卡罗特核心优势及未来发展分析

三大核心优势铸壁垒，未来发展乘风破浪。

1. 产品开发能力位居业内翘楚，打造厨具行业的 SHEIN

逻辑一：公司在厨具行业有 30 余年深耕，已沉淀丰富的产品开发经验以及 消费者认知积累，对产品开发形成较强的正反馈。 历史沿革：公司前身是浙江永康特牌电器有限公司(锅具制造厂)，成立 于 1992 年，后由章之慧先生和李惠平女士接手并更名“卡罗特”；后章 国栋先生和吕伊俐女士接管业务并转型品牌；因此公司已积累对海外 需求的丰沛认知，由此奠定产品开发的坚实基础。 历次转型：2013 年，公司转型 ODM，创立研发团队，摒弃海外厨具设 计丑、笨重、功能单一的产品特点，设计、开发国际品牌新产品，还提 供部分定制业务；2016 年，公司推出自有品牌“卡罗特”，进军线上零 售，DTC 模式和公司定位逐渐清晰，将重点战场立于电商，尤其是跨 境电商，确立“ODM+自有品牌+电商”的商业模式。

逻辑二：产品开发架构清晰、效率高。 公司团队积极通过社交媒体、电邮及直播等在线渠道收集反馈和信息， 迅速捕捉消费者购买动机，考虑到其悦己属性、倾向于能提升生活方式 而非实用功能的厨具，围绕此制订开发流程。 在开发过程的各个阶段，由 1-2 个团队担任领导角色，其余团队则利用 其一手经验及对行业的观察，提供支持和建议，协作过程促进了高效的 内部沟通及灵活决策，能够跟上瞬息万变的行业形势。 公司核心炊具系列从概念到上市的平均产品开发周期为 50 天(行业平 均 60 天)；且公司于 2021-23 年及 2024Q1 分别推出 520、1305、1374、 361 个 sku 新品。

逻辑三：本土化、多样化美学设计，满足消费者对颜值和品质的多维度需求。 公司不断创新设计，注重产品的美观与实用并重，满足了消费者提升生 活品质、增添生活仪式感的美学追求和功能需求。 美学设计方面：公司成立专门内部设计团队，该团队由经验丰富的设计 师组成，在个性化、异质化设计方面发挥关键作用；截至 2024Q1，公 司产品设计团队共有八人，均拥有多年厨具设计及开发经验。 本土化设计方面：公司优先了解及满足当地客户的独特需求和烹饪文 化，其产品设计师深入研究世界各地消费者的饮食习惯及产品偏好，如 在日本市场开发可拆卸手柄不粘锅，在欧美市场推出锅体较深的炒锅。

逻辑四：产品创新及迭代，公司是中国首批推出麦饭石不粘锅的品牌。 公司是中国首批推出麦饭石不粘锅的品牌：麦饭石不粘锅结合了自然 岩石的美观及压铸铝的功能优势，如出色的导热性及最小限度的变形， 同时提供视觉享受及实用功能。据灼识咨询，2021 年起按零售额计， 公司的麦饭石不粘锅系列已成为中国天猫市场最畅销的炊具之一。 公司可拆卸手柄系列：创新性体现在便于操作及单手拆卸，大幅提高了 产品的实用性，且满足了消费者对易于储存的需求，该系列于日本首次 推出，其后引入多个市场，一直广受客户青睐。 同样，在美国、欧洲及东南亚市场，公司改进并推出创新炒锅，该炒锅 锅体较深以满足不同菜肴的炒制习惯。

2. 产品矩阵及品牌势能占优，在多个地区的市场份额领先

策略一：公司跨区域布局，以中国内地、美国等地区市场为主，拓展西欧、 日本、东南亚等地市场，实现品牌声量扩张及海量数据沉淀。公司依靠对不同销售区域用户的数据沉淀，基于大数据及多年的跨境 经营经验，深入研究世界各地消费者的饮食习惯及产品偏好，为公司把 握发展趋势、扩充利润奠定基础。  针对不同销售区域，公司在产品研发、供应链、营销推广、定价等环节 均针对性地采取差异化策略，实现公司产品精准匹配用户需求。

策略二：公司实施全渠道策略，线上如亚马逊、沃尔玛电商、天猫等，线下 亦积极布局商超等渠道。线上：不同电商平台运营规则和经验存在较大差异，如账号维护、用户 互动回评、退换货政策、广告投放模式等，运营模式不尽相同；公司在 早期投入较多人力、物力，积累了丰富的运营经验，并通过信息化手段 将运营经验沉淀为系统流程，在亚马逊、沃尔玛电商等均取得亮眼成绩。 线下：公司积极推进线下渠道布局，如美国沃尔玛线下渠道、日本唐吉 坷德线下渠道、印度线下渠道等，未来线下有望形成更多增量。

