朗新科技业务模式、经营亮点及业绩分析

深耕能源领域数字化，深度赋能电力等行业。

1.专注能源领域，深耕电力信息化系统开发

朗新科技是能源行业领先的科技企业，以 B2B2C的业务模式，聚焦“能 源数字化+能源互联网”双轮驱动发展战略。一方面，公司深耕能源行业， 通过完整的解决方案，助力国家电网、南方电网、燃气集团、光伏电站 等客户实现数字化升级，沉淀中台能力和平台产品，助力新型电力系统 建设的市场化发展和服务的创新升级；另一方面，公司通过构建自有的 能源互联网服务平台，深度开展能源需求侧的运营服务，携手战略合作 伙伴，通过支付宝、银联、城市超级 APP 等入口，为终端用户提供多种 能源服务新场景，包括家庭能源消费、电动汽车充电、能效管理等服务， 促进终端能源消费电气化和场景化。

公司助力新型电力系统建设的市场化发展和服务的创新升级，又具有先 发优势。公司深耕能源行业，通过软件应用和技术服务，助力国家电网、 南方电网、燃气集团、光伏电站等客户实现数字化升级，沉淀中台技术 能力和可复制的平台产品。截止目前，公司传统业务营销 1.0 覆盖全国 22 省份，聚焦用电侧，用电核心系统国网占据 12 个省份，远高于市场 平均。公司业务覆盖的 22 个省份拥有超过 1 亿的终端采集设备，用于开 展延伸物联采集。

在电力能源行业，公司深度参与数字化转型和新型电力系统建设。随着 新型电力系统的构建，公司抓住产业机遇，发展空间进一步打开，相关 业务将呈现加速增长的趋势。（1）在数字新基建领域，公司围绕行业热 点发展，积极参与大数据应用、物联采集平台和应用、云计算平台和应 用等方向的重点项目研发与落地实践，研发了端到端的能源大数据解决 方案，目前已支撑多个省份开展能源大数据创新应用；（2）在能源服务 运营方面，公司积极拓展新业务，在电动汽车充电桩运营、营销运营、 综合能源运营等方面形成了结合线下服务和线上运营的独特竞争力，并 在国网、南网多个省份广泛开展了服务运营业务。

2.从能源数字化转型，精细运营能源互联网，保持龙头优势

凭借丰富的业务经验和优质技术服务，公司已在能源数字化领域建立了 牢固的、持续领先的优势地位。公司服务能源领域近 25 年，在电力行 业，为包括国家电网、南方电网在内的大型企业客户提供用电服务核心 系统等解决方案，公司服务的电力客户覆盖全国 22 个省/自治区/直辖市， 服务超过 2.7 亿电力终端用户；公司积极拓展新能源行业，提供分布式 光伏云平台等产品和 SaaS 服务；在燃气行业，公司为华润燃气、中国燃 气等大型燃气企业提供核心系统解决方案。公司 2013 年支付宝与朗新 开始业务合作，2014 年蚂蚁集团投资朗新，双方合资创立邦道科技，专 精于支付宝的生活缴费业务。商业模式为利用支付宝入口，助力居民生 活缴费。

2013年支付宝与朗新开始业务合作，2014年蚂蚁集团投资朗新，双方合 资创立邦道科技，专精于支付宝的生活缴费业务。商业模式为利用支付宝入口，助力居民生活缴费。

在居民能源消费服务领域，围绕聚合充电场景实现购售电、光储充一体 化等的能源运营服务成为可能，将形成典型的能源互联网平台服务场景， 引领公司能源互联网业务未来的持续高速发展。（1）公司通过与支付宝 等入口合作构建互联网生活缴费场景，研发自有的能源互联网服务平台， 为广大居民提供水电燃热等公共事业的“查询·缴费·账单·票据”线 上闭环服务。（2）交通出行领域的电能替代是实现终端能源消费电气化 的重要一环，电动汽车和公共充电桩的发展已进入拐点，正迎来爆发式 增长的阶段，朗新打造的第三方聚合充电服务平台“新电途”，通过互 联互通技术聚合车/桩网络，并通过“支付宝/高德地图”等形成聚合充电 服务入口，为新能源车主提供“多快好省”的充电服务。

在互联网式运营打造额外增值服务，横向拓展业务。除“互联网+服务”， 公司不断地拓展业务“互联网+运营”，在入口为生活缴费业务的各机构 提供生活号的定制化功能，实现提升机构生活号的订阅号及其他增值服 务。随着平均日活人数增加，高效的运营能力能够有效将流量变现，业 务覆盖面变广。

