攀岩从业⼈员规模、收入及细分市场消费情况如何？

1.从业⼈员— 整体规模

围绕着整个攀岩产业，除了产品⽣产设计、品牌经营、岩馆投资经营之外，更具专业性和针对性 的从业⼈员主要为攀岩教练、攀岩裁判员、攀岩定线员以及攀岩运动员。在⽬前的从业⼈员中， 攀岩教练⼈数最多，其次是赛事裁判、管理运营、运动员以及定线员。 截⾄⽬前，中国登⼭协会在全国范围内已经举办了攀岩裁判员培训班96场以及攀岩定线员培训16 场，在中登协的培训体系下，国内共有裁判员1927⼈，定线员274⼈。⽬前国内的注册攀岩运动 员2000余位（不含⻘少年）。 调研显示，攀岩教练中，拥有初级指导员证书的占63%，拥有中级的占17%；持证定线员中，拥 有⼆级证书的占20%，拥有⼀级的占7.6%，国家级的占1.5%；攀岩裁判中，拥有⼆级裁判证的 占23%，拥有⼀级裁判证的占22%，还有4.3%的拥有国家级裁判证。

调研显示，攀岩从业⼈员平均年龄为 27岁，6成以上为本科学历，男性⽐例 ⾼达84.3%。即便商业岩馆中已经实 现持证教练员100%的覆盖，但⼥性教 练员依然缺乏。持证的⼥性裁判员约 为男性的1/2；定线员中，⼥性占⽐更 低，仅为男性的1/15。 从业者接触攀岩的时间普遍较⻓，有8 成以上的从业者接触攀岩在2年以上， 其中近3成已拥有⼗年以上的攀岩经历。 他们的攀岩⽔平普遍较⾼，在攀⽯⽔ 平上，超过80%的从业者在V4以上， 16%的从业者更是达到V8-V9的能⼒； 难度⽔平⽅⾯，65%从业者能⼒在 5.12以上⽔平，5.14以上⽔平占1.4%。

2.从业⼈员— 平均收⼊

不考虑⻘少年运动员与学⽣群体，从业者年收⼊主要集中在5-10万和10-20万之间，分别占⽐ 42%与36%。以岩馆全职攀岩教练为参考，基本符合在3000-9000的⽉薪区间内，相较2021年 变动不⼤。

3.攀岩消费市场

消费购物渠道

不同于海外有专⻔的攀岩装备零售线上平台 与线下⻔店，国内攀岩⽤品的购买渠道⼀直 相对分散，品牌与经销商依托于淘宝天猫与 京东等⼤型电商平台进⾏线上销售，线下渠 道主要依赖于岩馆。因此攀岩⽤品的主要购 买⽅式也集中于此，接近7成的岩友会在淘宝、 京东与天猫购买攀岩⽤品，⽽41.2%的岩友 表示在岩馆购买过攀岩⽤品，其中攀岩鞋这 类需要体验性的产品，在岩馆的成交率相对 较⾼。 2023年，通过闲⻥等⼆⼿渠道购买攀岩⽤品的 ⽐例有显著上升，相较2021年提升了12%，也 由此可⻅，伴随着攀岩⼈群数ᰁ的增加，闲置 攀岩⽤品的市场流通情况也会更明显。 值得⼀提的是，2023年“如是观⼭”在上海与北 京都开设了实体⻔店，销售旗下代理经销的攀 岩鞋品牌 Evolv 、 攀登器材装备品牌 Wild Country、登⼭服饰品牌MILLET等。虽然与综 合性户外装备零售品牌还有⼀定差距，但也不 失为对国内线下装备市场的⼀次有效探索。

岩壁与岩点市场

⽬前国内相对成熟的岩壁供应商约有15-20家，其中既包括Walltopia、EntrePrises这样的国际品牌，也有壁⻁王攀岩这类较早介⼊岩壁建造的成熟中国品牌， ⽽像北京⽼赵、上海必坚、⻘岛岩舞者等区域性供应商在圈内也拥有⼀定知名度。 对⽐海外来看，国内的岩壁供应商市场相对分散，尚未形成明确的市场格局（如 Walltopia是美国最⼤的攀岩墙供应商）。在赛事攀岩墙、校园攀岩墙这类项⽬的 竞争上，成熟⼤品牌更具优势，⽽在商业岩馆的岩壁建造上，性价⽐与成本控制 都是更᯿要的决策因素。调查显示，超过44%的岩馆选择⾃⼰搭建岩壁或寻找个 ⼈施⼯队搭建。

每家新的攀岩馆都需要采购⼤ᰁ的岩点，在开馆速度越来越快的趋势下，耗时数 ⽉、⼿续繁琐的进⼝流程已经跟不上新⼀批岩馆经营者的需求，因此“代⼯⼚”和 “本地化⽣产”开始在岩点制造领域出现，如⼴东惠州的Kastline（岩素）就是很多 主流国际品牌在中国的代⼯⼚和销售商。岩馆⽼板可以直接从他们的仓库⾥选购 国际品牌的岩点，免去了望眼欲穿⼏个⽉的海运。 和富⼠康⼀样，Kastline在中国⽣产的岩点不只销往中国市场，也会在亚洲其他国 家销售。国内其他岩点品牌，如AG Holds已经出⼝到了东南亚和欧洲的多个攀岩 馆，⽽在⾹港的很多攀岩馆⾥，也能看到AG Holds和壁⻁王的岩点。中国强⼤的 供应链能⼒，终于有机会赋能攀岩这个⼩众市场。

购买装备类型

攀岩鞋与粉袋是属于岩友的⼈⼿必备装备，⼏乎达成全岩友⼈群覆盖。单独购买过攀岩绳的⼈群 最少，仅有37.4%的岩友购买过攀岩绳，考虑到岩友购买攀岩绳主要⽤于ᰀ外攀岩场景中，这⼀ ⽐例也就相对较低。⽽以ATC为主的管状保护器和以Grigri为代表的辅助制动保护器的购买⽐例则 相差不⼤，尤其在单段运动攀中，辅助制动保护器的普及率已经相对较⾼。 ⼩红书数据显示，2023年站内搜索指数前⼗的攀岩品牌为：凯乐⽯、猛犸象、始祖⻦、北⾯、 Scarpa、Butora、E9、Tenaya、Black Diamond、La Sportiva

攀岩鞋

就攀岩鞋品牌的经营来说，线上的营销氛围并不突出，常规的营销推⼴活动主要体现为全国᯿点 城市的试鞋活动，这也与攀岩鞋特有的᯿视实物体验的产品特征相关。⼀般来说，岩友对于攀岩 鞋的购买决策会主要依靠圈内⼝碑以及岩馆的实际体验，较早进⼊中国的品牌在某种程度上会占 据⼝碑与渠道优势，进⽽形成强者恒强的局⾯。

硬件装备

在硬件品牌的喜爱度上，Petzl和Black Diamond占据头两名，且相较于其他品牌，优势明显。且 ⾃2019年发布攀岩报告以来，Petzl、Black Diamond、Mammut与凯乐⽯⼀直都位于榜单的前4 名。