海伦哲布局亮点在哪？

国内高空作业车老牌龙头，特种车辆领军企业。

1、坚持“技术领先型的差异化”战略，高空作业车等国内技术领先

作为国家高新技术企业，海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发 展战略。公司研发费用占营收比例不断提升。截至 2022 年 12 月 31 日， 公司拥有授权有效专利 289 项，其中发明专利 66 项，实用新型专利 206 项，外观设计专利 17 项。公司拥有研发人员 100 余人，中高级工 程师 76 人（研究员级高工 9 人、高级工程师 30 人），江苏省“333” 工程学科带头人 6 人，徐州市拔尖人才 5 人，徐州市优秀专家 1 人， 科技专家 5 人，江苏省首批产业教授 1 人，国家升降平台标准化委员会委员 1 人。研发团队专业覆盖车辆工程、工程机械、机械设计与制造、 液压控制、自动化、计算机、材料和工程力学等领域，专业构成互补， 能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。

公司的高空作业车产品型式丰富、种类齐全，是国内作业高度较高的 服务提供商。公司是《高空作业车》（GB/T 9465-2018）国家标准起草 单位之一，产品系列齐全，已经形成了稳定的市场份额，在智能化、大 高度、轻量化方面国内领先。

公司取得绝缘高空作业车技术专利，已实现绝缘车国产替代。北美在 绝缘型高空作业车方面技术领先，早在 20 世纪 20 年代，美国人就开 始在配电线路上用木质平台探索带电作业，直到 20 世纪 50 年代，随 着环氧玻璃纤维这一新阳绝缘材料的问世，绝缘型高空作业车得到广泛 的使用。绝缘式高空作业生产厂家主要集中在北美地区，代表全球带电 作业设备最高生产制造水平，主要制造商 AL. TEC（阿尔泰克）， TEREX（特雷克斯）、TME（时代）的绝缘车占据绝大部分国际市场份 额。公司公告绝缘高空作业车相关发明专利，已实现绝缘高空车的国产 替代。

公司已经成为国内产品种类多、功能全，解决方案完备的电力应急保 障车系统提供商。近年来公司移动电源车、电力抢修车等电力应急保障 车辆业务发展迅速，公司生产的应急发电车、旁路作业车等产品已成熟 应用于上合峰会、国庆阅兵、G20 峰会、郑州 720 抗洪、四川保供电、 冬奥会、亚运会、全运会、央视春晚等大型活动与救援的电力保障工作。 在储能方面，公司的移动储能车、UPS 电源车也已实现批量生产销售。 在配、变电业务已经形成的保障装备能力基础上，公司正在研发适应输 电、电缆等业务的小型化、高机动性、高越野性、高绝缘性、高智能化 等产品和技术，这些成套解决方案将有力提高电力保障装备的使用范围 和保障水平。

2、特种机器人产业起步早，消防机器人一枝独秀

公司的特种机器人产业起步早、成果多、产品竞争力强，在特种车辆 细分领域长期处于领军地位。公司作为国内最早研制特种机器人的企业 之一，历经 17 年的技术创新积累，在特种车辆微型化、机器人化等方 面拥有核心技术先发优势，并长期处于领先水平，智能监控指挥系统、 智能作业保障系统、自动识别、自行走、防碰撞、一键式操作等智能系 统在公司高空作业车、电力保障车辆等产品中广泛列装。

公司全资子公司上海格拉曼是我国消防车行业的骨干企业，是国内最 早从事消防车和消防装备的企业之一。格拉曼是国家认定的定点研发生 产和销售消防车等特种车辆企业，拥有百年历史，具有罐式类、举高类、 特种类等消防车产品生产资质，目前拥有系列水罐泡沫消防车、抢险救 援消防车、城市主战消防车、举高消防车、登高消防车、其他特种消防 车、消防机器人等近百种型号的产品；具有国家二级保密资格和武器装 备承制单位资格，在基础设施、设备与研发、生产能力和检测试验条件 等方面达到了国内同行业领先水平，具有年产各类消防车辆和军用专用 车辆 1000 多台的能力。其消防机器人包含了防爆灭火侦察机器人、消 防灭火排烟机器人、消防救援灭火机器人、消防灭火机器人等 9 款产品， 集计算机技术、自动控制技术、传感器技术、网络与通讯技术、防爆技 术为一体的先进技术，实现远程遥控、无线通讯、图像及声音识别、自 主导航、自主定位等一系列功能，并具有防爆、防水、防尘、防热、防 腐蚀等特点，满足侦察、搜救、灭火、洗消、破拆等不同火灾现场的需 求，替代人员进入事故现场侦察、搜救、灭火，最大限度地降低人民生 命财产损失。

3、优质大客户资源，为公司稳定发展打下坚实基础

“以客户成功为己任”，优质的客户资源是公司未来持续、稳定发展的 坚实基础。公司主要客户多为国家财政拨款单位和国企，实力强、信用 好，通过多年的积累，凭借良好的产品质量、高效率的生产能力、快速 响应的研发实力和服务体系，公司与多家客户建立了长期、稳定的合作 关系，具备较强的客户资源优势。优质客户不仅为公司提供了大量订单， 保证公司拥有稳定充足的成长空间，更在长期的深度合作中不断促进信 任度与粘性，使公司可及时掌握客户的需求变化，进而保证了公司产品 始终位于技术和应用发展的前沿。

公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式，在深度理解客户需求的 基础上进行研发，因此公司产品能够高度切合客户需求；结合国家“互 联网+”战略，公司大力发展服务型制造，进一步提升企业产品的智能 化服务内容，坚持为客户提供产品全生命周期的服务，通过提供维修、 保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全方位服务提高产品附加值， 打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务开拓新市场。正 是因为公司高度细致、专业、全方位的服务，才能够在激烈的市场竞争 中还拥有高度的客户忠诚度，这也是公司保持行业领先地位的重要因素。

4、聚焦主业，重新梳理战略，订单多点开花

2023 年格拉曼在手订单充裕，经营边际转好。2022 年受到疫情和物流影响，格拉曼生产开工不足，关键零部件缺货，2023 年疫情影响消除， 供应链逐步恢复。2022 年格拉曼上下通力合作，在民品市场拓展、国 家二级保密资格取证、多个军品项目中标、武器装备承制单位资格复审 等方面成效明显，新签订单稳步增长，2022 年底在手订单充足，包括 已中标待签单在内已超过 6 亿元。2023 年公司持续拓展应急市场和再 制造业务，实现规模销售立足于公司现有应急设备产品，同步开发新产 品并提供应急救援解决方案，积极开拓应急市场实现新的增长点。

公司订单多点开花。4 月 26 日，随着中标公示期的结束，公司成功中 标四川格瑞德资产管理公司物资项目，标的额 4917.6 万元。

5、聚焦特种车辆，开发应急排水车等新产品构建新的增长点

目前公司已经成功开发大流量排水抢险车、子母式大流量排水抢险车两 款新型应急排水车与一款应急照明车，进一步丰富了公司产品线，也宣 告公司深度开拓安全应急产业的决心。公司正在加大市场推广，上述产 品有望成为公司未来新的增长点。