背靠超级流量入口，生活缴费稳定增加。朗新科技提供了全方位的技术、 服务以及运营以支撑支付宝“生活缴费”频道。平台已成为最具规模的 线上家庭能源消费服务平台，业务覆盖 3.5 亿+家庭用户,平台日活用户 超过 1,300 万，连接公共服务机构约 5300 家，同比增长 10.42%。由于支 付宝是大流量入口，生活缴费端 C 端用户客户粘性强。公司通过多样化 的营销，缴费立减、随机立减、缴费返红包等方式吸引用户进行线上缴 费。同时，邦道科技（朗新子公司）作为唯一直连渠道商，收取支付宝 实际流量服务费中的 80%。国内新兴缴费业务规模不断增长，公共事业 缴费平台逐渐培养用户习惯。线上生活缴费渗透率提升空间可期，该板 块收入预计将稳步提升。

3.贴近终端用户，布局家庭打造全面电视生态平台

家庭新电视服务是朗新科技聚焦数字化，在“数字生活与数字城市”业 务领域的典型行业应用。公司专注于以 OTT-TV、IPTV 为主的“新电视” 服务、跨屏服务、智能终端、人工智能等核心技术的研发及产品与服务 的推广，公司与运营商中国移动、牌照方未来电视及地方广电形成了相 互信任、合作共赢的伙伴关系，共同服务于互联网电视用户。

公司作为 技术服务提供商保障了业务规范、高效的运营和良好的用户体验，负责 互联网电视平台建设、系统维护、运营支撑、大数据分析、业务推广、 售后及客服等保障家庭用户的正常收视，将丰富的互联网电视内容流畅、 稳定、高质量的呈现在家庭用户面前。公司以新电视为中心，在做好新 电视基础服务的基础上，渐次探索大屏教育、互动游戏、家庭电商等创 新业务场景。新业务场景能够助力布局全面全覆盖生态平台，从而实现 内容融合、互联网融合以及家庭生活体验融合，并基于用户的活跃度参 与分成。

公司主要运营模式为“宽带流量”+“运营增值服务”。在售卖硬件方面， 电视盒子业务收入稳健。公司的智能终端业务主要包括互联网电视智能 终端等产品。公司的互联网电视业务以“云”+“端”形式开展，终端产 品为平台运营业务早期的推广提供了重要的抓手，帮助平台运营完成最 初的用户沉淀，随着平台业务的发展和终端市场生态的完善，智能终端 业务正逐步独立发展。移动运营商每年公司的互联网电视平台中家庭用 户数和业务量保持稳定增长，截止到 2022 年 6 月，服务的互联网电视在 线用户数超过 7,200 万家庭用户，日活约用户数约 2,400 万户。

4.业绩高增，受益于多板块业务高速增长

公司保持持续稳定收入增速，稳健经营。近三年收入分别为 29.68 亿、 33.87 亿以及 46.39 亿元，其中 2019 年同比增速达 192.41%，复合增速 公司继续保持稳健增长，实现营业收入 26.03 亿元，同比增长 19.29%， 考虑到往年四季度时公司营收体量较大，仍然看好全年营收情况。公司 归母净利润从 2017 年的 1.39 亿增长到 2021 年的 8.47 亿，复合增长率 达 57.07%，其中由于并表原因，2019 年同比增速达 663.12%，为近年增 速峰值。2022 年前三季度实现归母净利润2.87亿元，同比增长达55.58%。

公司收入结构不断优化，能源业务占比不断提升。从2019年开始，公司 将重心放在能源数字化业务与能源物联网业务中，营收占比不断扩大。 2018 年到 2021 年，能源数字化收入占比从 38.01%上升至 51.11%，收入 金额从 3.86 亿元上升至 23.71 亿元，复合增长率达 83.15%。2019 年公 司开始从能源互联网业务中获得营收，三年营收占比从 9.86%上升至 18.28%，收入金额从 2.93 亿元上升至 8.48 亿元，三年复合增长率达 70.23%。互联网电视业务由于重心调整，收入占比从 61.99%下降至 30.61%，但从收入金额上看，从 2018 年的 6.29 亿元增长至 14.20 亿元， 复合增长率达 31.15%，仍在持续增长中。

公司毛利率保持稳定，互联网电视业务毛利率持续上升。公司近年毛利 率总体较为稳定，略有下降，维持在 45%左右。其中互联网电视业务虽 然营收占比下降，但在体量提高、控制费用之下，毛利率持续升高，从 2018 年的 21.11%提升至 2021 年的 36.88%。能源互联网业务毛利率持续 高于能源数字化业务，但由于能源数字化业务营收占比较高，能源数字 化业务是公司利润最主要的贡献业务。