安恒信息主营业务、竞争力及收入分析

军团战略成效显著，新兴安全业务多点开花。

1. 深耕网络安全行业，围绕战略方向构建产品和服务体系

安恒信息聚焦主业，形成网络安全产品、平台、服务全线覆盖。安恒信息自 2007 年成立以来，始终以“建立安全可信的数字世界”为使命，以“成为全 球领先的数字安全企业”为愿景，致力服务于国家安全、经济发展和社会责 任，持续精进，聚焦主业。公司自设立以来一直专注于网络信息安全领域， 主营业务为网络信息安全产品的研发、生产及销售，并为客户提供专业的网络信息安全服务。公司的产品及服务涉及应用安全、云安全、大数据安全、 物联网安全、智慧城市安全和工业互联网安全以及数据安全等领域。凭借强 大的研发实力和持续的产品创新，公司围绕事前、事中、事后几个维度已形 成覆盖网络信息安全生命全周期的产品体系，包括网络信息安全基础产品、 网络信息安全平台以及网络信息安全服务，各产品线在行业中均形成了较强 的竞争力。

公司安全技术能力出色，行业影响力不断提升。安恒信息拥有一支数百人的 国家级网络安全保障实战团队，具备一流的网络与信息安全技术能力和丰富 安全攻防经验。目前公司产品及服务已经进入了包括运营商、政府、能源、 金融、教育、医疗等在内的众多行业。公司凭借自身的产品和技术优势、综 合服务优势，获得了国内众多行业及专业人士的认可，“安恒信息”已成为我 国网络信息安全领域的领导品牌之一。安恒信息已为很多重大赛事、重大活 动提供支持。2024 年 11 月，安恒信息中标海关总署 2024 年缉私局海关智 慧监管平台缉私网络安全保护体系采购项目，中标金额 22,980,000 元。

2. 优化升级核心产品，市场竞争力持续提升

2.1. 云安全功能持续升级，云密码方案成为新增长点

公司是国内首批开展和云平台对接融合的安全厂商，研发提炼了一套云平 台融合对接和统一编排管理技术，市场竞争力显著。该技术采用软件定义网 络和容器化技术，相对于同行公司的手动编排和引流技术实现了资产安全防 护和安全流量路径的自动化编排，更加灵活简易。该技术可实现云管理平台、 云安全管理平台、云安全产品三者的统一认证、授权、监测及管理，能够将 安全产品与云平台的对接时间控制在 10 天左右，而行业平均对接时间在 30 天以上，单个安全模块的交付时间从数十分钟缩短到 60 秒以内。目前该技 术能够兼容国内主流云平台，支持不同云平台的统一用户和管理，在对接效 率、编排能力方面国内领先，云平台的对接成功数量，落地的实际案例也处 于领先地位，已与华为云、浪潮云、OpenStack、青云、曙光云等多家国内 主流云服务商完成对接融合。 在安恒云-在线 SaaS 方面，公司进一步完善 SaaS 产品序列，发展合作生态 圈。2024 年公司新增两微一端内容安全监测、SSL 证书等安全服务，提高存 量客户合同额。公司网站云防护推出漏洞屏蔽、云端智能防护、国密证书支 持等新功能，扩充云防护服务规格，满足基础、高端客户差异化服务需求， 提高云防护的总体单价。同时随着企业业务向云上迁移，公有云安全市场业 务收入提升明显，且老客户续费率持续提升。公司通过“虚拟云商”方式扩大 公有云安全渠道合作生态圈，进一步发展 SaaS 化安全业务。自 2015 年起， 公司开始与阿里云合作，成为阿里云安全市场首批安全供应商，目前云安全 产品已经上线包括阿里云、腾讯云、华为云、AWS 亚马逊、中国电信天翼云、 中国联通沃云等在内的十余家国内主流公有云平台。

云上密码安全方案成为安恒云-天池新的增长点。根据多年来在云安全和商 用密码领域的技术积累，安恒信息推出云上密码解决方案，通过虚拟化技术 将传统硬件密码产品转化为服务化密码能力，使用户可以像使用虚拟机、数 据库等其它云资源一样灵活调用，快速完成云上密码应用建设，提升安全防 护能力，满足合规需求。安恒云上密码解决方案在向用户提供多元化密码能 力的基础上，同时兼具通用授权许可、全节点高可用架构等优势功能，并支持“网安+密码”的一体化建设，便于用户一站式建立完备的云安全体系， 实现云安全的精细化运营，提升后期管理效率。安恒云上密码解决方案已成 功在政务、运营商等各行业得到广泛应用，帮助上百个云上业务系统完成网 络通信、设备计算、应用数据等多个维度的密码安全建设，综合提升业务系 统整体的安全防护效果。

2.2. 大模型持续升级，应用至多领域产生颠覆式效果

恒脑系统 2.0 升级至智能体为核心形态，落地效果获广泛好评。2023 年 8 月，安恒信息恒脑·安全垂域大模型首次公开亮相，基于大模型的安全运营 平台全新升级首次发布。2024H1，公司将以大模型为核心的恒脑 1.0 升级 为以智能体为核心的恒脑 2.0 系统。公司以安全智能体为最佳实践，实现了 安全运营、数据分类分级、数据防泄漏、API 安全等多个产品的结合应用， 在安全效能、安全质量方面有了极大提升。在多元化算力适配方面，支持英 伟达、AMD、华为昇腾 GPU，以及 Intel MAX 系列 CPU,且与 Intel 联合发 布白皮书《安恒信息采用英特尔® 至强® 可扩展处理器加速恒脑大模型推 理助力实现智能安全运营》为业界提供参考。恒脑系统已全面发布到全国客 户，在报告期中陆续签署了数十个合同，并同时还有诸多试点和合作的客户， 覆盖了政府、央国企、民企 500 强等客户群体，落地效果得到一致好评。

