中国外运各项业务进展及财务分析

公司基本盘空间仍广阔。

1、国际货代业务空间广阔

1）我们估算 2023 年货代市场规模近 2-3 万亿。2023 年中国进出口金额高达 41.8 万亿人民币，根据 WTO 最新数据，预计 2023 年我国 出口的国际市场份额保持在 14%左右的较高水平。出口看，中国大陆 2023 年出口金额 23.8 万亿元，同比增 0.6%，2012-2023 年 CAGR 为 5.7%。

我们按照 2023 中国物流总费用占 GDP 比重 14.6%估算，2023 年我国进出口规模对应的 物流费用为 6.1 万亿元；假设干线成本占比在 40-50%，2023 年对应的货代干线规模约 2.4-3 万亿。

国际货代的主要职能是协调完成代理货物的跨国运输，包括海运、空运干线资源的进出 口服务等。 a）我们以出口货物为例，梳理跨国货物运输主要流程： 国外买家向中国卖家下单； 中国卖家生产货物完成后委托货代代理订舱，同时提供货物出口报关单据； 货代公司向船公司/航空公司订舱，安排卖家的货物机内指定仓库后，货代公司进行报关； 实际承运人向货代公司签发提货单，转交给中国卖家，再通过传真或邮寄给国外买家；实际承运人在货物到港后向国外代理发送到货通知，并凭借国外买家提供的清关资料进 行报关，海关放行后送至国外买家手中。

国内一级货代：一级货代会直接向船公司/航空公司购买舱位，客户主要以同行为主，即 一级货代购买舱位后加上一定利润转售至二级货代。如果一级货代能够拓展到货量充足 且稳定的直接客户，会专门成立“直客”销售部门开发这部分市场。 国内有很多一级货代是国外头部物流企业在中国的分支机构，随着中国船东船队与国际 航空物流运输能力提升，国内一级货代在国际中的地位也逐步提升。 国内二级货代：直接对接工厂或外贸公司，帮助客户寻找最合适的运输方式。二级货代 熟悉市场上大部分船公司和航空公司的优势航线、优势价格、航行时间、目的港的装卸 能力以及一级代理的优势航线，进行资源整合与匹配。 很多一级货代是从二级货代起家，通过积累了大量稳定客户后拥有充足的货源，直接去 与船公司/航空公司订舱。 b）我们以出口为例，梳理货代业务的主要流程： 货代业务员开发客户承揽货物，生产完成后由司机从工厂运输至港口仓； 订舱：向实际承运人订取运输舱位，取得配舱回单； 车队安排：收到报关资料的同时要保证货物及时进仓，进仓核对数据后才能报关； 报关：查验、核准报关资料，核对发票箱单上的数字与报关单是否一致； 核对提单：提货单涉及物权关系的转移，因此需要货代公司与客户反复核对沟通。

2、公司代理业务：以空海运为主，盈利能力逐步抬升。1）公司是中国最大的货运代理公司，拥有覆盖中国、辐射全球的庞大服务体系。 公司货运代理及相关业务主要包括海运代理、空运代理、铁路代理、船舶代理和库场站 服务等。

a）海运代理业务：主要为客户提供订舱、安排货物出运、提箱、装箱、仓储、集疏港、 报关报检、分拨、派送等与水路运输相关的多环节物流服务。中国外运是世界领先的海 运代理服务商之一，年处理海运集装箱量超过一千万标准箱，能提供中国各主要港口与 全球各国家和地区之间的全程供应链物流服务。 b）空运代理业务：主要为客户提供提派、报关报检、仓储、包装、订舱及操作、航空干 线运输代理和卡车转运等专业化空运货运代理服务。作为国内领先的空运货代企业，中 国外运积累了丰富的操作经验，为保障供应链的稳定性，与国内外重点航空公司（如南 航、汉莎、国航、 ASL 航空、阿特拉斯、海南航空等）、核心海外代理和国内物流服务 商建立了稳定的战略合作关系。2022 年，公司运营了 18 条定班包机线路，航线涉及欧洲线、美洲线、亚洲线等国家和 地区，稳定 8 条包机航线，实现可控运力 22.8 万吨。 c）铁路代理方面，公司积极打造中欧精品班列，2022 年新增 6 条自营班列线路，中欧班 列全年发运 28.15 万标准箱，箱量同比增 27%，市占率 17.6%，同比提升 2.4 个百分点。

国际化方面：公司不断寻求海外业务拓展。 2022 年，公司作为首批参与中老铁路的运营方之一，首次打通中国－老挝－泰国铁路多 式联运通道，先行开通中老泰冷链班列，助力国际陆海贸易新通道建设；同年，公司日 韩－威海－欧亚海陆空国际多式联运获评国家级示范工程。 此外，公司加快海外网络布局，推进我国香港地区机构资源整合，开启了中国外运在港 一体化运营；设立新加坡公司，实现东盟国家级骨干物流网络的全覆盖；在巩固发展欧 洲区域方面，开通宁波-列日包机航线，新设匈牙利自营网点，进一步完善欧洲布局。

