锦波生物的竞争优势体现在哪？

研发实力强劲，从原料到产品产业链布局完善。

1.原料革新依托技术进步，科研实力雄厚

公司以“不断地探索其新奥秘、新功能，为呵护人类健康打造领先世界的新产品，成为世界功能蛋白智造的引领者”为愿景，专注于功能蛋白的开发与创新，始终致力于两大核心领域：人体结构性材料及重大传染病防治。通过不懈努力，公司持续研发并拥有高级结构的功能蛋白生物材料。2021 年，国家药监局批准了锦波生物“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”上市。作为首个可用于注射的重组人源化胶原蛋白原材料，锦波生物完成了我国在重组胶原蛋白领域 0-1 的突破。2023 年，国家药品监督管理局批准了锦波生物生产的“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液”创新产品注册申请。这是继“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”之后，国内重组胶原蛋白领域第二个三类医疗器械植入剂产品。

公司拥有多处先进科研平台，推动多方合作，强力支撑公司原料创新。公司建设有山西省功能蛋白技术中心、复旦-锦波功能蛋白联合研究中心、功能蛋白山西省重点实验室、川大-锦波功能蛋白联合实验室、重医二院-锦波功能蛋白临床转化研究中心等科研平台。同时，公司拥有构建完成10吨规模 A 型人源化胶原蛋白生物新材料制造基地，实现了大规模注射级原材料到终端产品的落地转化，完成了我国原始创新生物新材料0-1的突破。

2. 终端产品应用场景多样，涉及医疗美容、皮肤科、妇科等不同领域

公司依托上游原料生产基础，自主研发出一系列自有产品，已成功构建起一套从上游功能蛋白核心原料到医疗器械、功能性护肤品等终端产品的完整产业链条。2023 年 10 月，锦波生物被山西省人民政府认定为山西省重点产业链合成生物产业链“链主”企业。公司目前核心产品为重组胶原蛋白产品和抗 HPV 生物蛋白产品，主要应用于医疗美容、皮肤科、妇科、外科、五官/口腔科、肛肠科、护肤等不同场景。

公司凭借先进原料技术，创建自有品牌。公司旗下细分品牌有：（1）金波，主要产品为抗 HPV 生物蛋白敷料；（2）薇旖美，主要产品为重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维/粉；（3）164.88°肌频，主要产品为生物活性蛋白原液、胶原蛋白嫩肤面膜；（4）薇芙美，主要产品为医用重组胶原蛋白无菌修复敷料；（5）锦渼，主要产品为多元赋活紧致淡纹精华液；（6）ProtYout，主要产品为单一成分奢润胶原蛋白原液，胶原蛋白润发乳。

3.深耕国内市场，直销与经销并重，倾力打造自主品牌

公司致力于拓展国内市场，根据自身创新优势打造自有品牌。2024年上半年，公司功能性护肤品板块实现收入4797.55 万元，同比增长53.94%。公司境内各地区的营业收入均较上年同期有所增长，在国内市场的表现良好。

作为山西省重点产业链合成生物产业链“链主”企业，公司采用平台型策略：一方面，通过新技术、新原料、新产品不断赋能下游企业，围绕大客户需求，提供解决方案；另一方面，根据创新原料开发差异化功能性护肤品，围绕公司创新材料优势建设自有品牌。例如，单一成分品牌ProtYouth 公司®、多种新材料品牌重源®等。