Canva发展历程、创业团队及核心竞争力分析

Canva，中文名“可画”，一个在线设计平台，用于创建社交媒体图片、演示文稿、海报、文件、视频等视觉 设计。它最大的特色就是简单易上手的操作方式。

1.发展历程：澳洲本土平台到国际化独角兽企业

2007年canva创始人Melanie Perkins就开启创业之旅，和男友Cliff Obrecht一起成立了年鉴设计产品Fusion Books，至今仍是澳大利亚最 大的年鉴出版商，海外业务同样出色。 2012年Perkins成功邀请前谷歌员工Cameron Adams成为首席产品官，同时种子轮融资也有突破。 2013年Canva正式创立，凭借“两步计划”（成为世界最有价值的公司之一和尽我们所能让世界更美好）快速成长，并成为全球性科技企 业。Canva可画已由最初的英文版扩展为拥有108种语言的多语版本，覆盖全球190个国家和地区的千万用户。 2018年Canva可画正式进入中场，结合中国文化与国情进行本土化实践创新。 2019年发布面向企业端的产品，除了更庞大的素材库，企业端针对客户的品牌和营销需求，打造一站式管理平台、优化团队协同设计流程以 及在各社交媒体一键发布内容的功能。同年，Canva完成8500万美金融资，估值达到32亿美金。 2021年至今通过收并购加速扩张，收购AI驱动的图片和视频编辑器Kaleido、模板素材库Smartmockups以及面向媒体与出版行业的数据可视 化工具Flourish，成为全球设计领域独角兽企业。

2.团队：天生的创业者+行业顶尖人才构建一流的创业团队

合作默契：Cliff和Perkins在重要的事情上非常一致——愿景、团队应该得到的待遇、 对世界产生积极影响的渴望、职业道德等。他们都坚信，创业是一个持续的过程，对于 任何有价值的事情，不断投入是至关重要的。 团队持续扩容：Canva员工人数随着业务发展高速增长，尤其是2021年以来。目前， Canva员工已经达到11400人的规模。

3.CANVA：通过模板素材降低设计门槛，非专业设计师的百宝箱

社交媒体的兴起使每个人都成为内容创造者，创作长尾开始形成，设计民主化理念推动Canva高速发展。Canva 的目标不仅仅是构建一个简单的工具，而是一个通用工具，可 以解决公民设计师能想到的任何问题。

竞争分析：差异化定位并不断拓展业务范围，AI成未来竞争核心

各自差异化定位： Adobe核心竞争力是围绕产品本身；Adobe 围绕大多数专业用户的需求构建产品，不过随着设计人群逐渐往非专业人群延伸，Adobe也在布局非专业人群，当主要 客户还是高价值的专业设计师和高质量的公民设计师，ARPU主要从100美元到1300美元+不等 。 微软优势在于生态，可以很好地集成到更广泛的 Office 365 生态系统中，使其更适合大型企业；同时也在布局平民化设计工具以及AI设计 。 Figma基于浏览器聚焦专业用户及团队协作，最大化了专业用户的价值，ARPU与Adobe相近，主要从100美元到1300美元不等。 Canva聚焦普通用户设计工具，建立在公民设计师长尾价值的基础上；微软的Designer定位于普通用户或对Canva产生威胁，尤其是微软具有广泛的用户和企业合 作基础。

极简设计：普通用户设计神器

轻松完成设计工作： 选择设计分类，从PPT到海报，再从Instagram图片到定制T恤，几乎覆盖所有平面设计领域，同时也推出视频设计功能，用户可以像制作PPT那样做出抖音广告、 油管视频等等 。 根据主题选择模板，Canva很多模板是免费的，但对于含有付费素材的模板，Canva会有相应的收费，模板里的所有元素都是可定制。用户可根据需要编辑文本、 改变字体、调整颜色、修改背景、删减元素。除了模板里使用到的图片，用户还能从Canva的素材库或者本地自行添加图片、贴纸、音频。如果需要简单的数据可 视化，Canva还可以关联Google Sheet，一键做出图表 。 一键分享多人协作，用户可以邀请他人编辑或者查看设计，可以在界面上留言、评论、回复。

Magic Design：设计师魔法神器

Magic Design是Canva的核心产品，能够根据文字生成设计作品，涵盖文字布局、图片选择、着色等多个方面。整体效果非常出色，而且会为用户提供多种设计方 案，让用户可以灵活选择。Magic Design还能够智能推荐类似的设计模板，为用户提供更多灵感和选择。Canva中的设计模板有两种来源：一种是Canva自己的设计 团队创建的，另一种是Canva的合作伙伴或用户贡献的。

Visual Worksuite：进军视觉办公领域，大幅拓展应用场景

进军视觉办公领域：2022年9月，Canva推出Visual Worksuite功能，使用场景再次得到了大幅拓展，直接拉动10月Canva用户数单月增长了1500万 。 视觉设计和在线办公融合：Worksuite套件包括设计文档、白板、演示文稿、视频编辑、网页制作等板块功能。以在线文档编辑为例，相比Google doc目前只是给 用户提供了一个在线Word功能，但Canva doc将其强大的设计库跟文档编辑相结合，用户可以通过简单的拖拽就能在文档中加入图片、视频、表格等，很大程度上 丰富了文档的功能和美化了文档的呈现。 更加丰富的功能：Canva不仅拥有跟Google Workspace一样允许多人团队远程展示、编辑、共享作品的功能，其产品还提供多平台作业、一键导出、流量分析、问 卷调查等更强大的功能和更深入分析工具。

核心竞争力（一）：差异化用户定位，聚焦普通用户。简单易用的产品降低普通用户设计门槛： Canva的创始人致力于打造一个简单易用的设计工具，解决用户长尾问题，成功构筑了市场壁垒。Canva 并非针对特定类型的设计而构建的，而是旨在解决视觉设计的所有问题，其 Visual Worksuite 的推出进一步将其扩展到视频和网站设计等类别。

核心竞争力（二）：广泛的SEO战略。EO策略助力Canva全球拓展：Canva采用广泛的SEO战略，以将他们的产品与用户潜在的每一种设计需求关联起来。网站SEO是Canva获取流量的一个重要原因，Canva在SEO方 面重金投入，并取得了显著成效。

核心竞争力（三）：领先的营销理念。投放联盟广告：Canva选择投放谷歌联盟广告Google Ads。该网站使用品牌关键词、目标关键词、解决方案关键词和目标活动4种主要的关键词定位策略，每个关键字 都概括了目标用户可以在他们的产品中完成的工作，缩小了用户想要实现目的的范围。