2）盈利能力逐步抬升。海运代理、空运代理贡献主要收入和利润，2022 年公司海运、空运收入占代理业务比重 分别为 62%、10%；分部利润占比分别为 35%、17%。

营业收入看，货运代理业务收入 2020-2022 年分别为 578、859、695 亿元，同比分别为 6%、49%、-19%；2023H1 为 283 亿元，同比-15%，分部利润率提升至 4.3%。2018-2022 年营收 CAGR 为 9%。

其中， 海运代理 2022 年收入 497 亿元，同比-27%，18-22CAGR 为 5%，分部利润同比-2%，主 要由于：海运运价同比下降，全球贸易需求减弱，海运代理业务量下降；且公司优化业 务结构，减少部分利润率低的业务。 空运代理 2022 年收入 80 亿元，同比增 1%，18-22CAGR 为 13%，分部利润同比-27%， 主要由于：相关燃油成本以及因俄乌冲突产生飞机绕行成本同比上升，且包机补贴和空 运运价同比下降。 铁路代理 2022 年收入 94 亿元，同比增 43%，18-22CAGR 高达 63%，分部利润同比-25%。 公司代理业务利润率有所抬升，2023H1 货运代理业务利润率新高为 4.3%，超 18-22 年 利润率水平，比 22 年提升 1.4 个百分点。其中海运代理利润率新高为 2.1%。

年度来看，近三年，海运代理单箱利润不断提升。2020-2022 年单箱利润分别为 45、51、 54 元/箱，同比分别为 3%、14%、5%；2023H1 为 67 亿元，同比-3%。 空运代理单吨利润在 2022 起呈现明显下行，但仍明显高出疫情前水平。2020-2022 年分 别为 469、727、519 元/吨，同比分别为 141%、55%、-29%；2023H1 为 317 元/吨，同比 -60%。

2.跨境电商物流业务：新兴业务，是跨境电商红利受益者

前文，我们分析 2023 年，跨境平台“四小龙”Shein、Temu、TikTok、AliExpress 争相出 圈，带来未来跨境电商物流快速增长预期。 中国外运在 23 年半年报引用网经社数据，2023 年上半年国内跨境电商市场规模达 8.2 万 亿元；预计 2023 年交易规模将达 17.48 万亿元（2022 年为 15.7 万亿元），同比增长 11.34%。从交易模式来看，跨境电商零售模式的迅猛发展和国家相关政策等推动跨境电 商中 B2C 模式占比的提升，2023 年上半年占比达 26.1%。 跨境电商物流规模同样可观。根据运联智库《2022 跨境电商物流行业洞察白皮书》数据， 2022 年，我国跨境电商出口物流市场规模为 6831 亿元，其中 B2B 物流市场规模为 3239 亿元，占比 47.4%，B2C 物流市场规模为 3592 亿元，占比 52.6%。B2C 市场规模首次超 过 B2B 市场，且 B2C 物流市场规模在 2019-2023 年 CAGR 高达 16.9%。

从业务模式看：跨境直发与海外仓是当前跨境出口电商物流的两种主流模式 跨境出口电商物流的基本环节为：中国卖家将货物送到跨境出口电商物流代收点/跨境电 商物流代收点上门揽货—>跨境物流公司进行国内运输与仓储、报关服务—>报关成功后 通过合作的火车、轮船或飞机运输送达至目的地国—>在目的地国进行进口清关、国内运 输、仓库服务、配送至国外买家。 其中，头程运输：商家通过海运、空运、陆运或者多式联运等方式将商品运送至境外仓 库的运输过程； 尾程运输：商品到达境外后配送至最终消费者手中的运输过程。

我们从不同环节看核心节点能力。1）头程国内揽收体系。建设完善的国内揽收服务体系能够增加客户粘性，对于上门揽收跨境物流公司而言，揽 收网络在全国范围内布局越广泛，其竞争力会相对更强。

2）出口报关。报关环节对团队的专业技术和经验要求高，包括与海关的沟通能力、面临查验时的处理 能力、通关效率等方面。专业的第三方可以保证运输时效，而自营报关的跨境电商物流 公司具备规模效应优势，因对于自营团队报关的物流公司，成本主要为人工成本，因此 在这一环节单位成本会随着货量增多而降低，具有规模效应。

