索辰科技如何保障业绩持续增长？

通用型 CAE 全领域布局，多重驱动力保障业绩持续增长。

1.重大科研项目深化公司地位，高性能+云化+算力平台提升产品优势

参研科研项目众多、涉及范围广，处于国内领先地位。公司多次承担国家级、省级重大科研 项目，目前已参研 3 项国家重点研发计划“高性能计算”重点专项，并作为牵头承担单位研 发 3 大项国家重大科研项目专项，科研领域地位深厚。具体来看，公司参与的科研项目涉猎 范围广泛，包括流体、结构、声光电、热能、多学科等物理领域，并且还包括新兴 CAE 创新 技术以及云服务平台建设项目。上述分析显示公司技术实力强、产品矩阵全，在国内 CAE 行 业中处于领先地位。

公司产品性能强，局部领域可对标海外龙头厂商。以公司流体软件 Aires 为例，其包含笛卡 尔网格 CFD 求解器、非结构网格 CFD 求解器、直接模拟蒙特卡洛（DSMC）求解器，能够做 到全速域和全流域整体的气动模拟，应用领域广泛，可完成汽车外气动、航空航天卫星、空 间站相关的机动模拟。其与 Ansys Fluent 对比情况如下，1）算法：Fluent 使用有限体积算 法，该算法需要对整个模型进行相关的简化，简化的效果不一样，其结果也有所区别。公司 流体软件使用基于气体动理学的 GKS 算法，该算法基于高性能来设计，可以无需简化，直接 利用计算机的能力进行求解和结算。相较于 Fluent，公司软件更具有先进性，计算结果更为 精准，未来应用拓展性也更强，2）功能模块：功能模块上，公司主要的功能已接近全面覆盖， 并且拥有独有的稀薄气体流动模块。3）计算效率：公司软件具备大规模并行能力，运行效率 高，计算效率方面具有优势。4）仿真精度：公司软件仿真精度达到了行业的国际标准，公司流体软件 Aires 的计算结果和 Fluent 计算结果或理论解的差异较小，仿真精度较高，产品 具有先进性。

云化+算力平台布局，产品优势不断深化。公司积极进行研发投入，钻研高性能计算、云平台 等技术，解决下游客户算力资源不足带来的产品性能瓶颈，提升公司产品竞争力以及下游客 户粘性。1）工业仿真云平台：工业仿真云平台包括私有云服务（对接客户本地部署的高性能 计算平台）和公共云服务（对接外部的计算资源）两种部署，以云服务方式提供仿真分析所 需的 CAE 工具软件、网络资源等，可在本地及云端分时运行大量并行任务，促进资源充分利 用、提升仿真效率、实现快速处理复杂模型、降低成本的效果。2）高性能计算平台：通过聚 合结构，使用多台计算机和存储设备以极高速度处理大量数据，使多个节点以集群的形式协 同作业，一方面经过处理合并为原问题的最终结果，从而缩短问题的处理时间，在短时间内 执行海量计算从而解决复杂的性能密集型问题；另一方面能够为客户构建领先的仿真计算环 境，为下游客户带来更好的使用体验。

2.销售渠道建设+云仿真平台新品，有望进一步打开民用市场

特种领域技术和产品积累在民用市场有望得到复用。CAE 软件本身具有广泛的应用领域，包 括机械、航空航天、汽车、电子、建筑等。基础技术具有通用性，同时适用于军用和民用领 域的工程问题。近年来军用领域的 CAE 分析需求呈现精细化、大规模、复杂多物理场耦合模 拟的发展趋势。特种领域工况物理现象极端，比如超高音速、超高温度、超高压力，难度较 高。1）以火箭发动机为例，为分析火箭发动机内部的湍流燃烧的复杂多尺度现象和声学效应 而开发的高性能 CFD 计算方法和湍流燃烧模型，其对于使用甲烷等清洁能源的汽车发动机的 设计也有非常大的帮助。2）另一方面，在国家《军用技术转民用推广名录》中，经常出现的 新型材料（如陶瓷、特种合金、复合材料）也是一个典型的军转民技术切入点。对于 CAE 结 构仿真软件，为实现面向采用新材料、新构型的设备的结构仿真分析，也需要开发和改进相 应的宏观力学算法。这些技术与新型材料的军转民应用强相关，也是对应的民用产品设计仿 真时不可或缺的工具。

升级并推出仿真平台新品，加强销售渠道建设。根据公司招股说明书募投项目的情况，1）公 司对现有声学、结构、电磁、光学以及多物理场仿真软件、CAD for CAE Plexian 进行研发 优化，进一步升级目前产品性能。对于工业仿真云建设，包括云端 CAE 仿真软件研发和平台 生态体系建设两部分，通过实现云计算与设计仿真核心技术的融合降低仿真应用在经费、人 才和技术上的要求，做到远期成本的降低，进一步扩大潜在客户群，中小企业可通过购买服 务的方式进行仿真设计。2）渠道建设包括在上海、北京等 7 个城市增设营销中心，帮助公司 进行市场拓展，在更好地服务国防科技和国企领域客户的同时，进一步开拓民用市场。

民用市场逐渐打开，新客户拓展情况良好。2019-2021 年公司来自民营企业的客户销售收入 分别为 841.07/1907.78/3078.05 万元，营收占比持续提升。公司目前的民营客户主要包括两 类，一类是航空航天、船舶、机械等领域的高端制造企业，另一类是专注于工业软件开发或 工业应用系统集成的企业。公司目前新客户拓展情况良好，2019-2021 年公司新客户贡献的 工程仿真软件业务营收占比分别为 60.63%、48.89%、56.30%。伴随着公司云仿真平台新品的 推出，以及销售渠道的进一步铺开，公司有望在民用市场进一步拓展。

云仿真平台项目助力公司 CAE 软件全产业链生态提升。CAE 软件系列产品云化后更为便利地 针对个人用户、企业用户、企业管理员等不同类型的用户随时随地提供设计建模、仿真分析、 数据存储、专家支持及面向特定场景仿真应用等服务。1）公司端，为订阅式付费提供技术基 础，推动商业模式 SaaS 化，有助于提升可持续收入、盈利能力和客户粘性，并抑制盗版使 用。2）服务端，云平台针对个人用户、企业用户、企业管理员等不同类型的用户提供不同的 仿真云门户，提高需求匹配效率，构建良好的平台生态体系。3）用户端，云化与模块化提高 仿真服务灵活度，大大降低其在设备、场地、时间等方面的限制，满足用户各类使用场景； 将核心仿真软件部署至云端，降低用户的硬件与人力成本，并通过订阅制避免一次性大额支 出，契合中小企业需求。