将恒脑系统应用至数据分类分级、API 风险检测领域，产生颠覆性效果。安 恒信息打造了恒脑+AiSort 的数据分类分级模式，将数据分类分级效率提升 了 30 倍，数据分类分级字段规模超过 1000 万，识别率达到 100%，安恒信 息也得以成为业内首家分类分级产品结合大模型进行落地的厂商，连续三年 被 Gartner 列为数据分类分级推荐厂商(2022-2024)。目前，公司 AI 数据分 类分级已经覆盖政府、运营商、教育、医疗、企业、金融、交通、公安、烟 草等 16 个行业，服务超 100 家客户。此外，公司将 API 风险监测系统与恒 脑安全垂域大模型结合，实现告警分析效率 200%，安全运营人效至少提升 250%，达成“从人工设置规则、人工分析到自动分析”的颠覆式安全运营效 果。 结合恒脑，安恒信息发布全新产品 AiLPHA 智能化安全分析与管理平台，实 现平台升级。结合 AI 技术快速发展、攻击者得到 AI 赋能，智能化管理平台 产品能力相对劣势、学习使用门槛高等内外因素，具有全新框架、全新能力、 全新体验的 AiLPHA 智能化安全分析与管理平台应运而生。平台在 AI 驱动的 扩展安全智能和自动化管理框架下，以安恒 AI 智能体为底座，结合恒脑·智 能体生成平台，实现了产品与服务智能化升级。平台在大数据能力、智能化 能力、安全能力、生态能力等领域实现了全面升级，达到事半功倍的效果。 对于用户使用而言，可以实现事前梳理，资产核对；事中检测，智能研判、 聚合分类、捕获 0day、样本检测；事后运营，事件调查、报告 AI 生成等全 新效果，大幅提高用户使用体验感并有效降低平台使用门槛。

3. 军团战略全面深化，信创业务高速增长

军团战略全面深化。2024H1，行业军团收入增速明显高于公司整体收入增速， 其中如电力行业收入增长超 150%；运营商行业持续保持增长，其中电信板 块收入增速相比去年同期超 60%。2024 年度上半年，公司在电力、交通、网 信等重点行业订单额均实现较快增长，同时公安、油气等行业在二季度订单 额也实现了快速增长。公司通过军团对各细分行业进行垂直管理，实现公司 内部跨多部门协作，充分调动公司资源，端到端解决行业客户的共性需求， 不断突破行业头部客户，树立多个行业标杆。未来，公司将持续深化军团战 略，结合恒脑+产品的解决方案，更高效调动公司内部资源，给客户带来更 大的价值，助推公司高质量发展。 数据安全产品体系完备，业务保持高速增长。数据安全战略为公司未来发展 的三大战略之一，2024H1 公司数据安全相关产品收入同比增长超 150%。 2024H1，公司成功升级了“安恒数盾 2.0”专业品牌。公司拥有业内少有的 完备的数据安全产品体系，涵盖咨询规划服务、数据中心的数据安全管控、 办公网数据安全、隐私计算等，在众多关键技术点上取得了突破性进展并赢 得了多个省部级与行业标杆项目，在 Gartner 发布的 2022 至 2024 年相关分 析报告中，公司连续三年因其卓越表现被授予 “数据分类分级领域”的代 表和领跑厂商，在最新发布的 《2023 中国网络安全技术成熟度曲线》报告 中，公司被列为数据安全平台领域的标杆供应商，获得了 Gartner 的认可和 重点推荐。

MSS 实现战略升级，向“远程化、订阅式、全托管、全智能”方向演进。2024H1， 公司 MSS 合同额相比去年同期增长近 20%。公司持续打造天穹 MSS 安全运营 服务能力，充分融合 AI 人工智能，进一步提升安全运营服务品牌影响力与 市场领导地位，在 AI 战略方面，天穹 MSS 安全运营积极拥抱 AI，先后在 AI 智能安全告警研判、AI 智能攻击识别、AI 智能威胁情报等方面持续提升， 为客户提供更智能、更快速、更高效的安全运营服务。公司凭借在安全服务、 国家级安保、解决方案方面的深厚积淀，积极开展技术创新与市场开拓，提 升标准化作业流程，保障技术领先与交付质量和效率，致力于成为国家网络 安全的坚强后盾。

信创安全类产品保持高速增长，信创深化应用升级。2024H1，随着深化信创 替代工作的不断开展，公司信创安全产品收入较去年同期增长超 80%。公司 目前已完成 67 款产品的信创化，发布了近 200 款产品型号，取得了 500 多 份与芯片、操作系统、数据库、中间件厂商的兼容互认证明，覆盖用户在各 类信创场景中对安全的实际需求。公司持续运营浙江省、杭州市两级信创适 配实验室，围绕自主创新全产业链条，为省市区域党政机关、重要行业、国 有企业提供产品测评适配、应用建设方案咨询等专业服务，推动信创产业发 展。当前，信创进入深化应用升级阶段，在政府领域已经得到了充分应用， 公司也将继续深化信创工作，做好央企、国企、地方国企的全面落实信创应 用升级工作。未来，公司将继续加大信创安全产品的研制发布，为更多用户 提供信创环境下的安全保障。