3）跨国干线运输。跨国干线运输成本在跨境物流成本中占比最高。跨国干线运输方式分为空运、海运和铁 路运输三种。 因在干线运输环节，跨境出口电商物流为保证时效一般选择空运运输方式，具有竞争优 势的跨境出口电商物流公司体现在两方面： 其一，与航空公司的合作紧密程度。具有一定规模体量的跨境物流公司一般都会与航空 公司签署合作协议，获得相对稳定的价格，在一定程度上降低季节性波动（黑五、圣诞 节等因素扰动）、运力资源供给波动，能够保障仓位、价格和运力供应的稳定性。其他与 航空公司合作程度低的跨境物流公司，会随行就市临时性采购仓位，容易在运输旺季发 生仓位无法锁定或价格波动剧烈的情况。 其二，干线网络覆盖范围。干线网络覆盖越广泛，触达的国家和城市越多，便会有能力 开拓更多的客户和业务。公司体量变大后，便会有能力与航空公司签署合作协议，形成 规模效应。

4）海外仓。对于跨境物流公司而言，布局海外仓在短期会面临亏损和运营压力较大的风险，中长期 来看跨境物流公司一方面可以通过仓内操作与高效运营获取仓库利润；另一方面，商家 一般会对跨境直发和海外仓这两种物流方式同时产生需求，跨境直发用于运输长尾 SKU 或新品，海外仓用于商家主打爆款的产品，拥有海外仓的跨境物流公司能够为商家同时 提供两种模式服务，能够扩大自身业务体量、增加客户对自身物流服务的需求粘性。

5）尾程派送尾程派送成本在跨境物流服务成本中占比仅次于跨境干线运输成本，主要由于境外较多 国家人力成本相对偏高。跨境出口电商在尾程派送一般会选择和当地物流服务商进行合 作，由当地物流商进行最后一公里的派送。一方面，早期合作的跨境物流公司能够建立 起先发优势，另一方面，拥有充足且稳定货量的跨境物流公司也会拿到相对优惠的折扣， 从而能够降低尾程派送成本。

2、跨境电商物流是公司新兴业务。公司电商业务包括跨境电商物流、物流电商平台和物流装备共享平台。跨境电商物流业务主要指为满足跨境电商客户的物流需求，通过整合干线和海外仓资源 进行标准化产品的开发和设计，公司现已面向市场推出欧洲、美国、南美、日韩等国家 和地区的电商小包产品和 B2B 空派头程产品，服务范围涵盖上门揽收、国内（保税）仓 库管理、进出口清关、国际段运输、海外仓管理、末端配送等。 物流电商平台指公司通过统一在线物流电商平台－运易通向平台客户提供各种线上化公 众服务和数字化全链路服务，其中公众服务涵盖运价查询、订单可视化追踪、在线支付 等；全链路服务区域涵盖中日韩、东南亚等。 物流装备共享平台指公司提供集装箱和移动冷库等物流设备租赁及追踪、监控服务。 营业收入看，公司电商业务 2020-2022 收入分别为 72、143、119 亿元，同比分别为 144%、 99%、-17%，2023H1 为 47 亿元，同比-33%。 分部利润看，公司电商业务 2020-2022 分别为 2、2.5、1.8 亿元，同比分别为 174%、26%、 -28%；2023H1 为 0.9 亿元，同比-43%。 根据公司公告，2022 年收入利润同比下滑主要由于：受欧盟税改及海外市场需求收缩等 影响，电商物流出口货量降幅明显；同时，燃油成本及因俄乌冲突产生的飞机绕行成本 上升、包机补贴和空运运价同比下降，导致跨境电商物流业务收入和分部利润下降。 公司持续开发跨境电商小包、FBA 头程、海外仓等标准化产品和全链路产品。2023 年上 半年，公司大力发展非洲、中东、拉美等新兴市场，推出多个跨境小包产品，开发中国至 墨西哥集运物流产品。

跨境电商物流货量看，2020-2022 年分别为 2.7、4、3.1 亿票，同比分别为 50%、48%、- 22%；2023 年 Q1-Q3 为 2.51 亿票，同比增 12.6%； 跨境电商平台货量看，2020-2022 年分别为 46、137、104 万标准箱；2023 年 Q1-Q3 为 180 万标准箱，同比增 86.4%。

3.专业物流：合同物流贡献最大且稳定

1、合同物流占比最高，贡献稳定利润。2022 年公司专业物流业务中合同物流、项目物流、化工物流、冷链物流收入占比分别为 70%、14%、8%和 2%，分部利润占比分别为 80%、10%、10%和-3%。

