富邦科技经营看点在哪？

公司农化助剂形成领先优势，区域协同与全球资源整合助力质效双增。

农化助剂是公司支撑业绩的核心产品，不断提升产品竞争力。公司开发的各种新型农化 助剂产品有助于改善肥料生产、提高肥料利用率、降低肥料在生产和使用过程中对环境 的影响。公司通过技术与产品创新，立足客户在环保、绿色化方面的新需求，率先开发 出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，不断提升产品的核心竞争力。

公司农化助剂业务主要应用于氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业及相关选矿企业， 其在东亚、东南亚、欧洲和北非市场占有率较高，已在中国、欧洲、非洲形成三大业务 中心，通过共享研发、采购及营销体系，加大国内外原材料集团化采购，整合全球资源 实现全球一体化布局，在欧洲、非洲、东南亚和前独联体地区市场增长显著。2023 年， 公司助剂业务量效齐增，助剂板块整体营收 8.25 亿元，同比增长 18.06%。公司已成为 全球化肥助剂行业的头部企业之一，研发实力雄厚、产品系列全、销售服务体系完善、 综合实力领先。

公司增值肥料研发力度加大，多元化营销提高产品知名度。2024 年，化肥行业绿色、健 康、可持续发展成为主旋律，环保、高效的增值肥料受到推崇。为精准地满足市场对肥 料与服务的差异化需求，公司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产性服务组织所掌 握的渠道相结合，通过农业技术化服务切入到目标客户，布局了增值肥料与土壤改良等 业务。凭借其自有肥料研发平台及核心技术，公司已成功研发多种增值肥料与土壤改良 产品，主要应用于土壤改良与农业种植领域。 公司全资子公司富贵象独创性推出放氧肥料系列产品，为耕地土壤修复提供新解决方案， 并通过不断进行技术改造、引进新的推广模式，显著提升了产品的竞争力。同时，公司 坚持构建产学研合作机制，构建耕地修复新模式；推广策略聚焦作物与区域，并通过多 元化营销提高品牌知名度，田间试验和配肥站建设取得良好效应；新媒体矩阵助力网络 宣传，提升宣传质量。

公司依托科研平台，推出新一代生物农业产品。公司顺应国家农业投入品减量化、化肥 农药减量增效、单产提升的战略方向，依托于康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物 农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，推出了绿色高效的生物肥料、生物 农药、禾本科固氮等新一代生物农业产品。公司不断深化产业链、创新链、价值链，在 产品研发与应用场景打磨、营销团队建设、品牌价值传递等方面有序推进。 产品布局多元，协同效应初显。公司通过并购与合作，构建了多元化的生物农业产品体 系：微生物菌剂优化土壤环境，生物肥料促进作物生长，禾本科固氮产品减少化肥依赖， 生物农药与根结线虫防治制剂保障作物健康，生物食品添加剂提升食品品质。公司生物 农业各产品协同发展，为农业生产提供全方位解决方案。

湘渝生物与康欣生物在产品创新方面不断发力。湘渝生物借助其在焦糖色染色剂、有机 肥料及生物肥料制造的研发、生产和销售优势，助力生物刺激素、中微量元素与传统肥 料相结合的定制肥料的研发创新，为公司微生物、海藻萃取物与增值肥料的结合、生物 发酵等现代生物技术领域提供技术积累。康欣生物依托“国家生物农药工程技术研究中 心中试及验证平台”进行生产技改、环保水平提升、发酵水平提高等工作，推出了禾风、 根露两个新产品。 联合创新方面，公司依托二者在生物刺激素、海藻萃取物、生物发酵等现代生物技术领 域，共同研究菌种选育或设计、菌种培养、发酵方法选择、发酵过程控制、分离提纯技 术等多元化的解决方案。 未来，公司有望持续加大研发投入，推动技术创新与成果转化，加速产品迭代和市场扩 张，进一步巩固其在生物农业产品体系中的领先地位。

