楚天龙的竞争力体现在哪？

软硬实力优势显著，行业地位领先。

1.硬实力：安全能力出众、生产能力领先

1.1 具备高安全性的嵌入式软件开发能力

具备先进嵌入式软件开发技术，满足智能卡产品具有更高的安全与技 术要求。智能卡类产品具有更高的安全要求，需要能够抵抗侧信道攻 击、错误注入攻击等多重安全攻击；在满足高安全性的同时，还要兼 顾高性能、低延时、高稳定性的要求。公司具备高安全性的嵌入式软 件开发能力，能够满足智能卡类产品的要求。同时，公司能够将芯片 操作系统和应用软件设计实现得小巧灵活与高效，减少对硬件资源的需求，降低产品整体成本，缩短开发、移植周期，迅速响应市场需求。 产品的成本优势、对市场需求响应的速度优势、对市场覆盖的全面优 势，为公司不断占领、扩大市场、保持竞争优势起到了关键性的作用。

1.2 具备较高的生产工艺自动化水平

拥有先进的生产工艺自动化水平，具有显著的规模效应。公司拥有先 进的智能卡生产线、技术工艺及自动化生产工序。此外，公司致力于 持续研发新技术、提升产品质量和生产效率，旨在快速响应并充分满 足客户需求。同时，公司享有显著的规模效应。公司通常进行大批量 的集中采购，并与主要芯片商保持长期的战略合作关系，芯片采购成 本较同行业公司具有一定价格优势。同时，公司运用募集资金进一步 提升和扩充产能，提高生产效率及降低平均固定成本，进一步强化规 模效应。

2.软实力：资质齐备、行业经营丰富

2.1 齐备的资质为业务拓展提供了有力支撑

拥有多项企业资质认证，能够生产多样产品。智能卡、智能终端及软 件系统服务行业涉及国家生产许可制度、指定生产制度和检测认证制 度。公司已获得软件能力成熟度（CMMI）5 级认证、信息技术服务 运行维护标准（ITSS）叁级等多项行业和质量资质认证。齐备的资质 为公司后续业务拓展打下了良好的业务基础。

2.2 拥有丰富的经验积累，对行业具有深刻理解

多年智能卡业务所积累的经验，形成了对行业的深刻理解。一方面， 公司依托在智能卡市场的规模优势、渠道资源、技术储备积累了庞大 且优质的行业客户资源；另一方面，智能卡业务也是深刻了解每一个 客户的全业务流程的媒介，公司通过其充分挖掘客户的战略需求，以 针对客户痛点提供软件及服务业务。目前，公司软件及服务业务的客 户特点、服务场景和财务数据充分反映出，其定制化软件、BPO（商 务流程外包）业务或系统集成服务集中在社保、银行和通信运营商领 域。通过多年的产品研发和技术沉淀，公司已形成了从产品策划、产 品设计、产品开发、产品销售、产品交付到产品服务的一整套产品管理机制，可为目标客户提供有竞争力的软件及服务。同时，公司也可 协同智能终端、智能卡的技术产品能力，为客户提供低成本、强协同、 高质量的一体化解决方案，打造全产业链生态闭环。

3.国产替代叠加需求放量，公司竞争力逐步提升

3.1 上游：原材料国产替代，总体采购规模上升

公司生产经营所需主要原材料为芯片、中料、PVC 片、油墨等。公司 与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。 智能卡芯片“国产化”趋势加速，公司大量采购国产芯片。为响应国 家芯片“国产化”战略，规避中美贸易摩擦导致的进口芯片断供风险， 公司采购国产芯片的比例逐年上升，导致芯片采购单价逐年下降。同 时，伴随集成电路产业生产工艺日益成熟、生产规模不断扩大，智能 卡芯片市场价格呈现下降趋势。 第三代社保卡推动 PVC 采购规模上升。2020 年开始，社保卡开始更 新换代，第三代社保卡及信用卡业务占比上升，导致公司对价格较高 的特殊 PVC 材料需求增大，采购规模上升。 油墨国产化代替进口。为落实产业链国产化战略，降低公司生产成本， 公司开始使用国产油墨替代进口，导致油墨采购平均单价下降明显。

3.2 中游：核心竞争力突出，竞争态势良好

公司国内竞争对手主要为武汉天喻信息产业股份有限公司、东信和平 科技股份有限公司、广东德生科技股份有限公司、江苏恒宝股份有限 公司。

公司净利率水平处于较高水平，公司核心竞争力突出。2018-2021 年， 公司实现净利率 5.29%/10.35%/9.96%/4.49%，与竞争对手相比，处于 中上位置。具有较强的竞争力：与广泛而优质的客户群建立了稳定的 合作关系、拥有强大的自主研发及技术创新能力、智能制造及生产管 理水平行业领先、具备完善专业高效的服务网络。

3.3 下游：紧跟市场新机遇，与头部客户深度绑定

银行卡居于行业前列，下游客户资源丰富。公司取得了中国银联、Visa、 MasterCard、美国运通、JCB、大莱等国内外六大金融卡安全组织的 认证。客户包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、邮储银 行等国有商业银行，中信银行、民生银行、浙商银行等股份制银行， 以及多家城商行和农信社。随着公司技术的提升，客户范围逐渐扩大， 公司标准银行 IC 卡销量稳步增长，2017-2019 年，发卡量达 0.90 亿张、 0.93 亿张和 0.99 亿张。

顺应社保卡替换趋势，稳居市场龙头地位。公司为包括广东、河南、 山东、湖北在内的 30 多个省、自治区和直辖市的社保机构提供社保 卡的制卡及个人化服务。2017-2019 年，公司社保卡销量分别占全国 新增社保卡持卡人数的 36.46%、43.81%和 76.89%，稳居细分市场的 龙头地位。

绑定下游主要头部客户，通信卡优势明显。公司向中国移动、中国电 信、中国联通、中国广电等四大移动通信运营商提供通信卡、物联网 卡等产品，主要产品中标份额始终保持第一梯队，成为中国移动“2021 年一级集采优秀供应商”中唯一一家 A 类评级供应商（SIM 卡类产 品），并获得中国电信“2021 年度供应商保障贡献奖”。2021 中国 5G+ 工业互联网大会“5G 新基建”专题会议上，中移芯昇代表中移物联网 发布《基于物联网 SIM 卡的安全服务白皮书》，公司凭借高精度定位 物联网卡、安全 5G 物联网卡等产品，成为白皮书合作伙伴，可为客 户提供更丰富的物联网产品，满足不同细分领域用户群体的需求。截 止 2020 年 6 月，公司已为三大运营商提供各类通信 IC 卡 5.05 亿张， 较强的客户黏性为公司拓展 5G 卡、物联网卡等新兴业务奠定了良好的基础。