海汽集团具备哪些竞争优势？

海旅免税竞争逐步显现：强运营、优质资源禀赋。

1、背靠海南国资委，母公司海南旅投旗下资产丰富

海旅免税背靠海南国资委，成为中免之后率先开业的离岛免税运营商之一。海旅 免税母公司海南旅投是海南省批准设立的省属国有独资企业，定位为海南省国际 旅游消费中心建设投资发展运营商，致力于成为国际旅游消费中心的引领者、全 岛旅游产业链的整合者、国际旅游岛的建设者、旅游国际合作的平台；主要业务 板块包括旅游交通、酒店运营、旅游商业、景区度假区、文体娱乐、海洋旅游、 大健康旅游、旅游金融等八大板块，或对海旅免税城扩大品牌知名度、获客等方 面有所帮助。

2、核心管理层深耕行业多年，经营理念创新前卫

公司核心领导深耕行业多年，引领快速发展。海旅免税党委书记、董事长、总经 理谢智勇，从 2008 年踏进免税行业开始，从事免税行业已有 13 年，从事离岛免 税行业已有 10 年，曾任海南省免税品有限公司总经理，2020 年 11 月加入海南省 国资委系统，任海旅免税主要负责人，帮助公司与核心供应商签订战略合作，推 动供应链体系的快速搭建，并基于多年行业经验，使得公司在海南新进免税商中 销售成绩领先。

3、供应链：香化品牌数量领先，联营引进精品曲线救国

海旅免税先后与两大全球头部旅游零售商拉格代尔、新罗免税签订战略合作协 议，并不断提升自身采购能力，引进品牌数量从开业初的近 350 个提升至目前超 过 884 个品牌：1）香化方面，公司成功引进了约 166 个香化品牌，包括雅诗兰黛、海蓝之谜、赫莲娜等众多全球顶级化妆品旗下品牌；2）珠宝首饰方面，引 入畅销品牌施华洛世奇、APM、潘多拉等，同时首度引入了 DJULA、Fred 等品 牌；3）腕表方面，入驻了万国、江诗丹顿、宝格丽等超过 30 个品牌；4）箱包 服饰方面，引入了蔻依、菲拉格慕、MK 等奢侈品牌；5）酒水方面，引入了超 过百个全球知名酒水品牌；6）电子产品方面，引入苹果、任天堂、beats 等人们 品牌，成为了吸引获客的有效方式。

综合对比中免、海旅、海控三大免税商各品类引进品牌情况，海旅香化品牌领 先，精品数量亦快速提升。线上商城品牌数量来看：1）香化品牌方面，海旅免 税在引进充足热门品牌的基础上，加大了差异化品牌端引进力度，线上香化品牌 数量达 142 个，位列第一；2）线上总体品牌数量来看，除了市占率领先的中免 外，海旅免税品牌数量仅次于深免（酒水品牌占比较高），明显多于海控（全球 精品）、中服（CNSC）。此外，在精品品牌的引入上，公司采用联营合作模式曲 线救国，快速引入多个国际大牌。

4、营销能力：直播带货签约遥望，快速打开知名度

海旅免税具备卓越的营销能力，快速打开品牌知名度，吸引潜在消费客群：

1）从线上平台来看，海旅免税在抖音、小红书、微博、视频号、支付宝、京东 等各类线上平台均有布局，其中，海旅免税会员购抖音平台的粉丝数量达 65.6 万，为各大免税商旗下账号中粉丝数量之最。

2）直播带货方面，签约头部 MCN 机构遥望，低价正品背书+明星达人效应+直 播电商带货：邀请孙杨直播带货，曾 3.5 小时带货 1200 万元，“孙杨直播带货”词 条登上微博热搜第六；线下海旅免税城亦多次邀请知名演员、主播等参加活动， 快速打开海旅免税知名度；抖音平台线上渠道的销售情况来看：海旅免税会员购 账号近 90 天销售额达 382.73 万元，近 90 天直播场次 25 场，累计观看人次达 90.12 万人次，预计场均带货达 15.31 万元。

3）对接其他免税商会员，快速扩充会员体系。2022 年 3 月海旅免税升级会员体 系，不仅将线上、线下、会员购积分及会员体系打通，并推出共享其他海南离岛 免税运营商会员级别的政策，快速扩充自身会员数量；

4）提出“海南免税购物第一站”、“超高性价比”等概念，加强海旅免税品牌形象 和消费者心智占领。此外，持续推动各类折扣活动，吸引消费者，折扣力度 通常维持在较有竞争力的水平。