汉鑫科技经营看点在哪？

人工智能专业服务商，持续深化与华为合作。

1、 研发：“AI+X”场景应用解决方案，助力企业数字化转型

工业智能领域，基于精益生产理念和人工智能技术，为工业企业提供全面的智 能制造解决方案，助力企业在生产运营各环节实现数字化和智能化。 依托工业数据 AI 分析平台和工业视觉 AI 开发平台，研发了“AI+工业视觉”、 “AI+数字工厂”两款基于客户场景的产品及解决方案，在自有产品和解决方案的 基础上打造以人工智能技术为核心的“汉工云”工业互联网平台，联合生态伙伴共 同构建“AI+X”产业赋能生态，实现“AI+工业”在各行业领域的产业落地。目前 已服务于流程化工、高端装备、食品药品、汽车及零部件、3C 电子、金属冶炼六 大行业千余家客户。

智能网联领域，利用车路协同技术，基于自研的云边一体化开发平台，研发了 智能网联汽车云控平台、智能网联汽车安全监测平台以及边缘计算设备等软硬件产 品，面向交通管理部门、交通运输部门、智能网联运营商和司乘人员，打造了精准 公交、自主泊车、智慧隧道巡检、数字教学仿真等解决方案，实现“人、车、路、 网、云”协同，提升道路通行效率，强化交通安全管理。 智慧城市领域，公司深耕智慧城市领域 20 余年，积累沉淀了大量的业务及技 术经验，目前已形成涵盖业务应用平台、场景解决方案、信创适配方案等的数字化 转型能力，在算力基础设施、政务、教育、医疗等领域为客户提供咨询规划、方案 设计、设备采购、系统实施、开发调试、运行维护为一体的信息化智能化产品和解 决方案。同时为党政机关提供国产自主可控的涉密信息系统产品和解决方案，并在 此基础上开展信创行业应用系统的软件开发及适配业务。

公司目前自主研发的项目主要有多模态工业数据预处理与知识图谱、基于视觉 AI 的交通大数据拥堵分析与应用、基于 V2X 的智慧隧道预警管理系统、基于 V2X 的智慧城市新型基础设施与智能网联汽车应用示范、基于机器视觉 AI 分析的养护 巡检分析与应用。 智能网联领域，相关研发项目均为领域内的核心技术，并通过应用示范项目实 际验证技术的可行性，保证技术的成熟度，为公司智能网联精准公交、全息路口/路 网、智慧隧道、边缘计算设备等系列产品研发奠定坚实的技术基础，保证为客户提 供成熟可靠的产品与服务。 工业智能领域，相关研发项目主要目标是以 AI 为核心，沉淀行业项目经验， 提高工业视觉与数字工厂等产品的技术水平与解决问题的能力。通过模块化和组件 化系统的开发，以解耦数据采集、自动化控制、边缘计算等模块，从而实现更高效 的功能组合和部署，训练、管理和配置等任务移到云端进行，将数据采集、转发、 计算和推理等关键任务在本地进行，从而在保证数据安全性和实时性的同时，实现 更快的响应和处理速度。在开发过程中，着重于深度学习模型的优化和训练，以及 推理引擎的高效部署。通过不断迭代和优化模型，提高产品的智能化水平，并且通 过边缘计算的方式，将这些智能功能直接部署到设备本身，从而减少对云端资源的 依赖，提高产品在各种场景下的适用性和稳定性。使产品更加场景化和标准化，提 高项目交付质量和效率，为进一步沉淀核心能力服务行业客户奠定基础。

公司自成立以来成功完成各类大型信息化智能化项目 1000 多个，先后承接了 济南新旧能转换起步区和龙口市“城市大脑”项目，为推动城市治理数字化转型升 级提供服务。在山东积累了一定经验，特别是在政务、医院、学校等行业能深度挖 掘并满足客户需求，提供设计及实施方案。公司先后取得了涉密信息系统集成资质 （系统集成/软件开发/运行维护）、电子与智能化工程专业承包一级资质、建筑智能 化系统设计专项甲级资质等资质。其中，电子与智能化工程专业承包一级资质、建 筑智能化系统设计专项甲级资质为相关业务的最高资质，可满足相关项目建设中的 资质要求。公司注重研发创新，产品不断迭代升级。

公司仍在持续加大研发投入，研发费用整体呈现增长态势。2021-2024Q1-3 研 发费用分别为 1403.28 万元、1727.37 万元、1793.11 万元、1425.48 万元，研发费 用率分别为 5.17%、11.36%、4.92%、9.64%，从研发费用额看，整体呈现增长态势。 根据公司 2023 年的发展战略，研发工作按照年初制定的产品研发规划进行实施， 聚焦在智能网联和工业智能领域，研发投入同比略有增长，增加投入 65.74 万。

