概伦电子竞争力分析

内生外延快速发展，全球版图广泛展业。

1. 高管从业经验丰富，把握技术发展方向

作为以技术研发为核心的科技公司，公司核心管理人员具有丰富的行业经验和较强 的市场把握能力，无论是在学历、行业经验上都具有较高竞争力，将带领公司实现更 大的发展。

在研发领域，公司核心技术人员拥有集成电路相关专业的学历或研究背景，并具备多 年从业经验并主持、参与公司核心技术相关的研发项目及专利申请，起到核心关键作 用。董事长 LIU ZHIHONG（刘志宏）先生是香港大学电子电气工程专业博士，1990- 1993 年，于加州大学伯克利分校电机工程与计算机科学系从事集成电路博士后研究； 1993-2001 年，任 BTA Technology, Inc.共同创始人、总裁、首席执行官；2001-2003 年，任 Celestry Design Technology, Inc.总裁兼首席执行官；2003-2010 年，任铿腾 电子全球副总裁；2006 年 12 月至今，任 ProPlus 共同创始人、董事；2010 年 5 月 至今，历任概伦有限及概伦电子股份有限公司董事长，拥有深厚的研究背景与行业经 验。

2.落地 DTCO 战略布局，打造领先 EDA 工具

作为国内首家 EDA 上市公司，具备国际市场竞争力的 EDA 工具是公司的核心竞争 力。多年来，公司致力于打造应用驱动的、覆盖集成电路设计与制造的 EDA 全流程 解决方案，支撑各类高端芯片研发的持续发展，并联合产业链上下游和 EDA 合作伙 伴，建设有竞争力和生命力的 EDA 生态。公司通过 EDA 方法学创新，推动集成电 路设计和制造的深度联动，加快工艺开发和芯片设计进程，提高集成电路产品的良率 和性能，增强集成电路企业整体市场竞争力。

行业内前瞻性视野和布局：公司首先以面向制造环节的器件建模及验证 EDA 工具为起点，在产品具备国际市场 竞争力后，进一步推出了面向设计环节的电路仿真及验证 EDA 工具，成功覆盖了设 计与制造两大关键环节，使得公司具备了实施 DTCO（设计-工艺协同优化）所需的 基础，并拥有了相当程度的先发优势。在此基础上，公司加速打造应用驱动的 EDA 全流程战略的实施和落地，在核心环节的关键 EDA 技术实现了突破，其国际领先性 和国际市场竞争力为公司的发展奠定了坚实的基础。

全球化战略与广阔发展空间： 公司拥有国际化管理、销售、研发团队，是中国 EDA 企业中国际化程度最高的公司 之一。在客户群体方面，公司凭借产品的性能和质量受到全球领先半导体厂商的认可， 产品获得了全球领先企业在先进工艺开发和高端芯片设计上的大规模量产应用。在 战略布局方面，截止 2022 年底，公司已形成以上海为总部，覆盖境内外集成电路重 点区域的产业布局，全球化的产业布局可以充分利用境外相关地区的人才优势，不断 提升公司研发能力。

高效工程服务，增加客户粘性： 公司的一站式工程服务解决方案，是 2022 年增速最快的业务板块，在质量、精度、 可靠性、交付周期等方面具备较强的市场认可度，目前已累计覆盖数十家本土集成电 路设计和制造企业，为国内客户对公司的 EDA 工具和应用驱动的 EDA 全流程的商 业导入奠定坚实的客户基础。

全面开放的 EDA 资源与服务保障： 公司 EDA 计算中心以服务国内半导体芯片设计产业发展为目标，拥有强大而丰富的 服务器、交换机、网络安全设备等机群提供的海量计算和存储资源和公司仿真设计领 域先进的 EDA 产品优势，依托该平台客户可以完成数字电路、模拟电路、数模混合 电路等设计，为客户提供高性价比的设计仿真解决方案和相关技术咨询及服务。

科技人才培养与技术升级的良性循环： 2020 年 9 月，公司与山东大学共同主办“山东大学-概伦电子集成电路研究生 EDA 创新班”，每年可以联合培养 20-30 名 EDA 专业的研究生，为 EDA 人才的实习实 训、就业培养、创新创业等多方面提供支持，实现系统化的产学研深度合作。2022 年 2 月，公司与北京大学集成电路学院及上海交通大学电子信息与电气工程学院相 关团队联合研发的新一代高精度快速波形发生与测量套件 FS-Pro HP-FWGMK 正式 发布，同年 4 月，公司与北京大学签署合作协议，双方共建 EDA 创新联合实验室， 结合双方的产业优势与科研实力，促进 EDA 技术创新发展和推动国产 EDA 全流程 解决方案的建设和推广，培养更多高精尖的产业人才。

目前，公司器件建模及验证 EDA 工具已经取得较高市场地位，被全球大部分领先的 晶圆厂所采用和验证，主要客户包括台积电、三星电子、联电、格芯、中芯国际等全 球前十大晶圆厂；电路仿真和验证 EDA 工具已经进入全球领先集成电路企业，主要 客户包括三星电子、SK 海力士等，具备在关键细分领域国际领先的市场地位。

