中裕科技布局亮点在哪？

聚焦页岩油气开采领域，布局F-RTP等多层次业务格局.

1、境外收入占比公司营收近八成，持续加大国内市场开拓力度

中裕科技以境外市场销售为主，境内销售为辅，已取得美国 FM、UL、英国 BSI 和欧盟 MED 等多项海外认证，具备进入欧美等国外市场的资质。客户分布于北美、 中东、南美、欧洲等多个国家和地区，产品广泛应用于页岩油气开采、矿井排水、 市政消防、应急救援、农业灌溉等领域，能够满足不同场景下客户的作业环境要求， 在页岩油气开采和应急救援领域具有一定的市场竞争力。 2019-2022 年，境外销售收入占主营业务收入的比例分别为 80.30%、65.78%、 68.45%和 68.98%，2020 年度境外收入较 2019 年度下降 9216 万元，主要是美国页岩 油气市场低迷，页岩油气压裂供水软管收入减少所致。2021 年度受石油价格上涨， 美国页岩油气市场复苏影响，公司外销收入较 2020 年度上升 7039 万元。

2019-2022 年，美国市场主营业务收入分别为 1.46 亿元、0.50 亿元、1.19 亿元和 2.72 亿元，占境外主营业务收入的比例分别为 55.12%、28.95%、48.92%和 65.26%。 美国掌握先进的页岩油气开采技术，同时美国页岩油气储量全球第二，中裕科技北 美页岩油气市场具备可持续性。积极开拓其他国家地区业务，稳健布局巴西消防水带市场、中东页岩油气市场， 2019-2022 年，Trojan Hose & Supply LLC、Kidde Brasil LTDA、沙特阿美、Pureline Treatment Systems、LLC 已成为公司前五大客户。

中裕科技目前建立了较为完善的国内市场销售网络及服务体系，国内市场采用 片区责任制，将全国市场划分为华东、华中、华南、西北、东北五大片区，各个片 区由专业团队提供一站式销售服务，包括售前咨询、售后服务和技术支持等。中裕 科技持续加大国内市场的开拓力度，积极开发产品及拓展客户，国内市场发展趋势 良好，内销规模逐步扩大。

2、耐高压大流量输送软管采用一次成型共挤技术，解决技术痛点问题

橡胶软管产品种类较多，不存在对高中低端产品的统一明确定义。因此，根据 不同种类的橡胶软管确定不同的高、中、低端档次划分标准。中裕科技耐高压大流量输送软管产品定位中高端，2020-2022 年中高端产品占比 平均为 98.46%;普通轻型输送软管产品主要定位于中高端，2020-2022 年中高端产品 占比平均为 89.17%。

爆破压力是指软管发生爆破时所能承受的最大压力值，中裕科技各类软管的爆 破压力参数值均高于竞争对手的平均值，其中 150mm TPU 软管的爆破压力是竞争 对手平均值的 1.6 倍。工作压力是指保证软管运行安全的最大压力值，中裕科技上 述各类软管中，除 150mm NBR 软管低于竞争对手平均值外，其余类型软管工作压 力与竞争对手相近，其中 150mm TPU 软管的工作压力是竞争对手的 1.4 倍。在普 通轻型输送软管方面，中裕科技比竞争对手在产品轻量化上更具优势，不断改进产 品配方，创新材料性能改性技术，特别是通过提升增强改性、耐磨改性、共混改性 等多种改性技术及产品配方，保证了软管的力学稳定性，同时兼顾了产品轻量化和 运输成本。

公司耐高压大流量输送软管采用最新的一次成型共挤技术。公司通过核心技术 一次成型共挤技术的应用，实现全内径尺寸的自动化生产，与之前工艺相比，单卷 长度突破硫化台的长度限制(一般不超过 100m)，最长可达 8000m-10000m，同时生产 工序减少一半，耐磨性能、附着强度等优于之前工艺;产品使用寿命更能满足客户需 求。目前普通轻型输送软管和耐高压大流量输送软管已在国内消防行业、国际页岩 油气开采行业、农业、工矿等领域的应用中实现了对于国际同行同类产品的替代， 公司核心技术与产品具有先进性。

3、业务+技术+工艺设备三创新共筑产品性能、行业领先优势

业务创新。中裕科技在“耐高压、抗磨损、长距离”的产品特性基础上，逐步研发能适应 高温极寒、海底高压、酸碱腐蚀等多种特殊作业环境软管，实现流体输送的多元化 和特色化。采取总成总装的设计理念，将软管、接扣、收放装置等作为整体方案进 行一体化设计，为客户提供系统的解决方案。 专注于下游页岩油气开采和应急救援细分领域，践行业务聚焦战略，目前已形 成以耐高压大流量输送软管、普通轻型输送软管为主要产品，以柔性增强热塑性复 合管、钢衬改性聚氨酯耐磨管为新兴拓展产品的多层次业务格局。同时，逐步开发 并拓展流体传输软管的其他市场领域，以此丰富产品类型并拓宽下游应用场景，扩 大产品在页岩油气开采工矿开采及运输、市政管网、应急救援等下游领域应用范围。

