九华旅游如何进行业务布局？

扎根景区资源，多元化布局。

1. 手握景区内经营权，交通转换中心项目有望扩上限

公司手握景区内客运经营权，提供一揽子客运服务。九华山景区面积较 大，部分景点之间需要大巴提供客运服务。公司下属的九华山客运公司 拥有景区内的客运专营权，并且具有省际旅游包车营运资质，目前自有营运车辆 138 台。九华山客运公司主要提供景区内专线游客运输、景区 内包车、各类旅游包车等服务，是各项业务有机联系的链条。 九华山交通转换中心项目有望为客运业务带来新增量。公司于 2022 年 5 月对九华山游客服务中心进行改造扩建，新项目为九华山交通转换中 心，涵盖改扩建原游客服务中心、新建智慧停车楼两大部分。项目计划 于 2024 年 2 月投入运营，建成后停车数可达 5566 辆（原为不足 2000 人），并满足 5000 人/小时的游客换乘、咨询和智能综合一体化服务需求， 成为省内 5A 旅游景区中最大的现代化交通换乘中心。 公司针对不同游客需求设立多级交通票价。九华山景区面积较大，分为 九华街景区、闵园天台景区、花台景区等。针对不同游客的游览需求， 公司在游客服务中心、迎仙桥(九华街)、凤凰松、花台景区等多个站点开 设不同价位客运服务，有效满足游客多元游览需求。

2. 酒店地理位置优越，配套齐全

酒店地理位置优越，布局合理。公司共运营 8 家酒店，分别位于安徽九 华山景区、池州市城区、池州市青阳县内和池州市石台县内。其中聚龙 大酒店、东崖宾馆和九华山中心大酒店位于九华山景区,位置均十分靠近 景区检票区域；五溪山色大酒店坐落于九华山北大门的五溪山色景区内； 大九华宾馆、平天半岛大酒店位于池州市城区；西峰山庄位于青阳县内。 聚龙牯牛降位于石台牯牛降景区核心区域（其中聚龙牯牛降为参股 20% 的石台旅游公司下属分公司）。 酒店房型多样且价格区间分明，各类配套设施齐全。每个酒店均设有多 种房型以满足包括家庭旅游、商务、行政等不同需求，且房型价格层次 分明。酒店集餐饮、客房、会务、休闲于一体，不仅设有各类客房、中 西餐厅和包厢和大小会议室，还有茶吧、购物中心、棋牌室、休闲中心 等功能完备的配套服务设施，可以满足旅客的全方位需求。

酒店周围环境优美，设计新颖，主题文化功能突出。酒店大多坐落于山 水景观、寺庙周围，风景秀丽且空气清新。例如平天半岛大酒店坐落于 历史积淀与旖旎风光相映而成的文化生态圈平天湖畔。位于石台牯牛降 景区核心区域的牯牛降聚龙酒店，97%的土地富含硒，是中国稀有富硒 地之一，且酒店空气环境富氧，园区各类植物近百种，空气质量极佳。

3. 索道业务盈利能力强，贡献公司四成收入

缆车索道业务包括景区内三条索道缆车线路，直达九华山相应的独立景 点。相比于步行上山的方式，缆车索道更加便捷、所需时间更短的同时 观景视野开阔，能观赏到不一样的景色。三条索道中，花台索道于 2010 年建成，建成时间最短、长度最长、运力最强、营收占比最高。天台索 道于 1994 年建成，2013 年改建，单程运输时间约为花台索道的一半， 票价与花台索道基本持平。百岁宫缆车于 2000 年建成，长度最短，票价最低。

索道缆车业务占主营业务总收入约四成，贡献公司营收增长的主要增量。 由于索道缆车业务的排他性和高效性，该业务一直是公司主营业务收入 的主力，占公司主营业务收入比率一直稳定在 40%左右，约占毛利润的 74%，索道缆车业务成长的主要驱动在于整体客流的持续增长和乘索率 的不断提升，随着疫情后客流的不断恢复和人们对高效旅游的追求增强， 预计索道缆车业务营收进一步增长。 索道缆车业务盈利能力强，票价稳定。索道缆车毛利率高，疫情前可维 持在 80%以上，近年虽有波动但也高于 70%。根据景区官网和招股书显 示。2010 年至今，公司索道缆车票价几乎未变，淡季旺季时间区分明确， 价格公开透明，为游客安排游览时间，做好旅行预算提供很大的便利。

4. 旅行社业务品类丰富，稳定增长

九华山中国旅行社成立于 1979 年，主要组织接待各国旅游者，包括港、 澳、台同胞和海外华侨，同时组织国内游客在国内各地及九华山一地团 体、散客接待业务。经营实力逐年扩大，旅游配套设施逐年完善，导游 队伍素质不断提高。 中国国际旅行社（九华山分公司）成立年份于 1979 年。面向国内国际旅 游市场，与国内外多家实力雄厚的旅行社建立了长期密切的合作关系。 提供多语言翻译和专职导游，拥有豪华旅游车队。业务部门国旅在线以 旅游网络电子商务为运营平台，提供团队地接、单位包团、散客自助和 主题活动等个性化旅游服务。 九之旅旅行社成立于 2007 年 4 月。专业从事旅游服务，提供高品质的 旅游服务，包括国内外旅游、团队建设、企业会奖、个人自助游等多个 方面。 三个旅行社中，九华山中国旅行社在旅游业务方面较为传统，以接待各 国旅游者为主，有着较长的历史和丰富的经验。中国国际旅行社（九华 山分公司）以服务国内国际旅游市场为主，注重与其他实力雄厚的旅行 社合作，同时在电子商务方面也有业务。九之旅旅行社相对年轻，注重 提供高品质的旅游服务，涵盖了多个方面的旅游业务。