甲医院用户超过 800 家，其中包括中国人民解放军总医院第一医学中心、空军 军医大学西京医院、复旦大学附属华山医等。

医疗机构的信息化建设是一个复杂、持续的系统工程，产品的品质、服务的稳定性和持续性 以及品牌口碑是医疗机构选择供应商的重要考量标准。优质的客户、大量的典型应用案例以 及由此形成的良好的市场声誉，都是公司市场拓展的有力保障，带动了公司业务的增长。

2.麦迪+华为，共赢数智未来

牵手华为，发布“华为&麦迪”智慧医疗平台——云手术、云重症、云急救解决方案。早在2020年，华为与麦迪斯顿达成战略合作，联合发布“华为-麦迪”智慧 医疗平台云手术、云重症、云急救解决方案，共同推进智慧医疗系统建设，加快智慧医疗项目落地。“华为&麦迪”智慧医疗平台基于华为云，结合公司临 床医疗 领域优势，包含了云重症、云急救、云手术三大临床解决方案。

华为作为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，在卫生健康领域也持续加大投入，产品和行业解决方案已经服务于全国40%以上的医疗卫生机构。麦迪科技作 为国内医疗行业服务的佼佼者，服务中国80%以上的三甲医院，在院前急救、重症监护及数字化手术室等方面拥有丰富的临床经验。此次华为与麦迪科技牵手，基 于双方成功的合作经验和模式，相互融合、相互促进，共同打造苏州医疗健康示范项目，为长三角医疗一体化建设，为新技术在医疗行业的应用作出新的贡献。

3月14日，麦迪科技作为华为合作伙伴受邀出席“因聚而生，数智有为”华为中国合作伙伴大会2024，发表了“5G+物联网急危重症方案，助力生命 通道智能化”的主题演讲。  麦迪发布了通过华为5G、物联网、大数据、AI技术赋能的全场景智能化生命通道信息平台联合解决方案，为城市构建区域急危重症协同救治网络，实 现基层医院、120急救中心、救护车、急诊室、手术室、ICU全场景智能协同救治及全程生命周期健康管理，全面提升区域危急重症救治能力。公司具 有大模型落地的重要急危重症医疗场景和文字、视频等多模态数据，联合华为高性能存储及算力能力，积极共同打造急危重症大模型一体机的落地。

3.布局低空救援，应急先锋

 作为国内最早提供城市智慧急救解决方案的企业之一，公司已参与上海瑞金医院航空救援项目、武汉市智慧急救指挥平台等多个重要项目， 并在今年6月发布了首个全自主智能化AED无人机救援的低空救援整体解决方案。  公司与西北工业大学太仓智汇港管委会、西北工业大学航天学院空天动力技术创新团队联合共建低空经济创新中心，发布首个全自主智能化 AED 无人机救援的低空救援整体解决方案，并完成航空医疗救援 AED 无人机首飞，助力苏州“黄金 4 分钟急救圈"建设。该项目是三方合 作的成果，融合了西北工业大学在航空、航天、航海技术领域的人才优势，麦迪科技在急危重症信息化领域的专业经验，以及嘉创飞航在无 人机自主创新研发方面的技术实力。

目前，麦迪科技已搭建AED无人机急救系统的研发场景，通过积极投入研发与调试，公司已完成AED无人机改造，全自动无人值守机场部署 调试，以及地面站无人机指挥控制调度软件研发。目前软件硬件功能已经全部调试完成。公司也开始在积极对接市场，在各类展会上推广解 决方案，为客户做后续项目规划做铺垫。

4.顺应老龄化趋势，布局康养机器人

面对人口老龄化和人工智能技术发展的双重趋势，麦迪科技抓住了人型机器人在医疗康养领域的发展机遇。公司与全球领先的人型机器人制造商上海傅 利叶智能科技有限公司以及在机器视觉AI技术领域处于领先地位的苏州中科行智智能科技有限公司签署了战略合作协议，共同开拓医疗大健康康养服务 市场。合作旨在打造适用于医疗看护、护理、陪伴等场景的智能康养服务型机器人，推动人工智能及服务型机器人在医疗大健康领域的实际应用和产业 发展。依托麦迪科技在医疗领域的深厚积累，以及傅利叶智能在人形机器人研发和中科行智在机器视觉AI技术方面的专长，预计即将在医院和养老院等 场景进行产品的实地测试。

 8月22日，公司宣布与国内“人形机器人第一股”深圳优必选成立合资公司，携手打造医疗+人形机器人。双方将充分发挥各自优势，展开全方位、深 层次的长期合作，深化现有医疗领域机器人的智慧化程度，推动其在不同任务场景下的交互训练、技术升级、深度学习等，重点打造在医疗场景下的看 护、护理及陪伴型智能人形服务机器人。共同推动人形服务机器人在医疗康养领域的应用落地及产业发展。