一品红主要产品、股权结构及营收情况如何？

研产销一体的创新型制药企业。

1、特色儿童药主导，全面布局创新医药

一品红药业股份有限公司（ApicHope）是一家聚焦儿童药和慢病药领域的医药创新 企业，长期以来，公司充分发挥企业优势，通过自主研发、技术合作等多种创新方式， 不断提高公司医药研发实力，全面布局中药和生物药，已形成“特色儿童药+创新慢 病药+生物基因疫苗”的产业格局。

公司主要产品以儿童用药和慢性病用药为主，其他领域用药为补充。公司主营业务的 发展历程可以分为以下 5 个阶段，由代理药品的销售为主转为自研药品研产销一体 的创新型特色制药企业。

2、业绩稳健增长，业务结构持续改善

公司为民营控股企业，公司实际控制人为李捍雄和吴美容夫妇，两人直接或间接分别 持有公司 37.60%和 18.65%总计 56.25%的股份。公司下辖 10 家子公司，其中 9 家 全资子公司，分别开展化学药、中药产品、生物创新药及新药技术研发等业务。

公司业绩整体保持稳定增长，其中营业收入由 2013 年的 5.08 亿元增长至 2021 年 22 亿元，年复合增长率为 20.11%，归母净利润由 0.33 亿元增长至 3.07 亿元，年复 合增长率为 32.15%。2019 年归母净利润出现下降主要与公司计提应收账款坏账有 关，2020 年因受疫情影响，收入增速放缓，但利润有所恢复，2021 年继续保持稳健 增长。2022Q1-3 公司实现收入 16.15 亿元，同比下降 2.32%，实现归母净利润 2.66 亿元，同比下降 7.75%，业绩同比下降主要与受疫情影响较大有关。

公司主营业务主要由自研产品业务和处方药代理销售业务两部分构成。受两票制政 策影响，2018 年起公司代理业务大幅下滑，营收占比同比下降 41%，同时随着公司 科研创新的持续投入，代理业务占比进一步下降，2021 年营收占比降至 8.39%，公 司收入结构由代理业务逐步转向以自研产品为主导，2021 年自研产品占比已提升至 91.61%。从毛利来看，2013 年自研产品毛利占比 55.34%，超过代理产品的毛利占 比，此后自研产品的毛利占比逐年提升，2021 年占比达到 97.52%。

伴随着自研产品的强劲势头，公司自研产品营收由 2017 年的 6.86 亿元增长到 2021 年达到 20.15 亿元，年复合增长率为 30.91%。自研产品毛利由 2017 年的 5.77 亿元 增长到 2021 年达到 18.34 亿元，年复合增长率达到 33.51%。目前自研产品已取代 代理产品成为公司主要营收来源，公司成功转型为以科研技术为第一驱动力的创新 型药企。

2013 年公司自研产品毛利率为 66.49%，2021 年增长至 85.97%。公司毛利率与净 利率均逐年上升，整体毛利率从 2013 年的 37.62%增长至 2021 的 85.82%，显著高 于代理产品毛利率约 72%，净利率从 2013 年的 6.37%增长至 2021 年的 13.34%。 目前公司自研产品已成为公司业绩的主要营收来源，且自研产品的规模持续增加，毛 利率较高且保持平稳增长，由 2013 年的 66.49%增长至 2021 年的 85.87%，推动公 司整体毛利率稳步提升。

公司药品以儿童药和慢病药为主，儿童药营收和毛利略高于慢病药。儿童药营收由 2019 年的 7.5 亿增加至 2021 年的 11.30 亿，同比增长 59.68%，增幅较大，营收占 比达到 51.37%。儿童药毛利 2021 年为 9.98 亿元，占比 53.05%。慢病药营收由 2019 年的 5.11 亿增加至 2021 年的 8.23 亿，同比增长 23.03%，营收占比达到 37.43%。慢病药毛利 2021 年为 7.72 亿元，占比 41.08%。公司期间费用率整体控制较好。公司管理费用率和财务费用率保持稳定，2021 年分 别为 7.69%和 1.74%。2021 年销售费用率为 58.28%，近几年处于持续的增长状态， 与公司业务转型有关。

公司区域市场收入维度均衡，市场开拓显示成效。市场开拓上，公司继续加快全国市 场渠道布局，培育重点市场，加快终端医疗机构开发，推进重点产品销售。按医药制 造收入区域维度分析，2021 年华南区域市场收入 6.61 亿元，同比增长 22.41%，华 南区域以外市场收入 15.38 亿元，同比增长 35.39%。华东地区同样保持稳定增长， 2021 年市场收入 7.81 亿元，超过华南地区，同比增长 23%。2021 年华北营收 1.86 亿元，同比增长 60.35%；同时公司积极布局省外产品营销管线，华中区域营收 1.71 亿元，同比增长 13.24%；西北区域营收 0.55 亿元，同比增长 66.67%；西南区域营 收 2.22 亿元，同比增长 50.00%；东北区域营收 1.23 亿元，同比增长 141.18%。东 北、华北、西北等区域市场收入实现快速增长，全国各区域市场收入更加均衡。