营业收入看，专业物流 2020-2022 年分别为 196、242、275 亿元，同比分别为 0.4%、23%、 14%；2023H1 为 148 亿元，同比-1%，2018-2022 年 CAGR 为 8%。2022 年分部利润为 9.2 亿元，同比增 11.6%，2018-2022 年 CAGR 为 7%。2022 年分部利润率为 3.4%。公司 深耕合同物流细分市场，做强做优存量业务，并不断拓展新业务。 合同物流：2022 年收入 202 亿元，同比增 12%，18-22CAGR 为 10%；分部利润 2022 为 7.3 亿元，同比增 14%，18-22CAGR 为 11%。 项目物流：2022 年收入 40 亿元，同比增 7%，18-22CAGR 为 2%；分部利润 2022 为 1 亿元，同比增 46%。 化工及冷链物流：2022 年收入 6 亿元，同比-5%，18-22CAGR 为 2%；分部利润 2022 为 -0.3 亿元。 合同物流业务量看，2020-2022 年分别为 33、38、41 百万吨，同比分别为-12.9%、15.7%、 7.9%，2023Q1-Q3 为 34 百万吨，同比增 17%。 合同物流分部利润看，2020-2022 年分别为 6.1、6.4、7.3 亿元，同比分别为 10.5%、5.2%、 13.8%；2023H1 分部利润为 4.3 亿元，同比增 17%，利润率为 3.8%，整体相对稳定。

2、合同物流深耕细分行业，目标向价值链整合转型。公司专业物流的经营目标是向价值链整合转型。作为公司核心业务，专业物流聚焦重点 目标行业，做精做深产业链，服务纵向延伸，经验横向复制，形成在目标行业的专业能 力和规模优势。 在汽运能力拓展方面，公司持续优化和推广汽车运输管理信息平台（SDCC 系统），在线 运力已达 10 万台，重点打造了 22 条优势货量线路。 根据公司公告，合同物流深耕细分行业，积极复制推广“3PL+4PL”： 汽车行业瞄准入厂物流难点痛点，打造“循环取货+产前仓”服务模式，提升路径规划、 货物追踪、仓库选址等专业能力，助力客户实现供应链成本降低。 医疗健康行业针对高精密度医疗设备跨境运输的物流需求，结合公司跨境通道、海外资 源、运作能力等优势，打造“专有能力+全程可控”解决方案，助力客户节约运输成本， 实现医疗设备跨境业务突破。 快消及零售行业针对客户日益增长的电商渠道销售需求，为客户制定基于“科技+BC 同 仓”的全渠道解决方案。 电子及高科技行业针对电子行业客户自动化的趋势，为客户提供自动化建设和运营过程 中的专项提升方案，实现从规划到落地的闭环管理，助力客户实现自动化效能提升。

4.公司财务数据

2017-22 年公司利润 CAGR 为 12%，高于营收 8%，经营效率提升。 营业收入看，2020-2022 年分别为 845、1243、1088 亿元，同比分别为 9%、47%、-12%， 2023 年 Q1-Q3 为 728 亿元，同比-9%。2017-2022 年 CAGR 为 8%。2022 年代理及相关、 专业物流、电商业务营收占比分别为 64%、25%、11%。

毛利看，2020-2022 年分别为 49、56、60 亿元，同比分别为 17%、14%、7%，毛利率分 别为 5.8%、4.5%、5.5%；2023 年 Q1-Q3 为 44 亿元，同比-13%，毛利率提升至 6%。2017- 2022 年 CAGR 为 2%。2022 年代理及相关、专业物流、电商业务毛利占比分别为 58%、 39%、3%。

归母净利看，2020-2022 年分别为 27.5、37.1、40.7 亿元，同比分别为-2%、35%、10%， 净利率分别为 3.3%、3%、3.7%；2023 年 Q1-Q3 为 31.6 亿元，同比-12%，净利率提升至 4.3%。2017-2022 年 CAGR 高达 12%。 分部利润看，2022 年代理及相关、专业物流、电商业务分别为 19.9、9.2、1.8 亿元，占 比分别为 64%、30%、6%。 代理及相关业务分部利润比重呈现下降，2020-2022 分别为 67%、67%、64%，2023H1 为 65%；专业物流比重提升，2020-2022 分别为 26%、25%、30%，2023H1 为 30%； 电商业务比重较小，2020-2022 分别为 7%、8%、6%，2023H1 为 5%。

公司近年来资产收益率有所提升，ROE 在 2020-2022 分别为 9.1%、11.2%、11.7%；ROA 在 2020-2022 分别为 4.5%、5.6%、5.6%。 资产负债率近年来相对稳定，2020-2022 分别为 51%、52.8%、52.6%。

公司获取与收益相关的政府补助 2020-2022 年分别为 15.1、18.1、13.3 亿元，占归母净利 比重分别为 55%、49%、33%；2023H1 为 9.8 亿元，占归母净利比重为 45%。主要以物 流业财政补贴为主，2023H1 占政府补助总额比重 89%。根据公司公告，物流业财政补贴 主要包括国际货运班列政府补贴、海运集装箱箱量补贴、包机补助等。