全面布局数字农业业务。公司围绕“以土壤为入口、以田块为单元、以数据为基础、以 作物为目标、以配肥为出口”，逐步形成了包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌 决策、水肥一体化、在线种植管理等在内的数字农业产品与服务。公司依托于在数字农 业领域投资及孵化的产品和技术，力求实现标准化种植、标准化产品、品牌化运营，实 现提质增产、节本增效。

土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI：包含科学的取土规划、快速的检测和严密的分析服 务。借助 Alsys 分析机器人和 SoilOptix 土壤 CT 扫描车来快速获取土壤的物理性状和化 学养分指标，通过对检测的数据进行二次分析或加工，用于为客户制定科学、精准的种 植规划，提供土壤改良和测土配肥的指导。

测土配肥：依据土壤检测结果及所种植作物的营养需求，建立精准施肥模型并发送到自 主研发的智能配肥机终端，实现自动智能配肥，做到一块田、一种作物、一个配方，肥 料不浪费、土壤无负担，实现“省心、省力、省钱”。 水的精准灌溉+AI：通过对作物茎水势的研究，确定作物茎水势在不同生长周期和时间 的合理范围，通过 Saturas 茎水势传感器来感知和获取实体的茎水势，从而实现果树的 精准灌溉。 水肥一体化设施及服务：通过自主研发开发数字水肥一体机设备，配合 Saturas 茎水势 传感器来实现果树的远程自动精准灌溉和科学灌溉。 SOLI 智能大棚及设施技术：引进以色列和荷兰在设施农业上的智能化技术，利用先进 的温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，在应城建设数字农业产业园，以实 现设施大棚的智能管理和科学管理。 产量预估 AI：通过引进以色列 Fruitspec 高光谱扫描技术实现提前判断果实产量和对应 的果茎区间从而协助优化供应链的标准化建设。 采摘机器人：投资以色列 Tevel 公司，通过集成核心算法和技术实现果实的自动无人采 摘，解决采摘的问题。 番茄公社兴趣电商品牌：以“番茄公社”为品牌，借助社交媒体扩大品牌影响力，建立 用户社群以增强消费者的归属感、持续积累用户场景数据，为客户精准提供个性化的产 品与服务的电商营销模式。 富贵象现代农业服务中心：以“富贵象”品牌为抓手，以土壤为入口，以营养定制化为 使命，通过建设测土配肥生产服务中心，为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基 础，包括土壤检测、科学配方、肥料生产、原材料集采、产品收购、种植技术指导等系 列耕种管收的平台服务，实现科学种植，达到提高农产品产量及品质的效果。

加快推进数字农业项目推进与成果转化。公司数字农业业务一直围绕种植业物联网、土 壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术，聚焦于探 索数字农业可持续发展的商业模式、农产品创新性外围服务模式。同时，公司积极打通设备、生产与运营系统的数字链接与企业内外部价值链，通过产业互联网汇聚协作企业、 产品、用户等产业链资源，实现向平台运营、生态运营的转变。 应城市三合镇数字农业产业园一期进展顺利。为推进高标准数字农田的示范建设，公司 在应城市三合镇建设数字农业产业园，致力于打造集经济作物种植、农业科技成果展示、 科普教育于一体的国家级现代数字农业示范园。2024 年上半年，数字农业产业园一期项 目建设有序推，已建成园区面积约 620 亩，配套建成了苗圃服务室、灌溉室、包装与冷 藏室等配套建筑。公司正以全资子公司番茄公社为载体，积极开展国家绿色食品、湖北 省科普教育基地等认证申报工作。 先行布局数字化农业，产业链协同效应明显。公司通过富邦高投基金投资了武汉禾大科 技有限公司、双绿源、北京中科原动力科技有限公司三家数字农业生态链企业，旨在通 过数字化产品和技术，在物联网、智慧农业、智慧农机等领域协同发力，持续为农业新 型经营主体提供基于种植端的土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体 化、作物估产分析、在线种植管理、种植园托管服务等全流程产品与服务，全面赋能农 业生产者和农业服务组织，帮助种植业产业链实现提质、增产、节本、增效。随着公司 数字农业产业链的完善，公司业绩有望上行，市场占有率逐步提高。