通用股份的发展战略是什么？

通用股份逆势扩张蓄力涅槃重生。

1.逆势扩张——“5X战略”逆势推进

结合宏观形势和行业发展趋势，2021 年公司制定了“5X 战略计划”，紧抓国内 国际双循环机遇，力争未来 10 年内实现国内外 5 大生产基地，5 大研发中心，500 家战略渠道商、5000 家核心门店，以及 5000 万条以上的产能规模。其中，泰国和柬 埔寨是公司走出去的前两步。 公司分别于 2019/2022 年走向东南亚在泰国和柬埔寨布局新基地，其中 2019 年 12 月公司泰国基地首条轮胎下线，经历 2020-2022 年的产能爬坡，有望在 2023 年充 分释放产能带动公司业绩增长。

公司于 2023 年 3 月成功发行定增，募资总额为 10,18 亿元。 柬埔寨基地具备税收优惠和集团园区支持的优势 公司在柬埔寨基地享受 9 年免税期、出口零关税的税收优惠政策，这是目前国 内轮胎企业出海东南亚所能享受到的最优惠的税收政策。 此外公司所在园区是西哈努克港经济特区，由公司控股股东红豆集团联合中柬 企业共同开发建设，是中柬双边政府协定的经贸合作区，目前已经成为“一带一路” 的样板工程。市场此前认为柬埔寨基础设施落后，对工厂的原料/产品运输、热/电 供应等方面产生担忧，但西哈努克港的发展被人称之为“柬埔寨的深圳”，红豆集团 也在此耕耘多年，公司在此建厂的地域政治风险、文化风险等均相对较小。

2022 年 1 月通用股份柬埔寨项目顺利通过江苏省商务厅境外投资备案，在柬埔 寨西哈努克港经济特区举行奠基仪式。此项目预计年产能达 500 万条半钢子午胎、 90 万条全钢子午胎，将为当地创造 1600 个工作岗位。项目计划投资额 19 亿元，公 司于 2023 年 3 月成功完成定向增发，募资 10 亿元支持该项目。3 月 18 日，通用股 份柬埔寨工厂首胎成功下线，标志着通用股份海外“双基地”的正式建成、全面启 航。

2.修炼内功——转型智能化生产

公司扎根数字化、智能化、信息化生产转型。传统轮胎制造企业存在生产线老 旧、设备自动化程度不高、核心技术欠缺等痛点。对于轮胎企业来说，想要实现企 业升级转型的破题，就要实现智能化生产。数字化赋能成为加速企业高质量发展的 有效手段，通用股份“智能工厂”项目在规划开始，便通过前瞻性布局，以“全过 程自动化、全领域信息化、全物流智联化”为目标，充分考虑低碳环保需求，利用 数字化平台进行高效管理，着力打造 4.0 样板工厂，率先实现行业首个“黑灯车间”， 借助于 5G 专享网络模式，着力建设 120 万条高性能智能化全钢子午胎，有效解决了 重装备在复杂环境中的设备连接和多场景应用，实现了企业的信息畅通、系统稳定 和作业精准，在“双碳”的赛道上领先起跑，为行业转型提供了新思路，也将为通 用股份海外“走出去”实现经验复制。

以黑灯工厂为例，2018 年通用股份以半钢乘用车胎项目为起点，在行业内率先 实现了半钢工厂“黑灯车间”运营。工厂在无照明条件下，实现 24 小时不间断生产， 实现用工成本节省 50％、生产效率提升 40％、运营成本降低 20％。 以全钢三厂为例，围绕工业互联网、大数据、云计算、人工智能等核心技术，搭建轮胎制造全生命周期数据平台，一系列数据生动诠释通用股份数字化发展的明 显优势。公司全钢三厂致力于“工业大脑”的打造，AGV 小车通过 MES、WMS 系统 精准完成各项搬运作业;机械手臂、堆垛机有条不紊的运行;碳云平台实时监测生产能 源消耗情况，依托与中国移动联合打造的“5G 碳云平台”，通用股份实现了生产设备 和工艺数字化，领跑轮胎制造业数字化转型方向，成为公司“智慧轮胎工厂”的样 板工厂。

提前渠道布局：随着美国、欧洲市场的通胀压力，终端用户趋向寻求更高性价 比的轮胎产品。公司提前进行渠道布局，为柬埔寨项目产能消化提供保障。如美国 太平洋工业有限公司（API），深耕北美市场三十多载，是全球领先的轮胎经销商。 全球最大的独立轮胎零售商 Discount Tire, 北美最大的全钢胎销售商 STM 等都是其 忠实顾客，2022 年公司与 API 实现了签约。公司依托海外双基地优势，与美国、欧 洲、东南亚等地区的多家头部客户开展了战略合作，助力柬埔寨工厂的快速上量。

强化产品创新：近年来，随着橡胶产业、中国公路运输的迅速发展，对轮胎的 安全、耐磨、绿色等综合性能提出了更高要求。杜仲胶作为我国特产资源，化学组 成与天然橡胶相同，又在某些性能上超过天然橡胶，具有高弹性、低生热、耐扎刺 等特点，特别是耐磨性能更加优异，被认为是轮胎领域五大新材料之一。2013 年， 通用股份着手开展合成杜仲胶的应用研发，攻关杜仲胶橡塑二重性加工技术难题。 2018 年，率先在行业实现了合成型杜仲橡胶(TPI)在全钢子午胎中连续化生产，达 到国际先进水平。

2020 年，公司推出了千里马 5X290 产品，开创轮胎耐磨新时代， 行驶里程提升 30%。 2022 年公司推出升级款千里马 5X290Y，通过配方、结构和工艺 的技术升级，耐磨性提升超过 40%，同时实现了良好的抗掉块性能，降低胶料生热 也，进一步提升高速耐久性能，品质更加稳定，获 2022 全国用户满意 AA 级产品。 作为具有前沿性、战略性的新材料，杜仲胶也是发展绿色轮胎的一种理想材料，符 合当下消费者“绿色环保”的消费理念，社会效益和经济效益显著。