零售企业经营改善整体思路是什么？

乘“消费提振”之势，以“四力”驱 动企业业绩增长

1.渠道力 ：构建精细化渠道管理规则，从“量增”走向“质变”

增量市场逐渐见顶，存量市场的价值挖掘与竞争是企业的战略性议题，而这很大程度需要通过一支 强劲的渠道商队伍来实现。对企业而言，除了空白市场的覆盖，需要花更多精力在经销商队伍的 “质增”上，重视对经销商的“选育用留”，选“好商”、育“好商”，考核与激励规则并进，引 导渠道商行为，激发队伍活力，打造有秩序、有战斗力的渠道队伍。

2.零售力 ：透视终端零售业绩增长的抓手，精准管理与赋能

数字经济趋势下，线上零售需求的增加持续冲击着线下实体零售，叠加三年疫情，使得自主经营、 自营采购的线下传统零售业不断受到影响，未来的线下零售需要从扩门店数量转向扩量与提坪效的 双轮驱动。对企业来说，需要从过去管理分销/经销渠道，进一步下沉到线下终端的赋能管理，拆 解终端业绩下的“流量*转化*客单”和以及背后的举措，以更精细化、精准的洞察与赋能，激活终 端零售，化“被动”为“主动”，帮扶终端零售实现业绩提升，同时加快线上产品售卖步伐，构建 零售行业线上线下全渠道竞争力。这背后既要清晰的动作与打法，也需要企业强化零售赋能相关的 组织能力。

3.产品力 ：从目标消费者需求出发，持续打造“好”产品

随着用户对消费品的认知不断增强，口味、喜好的迅速更迭，选产品更看重与自身需求的匹配，企 业亟需要实现从“有产品”到“偶尔出优品”再到“稳定出优品”的升级。这对企业产品的开发与 管理能力带来了极大的挑战，要求企业必须立足于目标消费者需求，策划好产品，并通过研产供的 协同，实现好产品的商业化生产与销售。

4.供应链能力： 以降本增效为主题的持续精细管理

效率是新时代影响消费者体验感的重要因素，对零售企业提高“人、货、场”各类环节的利用效率、 整体供应链能力均提出新的要求。如何实现内部生产的快速交付，以及与上游的快速采购协同是确 保效率的重要议题。除此之外，成本的控制以及减少浪费对保持经营质量具有重要意义。通过研产 协同、产销协同、采购精细化管理、精益生产等举措，对“料、工、费”实行精细化管理，建立供 应链的成本控制与快速响应能力，在波动环境下夯实自身的供应链韧性。此外，强大的供应链还能 帮助零售企业减少产品库存、缩短配送时间等。