科天讯飞发展战略、主营业务及经营情况如何？

星火点亮行业应用，教育为基推动业务成长。

1. 践行“平台+赛道”战略，星火大模型助推公司进入高质量成长期

公司坚持“平台+赛道”战略，以生成式人工智能为核心构建多维度业务生态体系。 公司依托首批“国家新一代人工智能开放创新平台”——讯飞开放平台，为开发者提供 708 项 AI 能力及一站式人工智能解决方案，人工智能产业生态持续构建；同时，科大讯飞 在教育、医疗、智慧城市、运营商、汽车、金融等重点赛道，构建起可持续发展的“战略 根据地”，并在 AI 学习机、智能办公本、智能录音笔、翻译机、智能助听器、讯飞听见等 C 端消费者产品上形成了领先的品牌优势和可持续流水型收入。

目前公司以开放平台消费者业务、智慧教育和智慧城市为核心业务板块，同时运营 商、智慧汽车、智慧医疗等业务板块全面发展。2024 年上半年，公司开放平台及消费者业 务、智慧教育、智慧城市业务分别实现营收 35.12、30.12 和 11.86 亿元，占总营收比例分 别为 37.66%、32.30%和 12.72%，构成公司三大核心业务支柱。同时公司在运营商、智慧 汽车、智慧医疗等领域均有全面布局。

2.G/B/C 三端全面布局教育业务，持续拓展 AI 应用场景

公司 G/B/C 三端全面布局教育应用服务矩阵。在教育领域，公司通过 AI 结合教育教 学场景，系统性构建面向 G/B/C 三类客户的业务体系。G 端业务主要以市县区等区域建设 为主体，涵盖面向区域内教育管理者和学校师生等各类用户的因材施教综合解决方案等； B 端业务主要以学校建设为主体，包括面向学校的智慧黑板、智慧课堂、大数据精准教 学、英语听说课堂、数智作业及创新教育等；C 端业务主要以家长用户群自主购买为主， 包括 AI 学习机、个性化学习手册、课后服务课程服务等产品。目前，讯飞智慧教育产品已 在全国 32 个省级行政单位以及日本、新加坡等海外市场应用。

AI 赋能公司 G、B、C 三端教育业务，区域“因材施教”解决方案落地持续推进。公 司“因材施教”已累计在超过 60 个市、区（县）级应用，有效辅助师生减负增效，通过信 息化提升区域教学管理精细化水平，依托智能助教帮助教师减轻批改、常规备课负担；同 时构建以生为本的学情画像，提升教学精准性，实现以学定教，帮助学生实现个性化学 习。截至 2024H1，公司智能评卷技术已累计在 14 个省市高考中实现正式交付应用，英语 听说中高考累计覆盖 25 个省市高考、111 个地市中考。

2024 年公司教育业务受益于 AI 赋能重新步入增长通道。2015-2021 年公司教育业务营 收规模从 2015 年的 7.61 亿元增长至 2021 年的 62.32 亿元，2015-2021 年 CAGR 达到 41.99%。2023 年公司教育业务营收为 58.51 亿元，同比下滑 8.9%，2024 年上半年，公司教 育业务营收同比增长 24.4%，达到 30.12 亿元，在 AI 赋能下，教育有望重新进入高质量增 长阶段。

讯飞星火大模型与智慧教育业务矩阵持续融合。2024 年 10 月 24 日，公司首发基于 “问题链”的高中数学智能教师系统，融合众多优秀高中数学教师的集体智慧与 AI 大模型 的机器智能，实现“人机共育”，可智能生成教学问题链，以循序渐进的方式辅助教师启发 学生思考并逐步解决问题。同时，公司也在讯飞 AI 学习机中首发 AI 作业过滤器，学习机 可通过 OCR 能力对纸质练习题进行识别，根据学生历史学习情况和本地化考情，制定个性 化的学习和做题方案。

3.公司财务情况持续好转，未来有望进入高质量增长期

公司依托讯飞星火大模型，进入高质量发展阶段。公司迄今已经历了三个重要的发展 阶段，后于 2010 年发布以智能语音和人机交互为核心的人工智能开放平台——讯飞开放平 台，将自身 AI 能力向下游移动互联网以及智能硬件开发者输出；在平台基础上，2015- 2018 年公司持续拓展行业赛道，推出覆盖多个行业的智能产品及服务，推动在智慧教育、 智慧医疗、智慧城市、智慧司法、金融科技、智能汽车、运营商、消费者等领域的深度应 用，最终升级为 G-B-C 三轮驱动的商业模式； 2019 年公司进入 AI 2.0 时代，一方面聚焦 智慧办公、个性化学习、智慧政法等核心赛道，进行规模化扩张，推动业务逐渐由项目化 向产品化以及运营化转型；另一方面推行增量绩效与 IPD 改革，提高人员产出及经营效 率；2023 年公司推出讯飞星火大模型，再度赋能升级原有业务，同时为公司长期成长再添 新动力。

公司盈利能力企稳好转，2024Q3 单季度毛利率指标同比有所提升。2023 年公司毛利 率、净利率分别为 42.7%、3.1%，同比分别提升 1.9pct、0.5pct，随着宏观环境的好转，公 司盈利能力呈现企稳回升态势。2024 年第三季度，公司单季度营收和毛利分别为 55.25 亿 元和 22.6 亿元，同比分别增长 15.8%和 16.7%，2024Q3 单季度公司毛利率为 40.90%，同 比提升 0.31pct，呈现好转态势。

公司开放平台及消费者业务增速快于教育、智慧城市业务。2023 年公司开放平台及消 费者业务、教育领域及智慧城市业务分别实现营收 82.81 亿元、58.51 亿元、39.33 亿元， 同比分别增长 22.9%、下滑 8.9%、下滑 11.5%。2015-2023 年开放平台及消费者业务、教育 领域及智慧城市业务 CAGR 分别为 44.91%/29.05%/15.16%，在 AI 业务赋能下，三大核心 业务整体上均保持稳健增长态势。

公司销售回款及经营性现金流情况同比显著好转。2024 年第三季度公司实现销售回款 60 亿元，同比增长 33%，2024 年前三季度销售回款为 150 亿元，同比增长 25%，应收账款 管理保持良好可控。2024 年单 Q3 公司经营性现金流净额为 7.15 亿元，同比大幅增长 100.09%，现金流同比好转有助于支撑公司经营健康稳步推进。

公司人均创收整体保持增长态势，2023 年人均创利有所好转。2023 年公司人均创收、 人均创利分别为 136.88 万元、4.58 万元，同比分别增长 9.43%、22.79%。2016-2023 年公 司人均创收 CAGR 约为 13.65%，保持持续增长态势。