红果短剧平台功能、发展历程、用户数据及商业模式分析

从 IAP 到 IAA 的华丽转身，用 户与收益齐飞。

1、平台功能与发展历程

（1）平台功能：盈利模式多样，IAA 模式盈利显著增长。红果短剧是抖音集团在 2023 年 5 月份推出的一款短剧产品，同年 8 月份独立 App 正式上线。短暂实行会员付费模式，即用户付费观看短剧（In-App Purchase， IAP）。之后红果短剧采取免费制，通过中插广告、品牌冠名、平台分账、达人带 货等方式（In-App Advertisement，IAA）盈利。 广告收入是主要的收入来源。2024 年 6 月单月总分账过 1 亿，9 月分账持续超 过 2 亿，截至 9 月份，有 20+单版权方在 2024 年内累计分账破亿，有 100+版 权方在 2024 年内累计分账破千万。 网赚福利模式吸引客户流量。参考了番茄、趣头条、拼多多的网赚福利模式，用 户在红果短剧 APP 上可以看剧赚金币、领红包，累计一定数量的金币就能提现， 该模式能有效获客，并提升日活用户数量，增加了用户对平台的粘性。 独播剧策略是广告收入分账的主力。依托字节系资源，红果短剧与番茄小说等平 台合作，将番茄小说的 IP 改编成短剧，实现 IP 资源的有效转化和联动，丰富 独播剧的内容储备。红果短剧通过抖音短剧切片、番茄“看剧”频道进一步推广， 有效利用 IP 资源。2024 年 6 月红果月报显示，TOP30 分账剧集均为独播剧。

（2）红果发展历程：持续更新优化版本，用户粘性加强。2023 年 8 月，红果短剧 APP 上线，早期短暂实行会员付费模式，后转为免费制。 APP 在一年内不断优化更新，QuestMobile 的数据显示，红果短剧的月活用户 已超过 5000 万。

2、用户数据分析

（1）用户规模：月活用户高速增长，占据绝大部分用户市场。纵向对比：2023 年 1 月至 2023 年 12 月，红果短剧月活用户（MAU）从 32 万 增长 3040.6%至 1005 万用户。2023 年 8 月上线 APP 后，2024 年 9 月 MAU 达 1.2 亿，同比增长 1045.9%。

横向对比：在同类短剧 APP 中，2024 年 9 月红果 MAU 达 1.2 亿，远超同类产 品。

（2）用户使用习惯

根据 QuestMobile 数据，2024 年 3 月，红果短剧 APP 人均单日使用时长达到约 1.38 小时，超过了优爱腾芒。

（3）用户画像。根据巨量算数，红果免费短剧用户中，31-40 岁用户占比最高，女性用户约占 62%。 偏好时尚、美食、旅行、文化、运动等话题的用户较多。

3、商业模式转变：从 IAP 至 IAA，以广告为主要盈利渠道

红果短剧 2023 年 8 月上线独立 APP 后，短期内实行会员付费模式（In-App Purchase，IAP），即用户付费或会员订阅观看短剧，高度依赖商业化投流吸引 顾客付费。之后红果短剧采取免费制（In-App Advertisement，IAA），用户可以 免费观看或者通过看广告解锁观看全部内容，凭借中插广告、品牌冠名、平台分 账、达人带货等方式盈利。 区别于天天追剧、瑞网微视等 IAP 模式，通常设置有限免费剧集，剩下剧集需要 用户充值会员、金币、购买单个剧集等方式解锁，红果短剧、天天看剧、星芽短 剧都以穿插广告、看广告解锁剩下剧集等方式实现广告植入，达到盈利目的。 广告收入是主要的收入来源。2024 年 6 月单月总分账过 1 亿，9 月分账持续超 过 2 亿，截至 9 月份，有 20+单版权方在 2024 年内累计分账破亿，有 100+版 权方在 2024 年内累计分账破千万。

（一）阶段一：尝试传统 IAP（应用内购买）模式

最初红果短剧尝试了传统的 IAP（应用内购买）模式，这包括单集付费解锁和会 员订阅服务。例如，《我在八零年代当后妈》等热门短剧，在初期可能就是通过 这种模式向观众提供内容。用户需要支付一定的费用来观看完整的剧集或成为会 员享受更多权益。这种方式适合那些对特定内容有强烈兴趣且愿意为此付费的核 心观众群体。随着免费内容的兴起以及用户消费习惯的变化，单纯依赖付费用户 的增长变得越来越困难。此外，高昂的内容制作成本和推广费用也使得平台难以 仅靠这部分用户实现盈利。

（二）阶段二：开始探索 IAA（应用内广告变现）模式

红果短剧开始探索 IAA（应用内广告变现）模式，即通过观看激励广告来解锁内 容。这一转型是为了吸引更广泛的用户群，尤其是那些喜欢看短剧但付费能力较 弱的人群。在这种新模式下，许多短剧如《夜色将明》、《引她入室》等，都允许 用户通过观看广告来获得观看权限。这样的策略不仅降低了用户的观看门槛，还 为平台带来了可观的广告收入。同时，红果短剧还推出了保底政策，即使作品未 能达到预期的付费效果，制作方也能获得一定的收益保障，这大大增加了内容创 作者的合作意愿。随着用户基数的增长，红果短剧能够通过精准推送广告和品牌 合作等方式进一步提高广告价值，从而形成一个良性循环。

（三）阶段三：引入更多的互动元素和奖励机制

红果短剧引入了更多的互动元素和奖励机制，来进一步扩大市场份额并提升用户 体验。比如，通过“看短剧得福利”活动，用户在观看短剧的同时还可以完成任 务赚取现金奖励或金币，这些金币可以兑换成现金提现。这种网赚模式极大地提 高了用户的活跃度与粘性。与此同时，红果短剧持续丰富其内容库，除了短剧之 外，还提供了电影、电视剧、听书、小说、漫画等多种类型的内容，并且几乎全 部免费。这样一来，即便部分用户不愿意观看广告，他们仍然可以通过其他方式 享受平台提供的丰富娱乐资源，从而保持了高日活和月活水平。

（四）阶段四：构建以广告为主要盈利渠道的成熟体系

在当前阶段，红果短剧已经构建了一个以广告为主要盈利渠道的成熟体系。它不 再仅仅依靠少数高价值用户的贡献，而是通过大规模的用户基础实现了广告收入 的最大化。此外，平台还加强了与版权方的合作，推出了一系列独播剧集，进一 步增强了自身的竞争力。通过对不同类型的短剧采取差异化的运营策略，红果短 剧成功地覆盖了从核心付费用户到广泛免费用户的不同层次，形成了多元化的商 业生态。