技术创新。技术创新主要围绕提高纤维增强层断裂强度、增强内外层适应性能等关键核心 属性的应用，公司和产品用户能同时实现节能环保、降本增效，提升了产品的市场 竞争力。

编织技术创新。在现有圆织机编织纤维增强层的基础上创新编织技术，将通用的平纹编织，改 进为斜纹、重平纹、加强斜纹编织，减少涤纶长丝、芳纶等增强层纤维在编织过程 中因摩擦损耗导致的强度损失，增强了纤维强力的有效利用率和纤维增强层的柔软 性，提升了软管的承压能力和流体传输软管在其作业环境中的可靠性、稳定性，延 长了产品的使用寿命。

编织技术的创新还表现在，通过优化设计减轻大口径传输软管重量同时兼顾增 强力学强度的应用上。一方面从提高纤维均匀性进行优化，通过恒定拉伸张力、合 股、加捻等技术提高纤维强力的均匀性，从而提高增强层的强力稳定性；另一方面 将涤纶长丝等纤维的每米捻回数增加 50%-100%，合股强力随之增加 3%-5%，不仅 提高了大口径传输软管单位长度重量的承压能力，使爆破压力较国家标准提升 10% 左右，而且增强了管体的尺寸稳定性，在保证耐高压、长距离流体传输的同时，运输、维护成本也得以进一步降低。

根据下游客户不同的应用场景和特性需求，以涤纶长丝作为主要纤维材料，以 一定的配方比例加入其他材质丝线，进一步研发共混编织技术，如涤纶长丝+钢丝(或 其他金属丝)的共混编织，赋予管体带坯导电性，传输过程中可消除流体摩擦产生的 电流，适用于煤矿等防静电应用场景，增强了产品使用的安全性。将发光 LED 柔 性线与纤维增强层结合，实现夜间软管自发光，解决了软管夜间不发光、夜光衰减、 反光效果不佳等行业痛点。

4、中裕科技于页岩油气开采具有竞争力，海外企业占据高端产品市场

中裕科技产品广泛应用于页岩油气开采、矿井排水、市政消防、应急救援、农 业灌溉等领域，能够满足不同场景下客户的作业环境要求，在页岩油气开采和应急 救援领域具有一定的市场竞争力。 传统页岩油气开采中长距离(约 10 英里)输送常用金属管道，此种方法的缺点是 铺设工作量大，在地形复杂的地段如斜坡、沟壑、水塘等铺设比较困难，更主要的 是在管道连接处易产生裂缝导致水的渗漏造成土壤污染。

中裕科技作为国内较早开 发页岩油气压裂供水软管市场的企业，自主研发并创新耐高压大流量软管一次成型 共挤技术、自动化硫化生产技术，稳定并提高了编织层和内衬层、外覆层的附着强 度，不仅解决了金属管道供水存在的痛点，而且提升了软管的承压能力和流体传输 软管在其作业环境中的可靠性、稳定性，延长了产品的使用寿命。多年来专注于下 游页岩油气开采细分领域，一直坚持在生产工艺过程技术创新，不断设计、定制出 先进的制造装备，实现了流体传输软管生产环节的自主可控，在同行业中具有较强 的竞争优势。

由于我国进入页岩油气开采领域的时间较晚，国内实现页岩油气压裂供水软管 量产企业的数量较少，全球市场主要水力压裂供水软管企业均为国外的大型企业， 包括Kuriyama Holdings Corporation、Mandals、Gollmer & Hummel、Midwest Hose等。海外企业凭借先发优势在高端产品市场具有一定的市场占有率，与国际知名企 业相比，优势主要在于价格和服务。

国内市场方面，公司产品的下游市场集中在应急救援、消防器材、矿区排水等 领域，其中应急救援领域的应用场景为大型排涝和抗洪救灾，消防器材领域的主要 应用场景为消防救援车辆。内销产品客户以国家应急管理部门、大型消防设备生产 商及大型工矿企业为主。参与国内市场竞争的企业较多，市场较为分散，除中裕科 技外，泰州市三江消防器材有限公司、江苏水龙江山消防发展有限公司等国内企业 也在积极参与市场竞争。相对国内同行大多数企业的优势主要在于，通过产品配方 和改性技术创新，实现了管体耐寒、耐高温、抗静电、耐老化、耐超高压、阻燃、 抗紫外线、夜间感光等多种功能，终端客户遍及北美及中东主要油气能源公司。