日本大林组在经营方面有哪些亮点？

精细化管理与创新，大幅提高盈利能力。

1.营收业绩波动较大，利润率优势突出

谨慎保守的日本建筑巨头。日本大林组成立于 1982 年，目前是世界领先的建筑承包商， 是开发抗震建筑技术的先驱，在日本建筑业是与鹿岛建设、清水建设、大成建设、竹中 工务齐名的五大总承包综合工程公司之一，2022 年在 ENR 全球承包商 250 强中名列 24 位，历史上日本的建筑业高度发达且较为保守排外，大林组国际业务占比不高，在 2022 年 ENR 国际承包商 250 强榜单中名列第 33 位。 2021 财年（2020.3-2021.3）大林组营业收入 1.77 万亿日元，净利润 988 亿日元，近年 来大林组营收与利润规模有所回落，主要受全球疫情下较多工程项目暂停施工影响。截 至 2022 年 3 月，大林组拥有员工约 9026 人。

经营状况受宏观经济和投资的影响较大，提高利润率对冲经济周期波动。大林组的业务 集中在日本国内，日本社会的老龄化现象严重，65 岁及以上占总人口比重已经由 1980 年的 9.3%上升至 2021 的 29.8%，随着日本人口老龄化以及市场萎缩，大林组的核心业 务——国内建筑业务受到威胁。大林组的营收与宏观经济和投资走势基本一致，且受日 本国内宏观经济以及固定资产投资的影响波动更加剧烈，金融危机后日本 GDP 和投资增 速均达 80 年代以来最低，但是公司通过一系列措施提升自己的盈利能力，即使宏观波 动剧烈，公司的利润率自金融危机后总体保持着上升趋势。2021 财年净利率 5.6%，在 全球建筑承包商中处于领先水平。

2.建筑工程收入占比大，土木工程和房地产业务的盈利能力较强

建筑工程收入占比大。大林组的核心业务分为建筑工程、土木工程、房地产开发三类。 其中建筑工程的营收贡献最大，2012 年以来一直保持在 70%以上，其次是土木工程， 营收贡献稳定在 20%-25%，房地产业务营收贡献近年来有所下降，2021 财年建筑工程 /土木工程/房地产营收贡献分别为 72%/23%/2%，建筑工程/土木工程/房地产的营业利 润贡献分别为 52%/37%/10%，土木工程和房地产的利润贡献要高于其营收贡献。

大林组日本国内建筑工程的盈利能力明显提升。大林组的建筑工程业务提供各种类型的 建筑，如办公室、公寓、商业设施、工厂、医院和学校，满足各种需求，如节能环保、 舒适便利，以及抗震和灾难准备，以确保业务连续性。大林组日本国内建筑工程业务营 收贡献始终保持在 50%以上，2021 财年营业收入为 9647 亿日元，总营收贡献 54.6%。 而日本国内建筑工程的营业利润自 2016 年起产生质的飞跃，同比大幅增长 475%，营业 利润率一年内提升 4.6 个 pct，后续持续保持较高水平。日本国内建筑工程业务近年来营 业利润率的迅速提升主要是由建筑合同的高毛利润带来的，在维持稳定建设成本的同时， 持续获取更高利润率的订单。

土木工程和房地产业务的盈利能力较强。土木工程和房地产的利润贡献高于其营收贡献， 这主要是两类业务利润率较高的原因。大林组的土木工程业务包括基础设施，如隧道、 桥梁、水坝、河岸、铁路和高速公路，涵盖维护、升级、维修和延长现有基础设施的寿 命和功能，公司利用预制（LRV）施工和先进的 ICT 技术等，稳步提高施工质量和生产 力。

房地产业务主要是开发租赁物业，采用环保的技术来提高节能性能和租户舒适度， 提供安全可靠的空间来支持租赁公司的业务可持续性，并且在城市重建业务中，积极参 与大型项目的运营。 房地产与国内土木工程的营业利润率最高，2021 财年房地产和国内土木工程的营业利润 率分别为 28.1%和 13.3%，且均呈持续上升趋势。国内业务的盈利能力普遍较高，而海 外业务盈利能力相对较弱，2021 财年营业利润率仅为 0.9%。其它业务主要是一些新业 务，如环保等，营业利润率中等，且业务比重极低。

3.通过信息技术创新和精细化管理，显著提高生产力和盈利能力

为了提高公司的业务质量和盈利能力，大林组采取了以下的措施： 1）强化高景气细分市场和区域的竞争优势，为建筑提供高附加值服务，实现更高收益； 2）严格管理质量和安全，消除质量和施工缺陷；3）通过利用物联网、人工智能和机器 人技术构建新一代生产系统、基于 BIM 转换业务流程、开发省力的施工方法等来提高生产力。 优异的质量管理体系：公司质量管理体系经理需向质量管理体系主管提交管理审查报告， 包含过程监督评价结果、内外部审核结果、客户满意度信息、缺陷信息、竣工内部检查 信息等。质管体系主管需要向质管体系经理反馈管理审查评价与指导，包含质量管理体 系和过程的改进、施工质量改进、以及上述改进所需的管理资源。

利用 ICT（信息与通信技术）技术为业务开拓持续赋能。公司持续推动 ICT 技术运用， 目前 ICT 技术已涵盖调查诊断、3D 测量、设计规划、安全、管理、服务支持等业务领域， 每个业务领域均具有多项功能模块，持续为公司业务进行技术赋能。

其中“智能 BIM”是公司开发的一个平台，用于从规划到设计和维护的所有施工过程的 统一管理和信息共享。参与项目的人员能够同时访问 BIM 数据库，该平台有助于各方顺 利沟通、确保施工进度和质量。同时还开发了 BIMobile 维护管理工具，项目的 3D BIM 模型和建筑信息（如框架、饰面材料和设备等）将显示在平板上，工作人员可以在平板 上记录现场照片和检查记录，通过实际现场可以与 3D 模型的比较进行比较，Bimobile 能够有效地检查完工状态。目前大林组的政策是“始终将 BIM 模型作为业务基础”，将 BIM 运用于建筑规划到设计、施工、运维的各个阶段管理。

4.初步拓展海外市场，尝试切入新业务领域

本国市场占主导地位，但已开始探索国际市场。海外业务占大林组的比重不大，但是由 于日本国内市场萎缩，基于集团发展战略，大林组已经开始探索海外市场，日本国内业 务收入贡献已经由 2006 财年的 87.4%降至 2021 财年的 78.6%。海外市场业务主要分 布在北美和亚洲，2021 财年北美/亚洲业务的收入贡献为 15.3%/5.7%。拓展新的业务领域——绿色能源、特许经营权、数字化等。在绿色能源领域，积极响应 客户碳中和所带来的的 EPC、PPA、咨询等需求，积极推进可再生能源业务，其中重点 推动氢能发展。其他领域方面，公司持续加大 PPP/特许经营权开发力度，同时重视数字 化技术带来的建筑产业转型，积极培育新增长点。