3.积极推动行业整合，公司版图持续扩大

公司在行业并购整合方面，拥有扎实的平台基础、出色的整合能力和成功的并购整合 经验。在整合能力方面，公司董事长 LIU ZHIHONG（刘志宏）博士拥有近 30 年的 行业经验，其他核心管理团队在 EDA 行业多拥有超 20 年的研发、管理及市场经验。 在并购整合经验方面，公司在上市前先后完成了对博达微及 Entasys 的收购与整合； 上市以来，公司又先后通过直接/间接方式，投资了伴芯科技、山东启芯、新语软件、 东方晶源、鸿之微、泛利科技、上海思尔芯股份等数家 EDA 公司，并将在投资孵化、 并购整合等方面进行持续的战略布局。经过多轮投资与并购整合，公司版图与产业链 进一步扩大，公司商誉与品牌价值进一步增强。

2019 年 12 月，公司以 7200.00 万元取得北京博达微科技有限公司 80%的股权，形 成商誉 5999.69 万元。博达微的主要业务为器件建模和 PDK 相关 EDA 工具授权及 半导体工程服务、半导体器件特性测试仪器销售等，与公司业务具有较强协同效应。 2021 年 6 月，公司完成对 Entasys Design, Inc.的收购，取得其 100%股权，形成商 誉 3636.31 万元。Entasys 主要是向韩国及周边地区提供早期设计规划解决方案的 开发，为 SoC 芯片设计提供 EDA 解决方案。 2023 年 1 月，公司作为有限合伙人出资 2800 万元人民币认购兴橙誉达的合伙份额， 持有兴橙誉达约 4.32%的合伙份额。兴橙誉达主要从事 EDA 相关产业领域的股权投 资业务，通过参与 EDA 产业链方向的专项产业投资平台，公司可集合各方资源禀赋， 寻找具备高技术含量、高成长性的 EDA 产业链投资标的进行股权投资，进一步推动 公司在 EDA 领域的业务拓展和技术合作。

2023 年 5 月，公司已持有福州芯智联科技有限公司 100%股权，芯智联已成为公司 的全资子公司，纳入公司合并报表范围。芯智联拥有领先的自动/半自动布局、自动/ 半自动逃逸布线、参考布局、区域布线、多线避让等多项 EDA 核心技术。概伦电子 在模拟、混合信号和存储器芯片等设计类 EDA，以及制造类 EDA 等领域有着深厚的技术积累和领先的解决方案。芯智联的现有技术和产品能够将概伦电子在芯片级 EDA 设计和验证的领先地位拓展至板级和封装级设计，既弥补了公司产品在板级和 封装级设计的空白，又能够和公司已有的先进设计和验证技术相结合，进一步提升公 司产品的市场竞争力，并形成完整的芯片级、板级和封装设计的全流程解决方案，对 进一步丰富公司 EDA 生态具有重要意义，符合公司的发展战略。

4. 服务销售网络广泛，提供一站支持服务

根据公司 2022 年年报，公司目前已形成以中国上海为总部，境内覆盖上海、北京、 济南、广州、深圳，境外覆盖美国、韩国、新加坡、中国台湾等集成电路重点区域的 产业布局，后续公司将持续扩大全球市场布局版图，为相关区域范围内的人才引进、 研发创新、销售业务开展以及客户沟通协作提供全面支持。 公司设有专门的技术服务团队，在服务期内为客户提供技术支持服务，对于固定期限 授权的 EDA 工具，公司在授权期内持续对售出软件进行版本升级，并向客户提供技 术咨询；对于永久授权的 EDA 工具，公司向客户提供售出版本软件的永久使用权， 并提供一定期间内的版本升级、技术咨询等后续服务，客户可在服务期满后单独购买 后续服务。

公司的一站式工程服务解决方案主要是利用自有的 EDA 工具和测试设备，基于自身 为全球客户服务且多年积累的经验和能力，为客户提供测试结构设计、晶圆级测试、 SPICE 建模、PDK 开发、标准单元库特性化及 IP 开发等一站式设计支持(Design Enablement)工程服务，并根据客户的应用提供相应的 EDA 工具、设计流程和增值 的 EDA 解决方案。 随着公司经营规模的不断扩大和销售渠道的不断拓宽，公司在全球集成电路重点区 域的布局持续拓展。2022 年 7 月，公司新加坡子公司完成设立，成为公司在新加坡 的研发中心并有效支持东南亚地区的销售和客户合作；2022 年 12 月，中国台湾分 公司获准设立，将进一步增加与台湾地区客户的联动；2023 年 4 月，公司全资子公 司深圳概伦电子技术有限公司完成设立，公司将充分利用深圳地区的人才优势和客 户资源，参与深圳地区集成电路产业布局，为区域客户提供更优质的服务。2022 年 底，公司位于上海自贸区临港新片区核心研发区域总建筑面积达 3.7 万平方米的研 发中心完成桩基施工，目标在 2023 年底完成结构封顶并于 2024 年竣工入驻，届时 将可容纳上千人同时办公，公司临港研发中心的落成将为公司未来的发展提供充足 的发展空间。

对于销售模式，公司服务范围广泛，境内外均有较大规模客户，采取以直销为主、经 销为辅的销售模式；公司不断加强自身销售网络建设，积极通过展会、网络、行业媒 体等渠道对公司及产品进行推广。对于北美、韩国、中国大陆等业务量较大的地区， 公司主要采取直销模式，对于日本等地区主要采取经销模式。在面向大学及专业研究机构客户时，部分半导体器件特性测试系统的销售也会采取经销模式。