策略三：公司构建丰富的产品矩阵，支撑力强，已初步形成炊具、厨房器具、 饮具三大品类的产品矩阵。 炊具包括 Essential Woody、Cosy、Ice Cream、Eight Mile Place、Little Bean、Paris 等品牌，如 Essential Woody 为意大利风格设计且将彩饭石、 木纹元素相结合。 厨房器具包括刀具、厨房收纳盒、锅铲、长柄勺等产品。  饮具包括保温瓶、玻璃杯、咖啡杯等产品。

策略四：公司积极推进 KOL/KOC 合作，一方面可提高品牌影响力，另一 方面可快速测试新品的市场反应，加速产品的优化周期和效果。 在 TikTok 上，#carote 的品牌话题拥有超 2 亿的阅读量。公司与大量 美食、环保博主以内容共创、红人分享的方式推高转化率，针对不同地 区市场品牌会针对性严筛红人和卖点，实现高效的营销转化。 在简约设计和环保材料盛行的欧洲市场，公司合作环保生活博主 @ecofriendlyjane 合作，推动环保系列产品月内销量增长 45%；在美国 市场，在美国市场，公司与美食博主@cookingwithcarlee 合作，通过一 系列烹饪视频展示其高品质的不粘锅具。 除TikTok等短视频平台的红人种草，公司亦复刻国内的社群私域打法。 据 Similar Web，公司 10 月在“海外版微信”WhatsApp 的渠道流量上 涨 29%，且官网也引导用户链接到 WhatsApp 的路径，一旦用户进入， 公司客服可直接服务或在线营销，可低成本、无限次直接触达核心用户。

数据印证：公司已形成较强的品牌力，在多个地区的市场份额位居前列。 公司采取独特的商业模式，将在厨具行业多年所得的丰富行业专业知 识与为快速全球扩张而设计的动态线上零售策略相结合，使品牌在全 球主要市场线上炊具行业占据显著地位，按 2023 年零售额计，公司在 中国市场排名第四，美国第二，西欧第三，东南亚第二，日本第三；此 外，公司的炊具套装亦经常登上亚马逊的畅销排行榜。 顺应需求升级造就了结构性机会，公司的颜值经济、性价比战略已为其 积累了良好的品牌声望资本。在消费降级、白牌喧闹、性价比横行的时 代，公司品牌成为兼具“市场性”“成长性”和“盈利性”的代名词，在各大 “BUFF”叠加下，完成传统制造业的转型升级。

3. 灵活的轻资产供应链及全球仓储物流优势，实现高周转

公司合约制造商规模庞大，生产端具有强大产能，辅以高质的仓储物流体系、 齐全的供应链系统，实现供应端、生产端的协同和联动。 柔性供应链及弹性生产能力：公司与超过 500 名供应商合作(均位于中 国)，每个产品类别均与多个供应商合作以维持充足产能，一方面避免 单一制造商出现产能短缺与品控不稳定等问题；另一方面可缩短备货 周期，实现上下游联动。 公司与各合约制造商具有稳定的合作关系，但必要时也可选择灵活替 代供应商，以减少信息不对称所造成的动态信息博弈风险。这种转换能 力和应变能力对于公司应对外部冲击、降低生产成本而言至关重要。 目前，公司已实现 20-40 天的存货周转期，比行业龙头苏泊尔快近一倍， 且优于跨境电商行业可比公司，同时能实现 0 库存减值。

得益于优质供应链，公司定价具有较高的性价比。 公司的供应链善于采用先进生产技术，可有效控制成本及增强先进功 能。公司的供应商在使用压铸技术生产不粘锅方面经验丰富，与采用传 统拉伸工艺生产的炊具相比，此技术具有导热性更好、更轻便、更耐用 等明显优势。通过利用专长及与彼等密切合作改进压铸工艺，公司能够 专业生产不粘锅并显著降低瑕疵率，实现了成本控制效益。 据灼识咨询，截至 2023 年年底，公司不粘平底锅的定价分别低于亚马 逊美国及天猫同类产品其他前五名参与者 24%及 50.9%，具有显著的价 格优势。

公司建立起高效的仓储物流体系。公司已建立高效的物流及存货管理系统， 如利用亚马逊 FBA 以确保在全球范围内迅速交付产品。公司通过与仓储服 务提供者的合作，减少对自有仓库及相关人员的投资，特别针对海外市场， 有效提升了营运效率及成本控制，进而实现 20 至 40 天的平均存货周转期。

数据印证：公司高效的供应链形成小单快反模式，成为厨具行业的“SHEIN”, 因此存货与销售节奏匹配度高。公司的存货管理惯例包含战略采购及库存监 控及计划，有助于根据销售数据于地区之间实时进行调整，确保能快速应对 需求波动及市场变化。因此，公司存货周转率在跨境电商可比公司中位居前 列(仅次于三态股份)、存货占营收比重在跨境电商可比公司中最低，印证存 货管理效率高。