唯特偶经营亮点体现在哪？

唯特偶行业地位领先，深度受益于国产替代。

1. 重视技术研发创新，技术水平客户认可度高

依靠技术实力、持续加大研发支出，公司逐步占据行业优势地位。2019、 2020 年锡膏出货量全球前三强企业为美国爱法、日本千住和公司，公司 锡膏产品产销量国内排名第一，助焊剂产销量国内排名第二，业内地位领 先。公司 2021 年研发支出同比增加 30%，重视自主创新。依据自身多年 在国内微电子焊接材料领域的积累资源，以及重视研发创新，目前公司已 属于国内领先优质企业。

公司重视技术研发，覆盖配方、生产、检测。公司拥有较强的技术创新能 力，逐步形成了行业领先的集产品配方研发、生产过程控制、质量检测于 一体的技术体系。截至公司招股书签署日，公司拥有授权专利 26 项，其中发明专利 23 项。具体来看，公司研发的低温无铅锡膏、超细粒度锡膏、 水溶性锡膏、低温焊锡丝、水基型清洗剂已通过华为认证，现已进入小批 量试产阶段。

公司多款微电子焊接材料升级，通过验证并开始供货。公司多年来致力于 微电子焊接材料的研发和技术升级，在超细粒度锡膏焊接材料、低温合金 焊接材料、水基环保型焊接材料等研发方面的技术已取得较大进展，缩小 了公司与国际领先企业的技术差距，部分产品已通过验证并开始供货。

公司在精细化、绿色化及低温化的行业发展方向上已取得一定的技术成果。 伴随着电子元器件小型化、轻薄化、低成本化以及工业生产日趋环保化的 发展趋势，微电子焊接材料核心技术向产品的精细化、绿色化、低温化方 向发展。

精细化：电子元器件的尺寸、间距越来越小，因此超细间距、更小焊 盘的锡膏应运而生。当前业内企业生产锡膏时普遍采用粉径较大的 T3、T4 型号的锡合金粉。公司作为技术领先企业开始使用粉径更小的 T5、 T6 型号，生产出 T5、T6 粒径锡膏。

绿色化：焊接材料无卤化，从而避免卤元素对环境的影响，辅助焊接 材料水基化，从而避免传统助焊剂、清洗剂生产过程中排放的 VOC 气 体对环境和人体造成的伤害。公司已经开发出满足环保要求的无卤化 锡膏、无卤化助焊剂、水基型助焊剂和水基型清洗剂。

低温化：为提升焊接效果及电子装联质量，降低制造成本，研发焊接 熔点在 183℃以下的低温锡膏成为行业技术重要发展趋势之一。公司 已经开发出以铋基系列合金为主的低温锡膏。

2. 绑定优质客户资源，新老客户合作进展顺利

主要服务细分领域头部客户，客户资源稳定。公司客户数量众多、下游行 业分布广泛，平均每年服务超过上千家客户，前十大客户收入贡献在 25% 左右波动。目前已建立较高的业内知名度与品牌效应，主要客户为细分应 用的头部企业，包括智能家电领域领先企业冠捷科技、格力电器、海尔智 家等；消费电子领域领先企业富士康、EMS 服务厂商亚马逊等；LED 领 域欧普照明、艾比森等；通信领域华为、中兴等；计算机领域联想、戴尔、 冠捷等等。

客户粘性强，品牌声誉扩大带来新客户小幅增长。微电子焊接材料行业技 术要求严密，产品的细微变化都可能影响终端产品的导电及连接性能，因 此下游客户对微电子焊接材料供应商的认证非常严格，且周期较长，知名 客户的认证周期通常达到 1-2 年。公司均以老客户为主，2021 年公司旧客 户销售金额占比高达 90.48%，公司众多客户均已合作多年，客户粘性强， 品牌信赖度高。公司的规模不断扩张，也带来了小幅的新客户增长，2021 年新增客户销售金额 9.52%，客户数量的增长也将进一步为公司带来相应 市场的扩张。

现有的优质客户资源是公司保持盈利能力的重要基础。公司主要的上市公 司客户业务呈现持续增长态势，2019 年至 2021 年公司收入的平均增速为 29.05%，处于上市公司客户收入增速的中间水平，得益于公司优质客户业 务规模的持续增长，公司的业务规模也保持快速增长。

抓住光伏、5G 通讯、新能源汽车等下游领域发展机遇，相关代表性客户成 交金额快速提升。公司抓住光伏、 5G 通信行业的发展机遇，光伏、 5G 通信行业的快速增长带动了微电子焊接材料需求的快速增长。此外，公司 已开始向比亚迪、长城汽车等知名新能源汽车企业供应水基型清洗剂等产 品，成功切入了新能源汽车领域。

公司仍有部分待开发知名客户，进展良好。一方面，尽管公司已为大量知 名客户供货，但与这些客户仍有较大业务拓展空间，比如公司对富士康的 产品供应额仅占其同类产品采购额的 2%-3%；另一方面，公司也在积极开 发其他大型知名客户，比如华为，目前公司多个产品已获得华为认证，处 于小批量试产供货阶段。

已合作客户的海外市场为公司提供巨大增长潜力。国外市场具有巨大发展 空间，目前海外市场中的微电子焊接材料普遍由外资企业占据。公司目前 合作的代表性客户例如富士康、冠捷科技、天合光能，都具有多年海外市 场，而公司目前仅向其国内生产基地或营销网点供货，随着公司技术、供 应链、销售、产能等各方面的提升，会进一步加强与旧客户的合作，在国 产替代背景下，进一步带来海外市场的拓展。