能科科技的优势在哪些方面？

产品化平台化能力提升，生态构建打通供需两侧。

1. 产品技术优势：自研产品上线迈向产品化、平台化和云服务化

能科结合近些年服务行业头部客户积累的以应用场景为核心的知识经验，不断加大研发投 入，生产力中台、数据资产平台、中小企业服务创新云的建设将促使公司软件产品服务模 式由传统的定制化解决方案为主向产品化、平台化和云服务化转变，由单点业务子系统的 建设向企业层面的业务集成和应用集成的转变，将大量的工业原理、行业知识、业务流程 和算法模型等以微服务的形式封装成为可重复使用的资产，通过平台为客户提供开发接口， 实现敏捷开发、持续交付、快速迭代等功能。2021 年，公司发布了 aPaaS、云服务平台及 数据平台三类自研产品系列——乐仓生产力中台、后厂造和基于场景的数据治理平台均已 上线。

聚焦生产力中台建设，可衔接多种厂商的多种基础工具。乐仓生产力中台致力于成为企业 数字化转型产品，是面向国防军工、高科技电子与 5G、汽车及轨道交通、装备制造等行业 中的大型企业产品管理和运营管理全生命周期较成熟的解决方案，总结沉淀了包括乐仓工 坊平台、业务微服务组件、数据微服务组件和企业容器平台四项核心能力，赋能制造业企 业实现智能制造转型和数字化运作。通过工业业务微服务、乐仓微服务管理系统、乐仓工 坊、乐仓智能体厂、乐仓流程建模器、乐仓软件研发平台等系列产品，加速企业应用业务 功能实现效率提升，减少工业定制化 APP 的开发难度，提供产品全生命周期管理支持，并 帮助用户实现产品研发设计环节到生产验收环节的协同联动与有效配合，提升参与者的 交互能力。此外，公司生产力中台的介入加速了数据的产生，数据治理也成为工业化转型 升级之路的关键。子公司能科云翼负责数据资产的开发，形成了公司的数据治理平台，从 整体汇聚企业全局数据，全面打通业务-应用-数据三者关系，进行系统架构解耦，降低系统 开发难度和成本。

使能开发者，低代码开发平台实现低门槛高效开发。乐仓工坊可帮助企业快速搭建云原生 工业应用的低代码平台，“乐仓”蕴含数字化乐高之意，客户可以像玩乐高积木一样组装不 同微服务组件，快速生成上端应用。它面向实施团队和 ISV，基于已有的业务微服务、前端 组件、流程模板、应用模板，可快速构建企业应用；面向 API 的方法为负责企业应用的开 发人员提供了灵活性，以创建最佳的客户体验和自定义集成；操作简单，模块化且托拉拽 组装组件和流程；流程模块、应用模板、前端组件可管理和二次开发，实现高效复用。面 向企业级复杂业务应用，通过乐仓低代码开发平台可实现生命周期可控，在少量代码或不 写代码的情况下提高了应用生产效率与灵活性，缩短了项目上线时间。据官网披露，该产 品可帮助用户提高效率 78%，已广泛应用于制造业、物流运输、军工等领域，在生产计划、 生产管理、仓库管理、质量管理等方面发挥效用。

中台模式提升项目实施效率，企业人效比显著提升。中台封装的企业应用容器提炼了共性 能力服务组件从而形成能力复用，数据微服务建模器组装了可复用的数据模型，低代码开 发平台通过拖拉拽组装、模板组件复用等实现快速交付，因此高效的中台模式使得公司人 均产出比显著提高。2017-2021 年，公司的人均产值从 50.01 万元增至 110.44 万元，人均 净利润从 8.33 万元增至 15.43 万元。

