如何理解佛山家具产业供应链？

佛山家具产业带在数字化物流手段的加持下，充分适应并主动拥抱电商渠 道的兴起，在线上线下一体化、新零售等业态中取得了不俗的成绩。

1.多有“数”—— 佛山家具物流数字化程度实现了质的飞跃

在技术、数字货运平台、物流企业、电商渠道和产业增长需求的共同推动下，近年来，佛山家具物 流行业的数字化水平实现了质的飞跃。作为国内领先的数字货运平台，运满满沉淀的佛山家具物流数据 切实反映了佛山家具物流的数字化水平的突飞猛进。 运满满数据显示，近5年来，伴随佛山家具产业发展，及产业物流数字化的提升，平台上由佛山始发 的家具品类实现了迅猛增长。 其中，在货量口径（订单量）下，2020年同比增长17%；2021年同比增速翻了一番，飙升至36%； 在疫情冲击下，2022年不仅没有出现萎缩，甚至实现了2021年超高增速的延续；2023年，疫情阴霾散 去，平台佛山家具货量实现爆发式增长，增速达到了41%的历史高位。

2.产前——主要原材料品类及其供应链结构

串点成链、连链成网，链网结合。凭借生产型集群效应，佛山家具产业带形成以家具原材料供应链 商家群体，和8000余家家具工厂构成的无所不包、应有尽有的家具全产业链，以及由产业链之间紧密互 动、分工协同形成的动态产业网。 保障佛山家具产业带的各类原材料及零部件供应商，是当之无愧的佛山家具品牌“幕后英雄”。 具体而言，无论是支撑材料（如板材、钢构、海绵等）、面料（如布匹皮革等），还是零部件（五 金连接件、弹簧、玻璃等）等家具生产必备的原材料（半成品），已经形成了代理分销和厂家直销相结 合的供应格局。 首先，佛山家具产业带已经形成了以生产制造为导向的源头工厂直供，和经销商分销相结合的原材 料供应体系。就供应形式而言，厂对厂直供和仓对厂就近发运并行。其中，大批量整车采购往往厂对 厂；计划外临时采购，或定制家具所需的个性化材料采购，则往往采取经销商就近采购、仓发或厂发相 结合的更为灵活的形式。

其次，生产集群效应下，家具原材料厂商也会选择就近布仓、铺设经销商门店，这样一来可以贴近 家具工厂客户，第一时间响应需求、二来可以加快自家产品的分销集散。

运满满平台权威数据显示，原材料采购呈现出典型性属地化供应链特征。近5年来，无论是支撑材 料、面料，还是零部件，TOP5采购地（或发货地）几乎都处于广东省内。以2023年为例，佛山家具产业 带所需面料发货城市TOP5为：广州、东莞、佛山、绍兴、清远；支撑材料发货城市TOP5：东莞、儋州 （海南）、广州、惠州、佛山；零部件发货城市TOP5：东莞、广州、佛山、中山、深圳。

评价一个产业带的强弱，产业规模、影响力、知名度等指标当然关键，但更为重要且隐藏在幕后的 因素，是支撑产业带生存发展的原材料供给能力。也就是说，一个产业带能够在多大程度上抵御域外供 应链价格和供给能力波动，在经历了充分的市场筛选后能多大程度实现并保持地域内自我闭环（而非闭 门造车），是决定产业带规模效应和可持续利润空间的根本所在。

3.卖什么——佛山家具品类/供应链模型及商家类型

就品类和口碑而言，佛山家具产业带整体上呈现出品类全、品质高、原创设计能力强的突出特点。 相较于其他家具产业带，已经沉淀出了差异化的发展特色和诸多大中小代表性品牌梯队。 运满满平台数据显示，当前佛山家具产业带在细分品类分布上，体现为以软装沙发为拳头产品，以 定制家居为显著增长点，办公家具、各类成品家具全品类覆盖的特点。具体而言，沙发品类一枝独秀， 占到了佛山外发家具订单池近20%的份额，紧随其后的是软装床具，占据着近10%的订单份额。而各类 板式柜类同样占到了近8%的份额。此三大品类占到了佛山家具整体销量的半壁江山！

值得一提的是，单看佛山红木家具品类消费，粤东、潮汕人对其是“真爱”。据运满满平台红木家 具流向统计，在大湾区内红木家具收货量TOP20城市中，广东城市占比愈发高涨，已经从2021年前的 45%，抬升到了2023年的63%。其中，广州、茂名、深圳、揭阳、湛江、汕头、汕尾、梅州等城市“轮 流坐庄”，成为广东购买红木家具的TOP5常客。