2、 客户：客户资源优渥，基于华为盘古大模型共创化工行业大模型

公司专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案。公司业务聚 焦在人工智能的创新应用服务，涵盖工业智能、智能网联和新型智慧城市三个领域。 汉鑫科技子公司汉鑫华智自 2019 年 11 月成立后，与华为、地方政府合作推广 企业数字化转型业务，同年公司与华为软件技术有限公司签署合作协议，共建华为 （烟台）人工智能创新中心；基于烟台市逐渐清晰的“新基建”发展路径和追求， 烟台开发区、华为公司、公司于 2019 年下半年签署战略合作协议。该合作协议旨 在充分发挥开发区产业基础扎实的优势，基于华为公司在云计算、人工智能、大数 据、工业互联网、物联网、5G 移动通信、智能制造等领域的技术优势和产业链整 合能力，结合公司的信息技术服务能力、行业应用解决方案研发实力及本地化运营 的服务经验，共同建立全面的合作关系，将华为人工智能、大数据、工业互联网、 物联网、软件山东汉鑫科技股份有限公司开发等技术、能力、生态导入到烟台开发 区，在“智能+产业”等方面开展人工智能应用创新。2019 年该公司数字化转型业 务收入为 1,116.79 万元。 2020 年公司与华为合作在工业领域开展工业智能联合创新，通过创新中心完成“AI+工业视觉”及“AI+工艺优化”解决方案产品孵化。2022 年 11 月，汉鑫科技 成为华为 AI 解决方案正式供应商。公司已经成为华为人工智能算法产品服务体系 正式供应商，融入华为全国 160 多个产业基地生态；2023 年，公司持续深化与华为 的合作，继 2022 年成为华为工业领域人工智能法服务正式供应商之后，2023 年成 为华为昇思 AI 框架&大模型创新中心合作伙伴，2024 年初与华为签约，基于华为盘 古大模型共创化工行业大模型的研发。

政校医商和涉密单位类信息系统集成服务的客户以政府机关、事业单位、学校、 医院等公共服务单位为主。客户采用招投标方式选择产品与方案提供商，企业的行 业经验、技术背景、持续服务能力、曾参与过项目的质量水平等均在考察范围内。 该类服务的检验结果需要长期使用后得出，技术服务企业通常需要经过长时间的项 目积累、经典案例的实施和较强的技术研发能力，方可在行业内获得优秀的口碑与 良好的品牌影响力，从而获取客户的信任。新进入者难以迅速建立并维持其品牌影 响力，从而获得优质的客户资源。 2021-2023 年，汉鑫科技向前五大客户销售金额分别为 15117.88 万元，4177.34 万元，31915.10 万元，收入占比分别为 55.66%、27.48%和 87.60%。公司承接大项 目能力强，客户集中度较高，与主要客户保持了良好的合作关系，具有较强的合作 粘性。

3、 募投：项目相关技术已实现收入，构建整体智慧出行体系

公司募投车路协同管理及服务平台项目通过基于 C-V2X 车联网无线通信技术 标准构建车路协同管理及服务平台，平台应用涵盖驾驶安全、交通效率、信息服务 三大类，包括前向碰撞预警、紧急制动预警等十七个典型应用。高级应用定位于协 同类应用，包括编队行驶、高级别自动驾驶、电动汽车动态路径规划等场景。通过 平台将人、车、路、云形成了一个有机体，通过相互之间的信息交互，单车将获取 更加丰富的驾驶信息和周边道路信息等数据，进行路径规划和行为规划，从而带来 更安全、更高效的驾驶行为，构建整体智慧出行体系。 项目的开发将利用公司现有的研发场地、实验室、数据中心等重要实验设施， 以及新购置实验开源证券研究所必需的主要仪器设备，如车路协同系统算法验证平 台、可载人测试车辆等以及智能交通事件感知摄像头、智能交通跟踪雷达、数据中 心服务器、交通信号灯、5G 通信设备、智能交通边缘计算单元等。 车路协同管理及服务平台项目，按照要求研发投入三年、两年建设期后产生效 益，即产生效益后还需要再继续研发投入一年。公司利用该项目研发的相关技术已 经取得了收入，于 2023 年 12 月 1 日达到预定可使用状态，剩余募集资金将继续用 于该项目的研发。汉鑫科技办公与科研综合楼项目已经建设完毕，于 2023 年 11 月 18 日达到预定可使用状态。

项目建设期 2 年，第 3 年投产并达到生产负荷的 80%，第 4 年及以后达产 100%。达产年实现销售收入 6,600.00 万元，交纳增值税 274.00 万元、税金及附加 33.00 万元。