提高获客能力，打造智能制造社区服务平台后厂造。公司的云服务平台产品“后厂造”面 向制造业 C 端用户，致力于打造全球工业人才学习交流以及项目对接平台，包括智能制造 社区、制造服务市场和能力撮合平台。“后厂”源自中国互联网宇宙中心“后厂村”，平台以能科生产力中台系统为技术支撑，一方面基于学习交流、多业务价值链信息化软件和工 具使用提升用户工作效率，另一方面为从业者提供从研发、工艺、生产制造到售后等业务 对接资源，实现互联网与制造业的有机融合，以新的方式成就智能制造人才。“后厂造”基 于能科对行业和技术的深入理解，以及大量的知识资产沉淀，通过服务中小企业的工业创 新服务云建设项目，整合了公司现有的业务和资源，为大量的中小企业和创业者提供支持， 帮助公司夯实和拓展在智能制造业务中面向更多行业客户。

企业上云是大势所趋，加速云生态合作建设。在工业互联网发展的背景下，制造企业上 云是未来发展的趋势，业务数据和应用场景上云可以帮助客户进一步提升运营效率；特别 是对于多地域经营的客户，云化部署有着更好的性价比与更高的效率。公司一方面加强与 国内外云厂商的生态协同，通过云厂商触及更多的客户需求与应用场景，不断积累云内容 与应用的服务能力；另一方面通过与 IaaS 服务商的适配，提供 PaaS 和 SaaS 产品与服务， 提升客户黏度与云服务复购率，进一步提升盈利能力。

2. 生态合作伙伴优势：并购打开业务布局，借力巨头开拓市场

并购上海联宏实现产业横向扩张，发挥协同效应：1）产品线优势整合：联宏科技是一家围 绕 PLM 系统进行实施和深度开发的科技企业，2018 年底已积累了逾 2000 家客户，在 PLM 软件领域具备丰富的行业经验和较强的市场影响力。能科则提供以产品全生命周期管 理(PLM)为核心的端到端集成、以生产过程管理及执行管理(MOM/MES)为核心的纵向集成、 数字化产线建设与服务、测试台建设与服务等，涵盖的业务内容更加广泛。公司通过并购 联宏，进一步提升 PLM 系统实施与开发的技术实力，两者实现产品线协同。

2）拓展多领域客户：联宏科技专注于汽车、机车、通用机械、消费电子等中小客户，能科 则主要服务于航空航天、兵器、船舶、国防等行业优质客户，并购之后有助于横向拓宽能 科在民用领域的业务渠道，纵向承接联宏客户更深层次的数字化转型需求。

3）巩固合作伙伴关系：联宏科技连续 8 年成为西门子白金级的解决方案合作伙伴，还获得 ANSYS 全国重要合作伙伴、Moldex3D 战略合作伙伴等资质。并购之后有助于能科科技进 一步巩固与西门子等上游重要供应商的合作关系，加强产业链上的竞争优势。

持续加深与西门子纵向合作实现互惠共赢：1）公司 IPO 前主要与西门子在工业电气节能业 务领域合作。西门子是引领工业发展的行业巨头，在工业软件领域是工业变革的领先者和 创新者。能科自成立之初就与西门子进行合作，以向西门子采购硬件设备为主来完成节能 系统的集成服务，采购内容包括变频器、电机、功能模块等，2013-2015 年 3 年来其支出 占采购总金额的 30.85%、31.59%、56.64%，权重位居第一。利用在工业电气节能系统集 成业务上的积累，以及对西门子产品的理解，能科能够产出自主的电气传动装臵、高压大 功率变频调速装臵等产品，提升智能电气业务竞争力。

2）公司 IPO 后与西门子展开智能制造业务合作。基于西门子工业软件和能科在离散制造领 域服务经验，进行自主开发客制化解决方案和落地实施。能科与西门子是数字化解决方案 的合作者，双方共同服务客户的数字化转型之旅。西门子擅长提供世界级软件产品，解决 客户的工具软件购买问题，但是缺乏本地化、个性化部署实施，能科则擅长依托西门子先 进软件与成熟实施经验，提供方案咨询、自主模块开发、定制化系统建设、数字化集成， 满足 B 类客户的个性化诉求，在西门子的基础上实现价值攀升，也为自研中台等产品奠定 技术基础。

