如何看待京仪装备技术壁垒及成长空间？

研发团队技术实力雄厚，平台化布局助力公司长远发展。

1.核心技术团队经验丰富，自主研发构筑核心技术壁垒

半导体专用设备行业技术壁垒高企，公司坚持自主创新形成核心竞争力。半导体专用设 备行业属于技术密集型行业，温控设备、废气处理设备和晶圆传片设备的研发和生产技 术均涉及到物理、化学、材料、机械、电气等多学科交叉知识。海外龙头企业凭借先发优 势已形成了较高的市占率，并在其优势技术领域形成了技术和人才壁垒。国内厂商经过 数年的技术研发和工艺积累，在部分领域已实现了技术突破和创新，并成功推出满足市 场需求的产品。以京仪装备为例，目前公司在主要产品领域已掌握半导体温控设备制冷 控制技术、低温等离子废气处理技术、半导体晶圆传控技术、晶圆翻片技术等共计 13 项 核心技术，并成功将其运用于公司核心产品的大批量生产中，形成企业核心竞争力。

公司研发投入不断增长，技术团队持续壮大为长远发展保驾护航。公司自成立以来持续 加大研发投入，2019 年至 2022 年，公司研发费用从 2181.07 万元增长至 4840.70 万元， CAGR 达到 30.44%，研发投入转化高效，推动核心产品不断升级，为公司的长期发展提 供坚实保障。研发人员方面，截至 2023H1 公司拥有近百人的研发团队，其中核心技术人 员在主营产品领域具备 10 年以上的研发或产品经验，并拥有在晶圆制造厂商、半导体设 备公司等任职的经历，研发团队的实力已成为保障公司稳步发展不可或缺的力量。

公司在研项目侧重产品优化升级，助力产品性能保持领先水平。截至 2023H1 报告期，公 司共有 10 项在研项目，主要围绕三大主营产品的整体结构设计、底层算法迭代、控制方 案升级和关键性能优化展开。在温控设备领域，公司将着重向-120℃更低温控区间发展，并持续优化产品能耗，提高产品竞争力；在废气处理设备领域，公司将着力研发集成一 体式路线方案，并通过解决粉尘问题推出处理效率更高的废气处理设备；在晶圆传片设 备领域，公司正积极布局多关节大气洁净机械手、晶圆载物台等核心零部件，有助于公 司长期保证供应链安全和降本增效。

2.平台化布局&本土化服务，助力公司收获优质客户资源

半导体专用设备行业验证周期长、壁垒高，客户稳定性程度较高。由于设备的技术指标、 运行稳定性将对晶圆制造产线的产量、良率及稳定性产生直接影响，因此下游晶圆制造 厂商对半导体设备供应商的筛选标准较为严格。只有经过全面系统性验证流程、达到工 艺制程要求后，半导体设备才能进入晶圆制造厂商的合格供应商名单。考虑到前期的验 证成本、晶圆生产稳定性等，已通过验证的半导体设备将成为客户建设下一条晶圆制造厂线的优选设备，在未出现新的技术需求情况下供应商不会被轻易更换。因此优先通过 验证的企业在实际生产后，将与下游晶圆厂商形成紧密的合作关系。京仪装备作为国内 具有先发优势的半导体专用温控、废气处理和晶圆传片设备厂商，目前已通过国内多家 客户的验证，未来有望在下游晶圆厂扩产进程中优先受益。

公司品牌优势显著，平台化布局下产品协同效应显现，助力公司收获优质客户群体。公 司能够基于现有的技术储备进行产品研发，在半导体专用温控设备、废气处理设备领域， 根据客户的使用反馈情况，快速响应客户定制化需求，在客户端逐渐形成品牌优势和良 好口碑，目前已成功进入了长江存储、长鑫科技、华虹集团、中芯国际等国内主流产线。 未来公司有望凭借在温控设备、废气处理设备领域积累的品牌效应和客户资源，实现晶 圆传片设备的快速放量，协同效应下公司各产品线的销售效率有望不断提升。随着客户 群体的逐渐丰富，公司前五大客户收入占比有望进一步下降，收入结构将更加均衡。

本土化销售&服务团队快速响应客户需求，带动公司产品销量快速提升。销售及售后团 队在主要客户所在地承担着与下游客户就技术细节在售前和售后持续沟通、争取客户订 单等职责，公司自成立以来就高度重视销售团队的建设，目前已拥有一支充分熟悉公司 主营产品竞争情况、产品技术指标并掌握丰富销售经验的销售及售后团队，为公司在手 订单的增长、客户数量的增加提供不竭动力。通过提供高质量的全方位服务，及时了解 客户需求，并快速响应反馈问题，公司半导体温控/废气处理设备销量从 2020 年的 993/200 台快速增长至 2022 年的 1525/410 台，未来公司产品销量有望进一步提高。

募集资金项目助力公司高效研发&释放产能，打开远期成长空间。公司拟使用 5.06 亿元 募集资金建设集成电路制造专用高精密控制装备研发生产基地，另外补充 4.00 亿元流动 资金。通过该项目，公司将大幅提升三大主营产品的生产能力，并同步新增研发中心及 研发办公楼，全面提升公司半导体专用设备的研发、制造和服务能力，有助于巩固业内 领先的技术水平地位，促进公司主营业务在半导体领域的持续增长。除此之外，公司凭 借在集成电路行业积累的技术优势，已经实现在显示面板行业的市场销售业务突破，有 助于公司在其他泛半导体产业持续深耕，打开远期成长空间。