借鉴西门子数字化发展路径前瞻布局智能制造发展新动向。西门子作为行业巨头，由电气 化到自动化再到数字化的转型路径揭示了工业发展的历史与未来，能科持续跟踪西门子的 新战略、新产品、新技术，形成了市场、销售、技术、运营全方位的能力。西门子陆续剥 离传统业务，先后收购 MES、PLM 软件公司，布局数字孪生、系统集成等数字工厂，再到 工业云与大数据，这样的发展思路反应了智能制造的市场新趋势，规划了行业发展的路径。 能科的发展历史与西门子高度一致，早期在电气领域深耕积累经验，通过企业 ERP 等信息 化改造切入智能制造领域，在 2016 年正式着手智能制造业务项目，而后逐渐形成 PLM、 系统集成、数字孪生、云化等服务能力，可以说能科在智能制造领域的开拓与西门子战略 形成了良性互动与深度融合。凭借在战略上布局有效、在执行上落地有声、在人才培养上 激励到位，能科的智能制造业务快速成长。

与西门子保持高频互动，不断加深合作增强影响力。能科对西门子产品和技术动态的长期 跟踪与深入理解，使其成长为西门子全球最佳合作伙伴，双方通过高频合作举办研讨会共 同交流企业数字化升级路径，探索植入数字化基因的新趋势，共同开拓市场增强影响力。 2017 年公司获得 SIEMENS Fastest Growing Partner in FY2017 大奖，能科在西门子产品 上的开发获得认可；2018 年荣获西门子工业软件公司在 Teamcenter、Simatic IT 两个产品 上的“SMART Expert Partner”认证，证明能科在 PLM、MES 系统方面的解决方案能力获 得认可，也意味着西门子将会超预期为能科提供技术上的前瞻性支持；2019 年荣获西门子 Tecnomatix 产品上的“SMART Expert Partner”认证，证明能科在数字孪生、仿真测试技 术方面的解决能力获得认可；2021 年荣获“西门子 2021 财年全球最佳合作伙伴” （Siemens Top Global Channel Partner of FY2021 Award），为能科持续跟踪西门子最新产 品和技术动态、共建数字化新生态提供了有力支持。

一直以来，能科瑞元和联宏科技两个团队都在西门子生态里获得了极大的认可。2022 年 10 月 20 日，能科科技在西门子数字化工业软件 FY23 财年启动大会上获得西门子“Country Top Demand Gen Award in FY22”“Most Outstanding Portfolio Development Partner in FY22-Siemens Low Code”两大奖项，旗下子公司联宏科技获得西门子“Top portfolio selling partner in FY22”奖项。未来，能科科技将继续以企业级数字化整体解决方案为基 础，结合自身在信息化、自动化、工业大数据等方面的专业能力，持续推动在西门子生态 业务中的高速增长，为行业客户提高竞争力持续护航，助力企业实现数字化转型。

与华为相互赋能双向优化，共建数字化新生态。1）公司基于华为提供的私有云 IaaS 端产 品，携手华为技术使能、数据使能、AI 使能的 GPaaS 层能力，提供 aPaaS 端的能科生产 力中台产品共同推进客户。2）华为基于公司数字化平台搭建技术、仿真数据管理技术，借 助能科在 PaaS 层应用、软件领域的优势，进行泛网络研发中心研发工艺的技术升级。3） 通过服务华为，公司抽象出标准的全球供应链管理工具、构建电装工艺工具、标准的 SOP 、 标准的协同仿真工具等，打造了高科技电子与 5G 行业的样板项目，为场景复用至其他客户、 其他民用行业提供了范式。2021 年，能科获得了“华为优秀央企重工合作伙伴”的荣誉， 为双方共建数字化新生态打下基础。