政策的改革给茅台企业的发展带来了哪些影响？

1989-1997 年：政策改革带动业绩高成长——半市场化探 索 1

988 茅台酒厂平稳度过紧缩管理及名酒控购政策困难后，在放开名酒价格政策的催化 下，茅台真正开始了涨价征程，并在初步市场化的行业中，做足市场化探索（探索自建渠道） 及生产准备（继续扩大产能），为 1998 年以后行业正式进入市场化营销奠定了坚实基础。

行业：1988 政策同时带来困难与机会。

（1）三大行业政策：①1988 年放开价格管控。行业放开了 13 种名酒价格管控，成为 中国名酒市场化营销的伊始。②1988 年实行紧缩管理。1988 年，市场物价上涨，十三届三 中全会提出“宏观调控，治理整顿”。③1988 年对名酒实施控购。1988 年国务院规定对茅台 酒等 13 种名酒列入集团控购商品。酒厂严格执行国务院文件规定，自销部分社会集团购买 一律凭各级控制办公室手续办理。

（2）实际影响：①困难：积极影响因素在于 1988 年放开名酒价格管控后，自销占比提 升，对 13 大名酒促进积极，但是消极影响主要在于放开需求的同时，紧缩及限购政策导致 销售遇到茅台史上最大困难。②机会：但价格放开后，最终导致了茅台可以快速提价，口碑 转化为产品单价，再转化为企业利润，成为这个阶段茅台业绩增长的最核心驱动。③行业分 化：在名酒价格放开后，不同企业采用了不同的政策，比如山西汾酒、泸州老窖采用了民酒 政策，而五粮液、茅台则采取了持续提价政策。山西汾酒、泸州老窖因民酒政策放弃了市场 头把交椅，而五粮液的高端政策直接导致五粮液崛起并于 1989 年单价超过泸州老窖，1995 年单价超过茅台，从 1998 年开始开启了领先茅台数年的历史。

（3）应对政策：1989 年，茅台酒厂在逆境中，实施“三个开拓”政策，即开拓市场、开 拓原料和能源，开拓资金渠道。起初到沿海和东北各市场，仅邹开良一支队伍就去了 6 个沿 海城市，与数十位经销商交流。随后广东、香港、东北传来捷报，随后陆续在全国建立了 21 个茅台酒代销点。最终对 1989 年经营困难实现了平稳跨越。

稳步发展，做好准备，业绩高成长。

（1）“党政分开”：1991 年 3 月，茅台酒厂的领导班子实行党政分开，厂党委召开党政 联席会议专题讨论，明确厂党委在企业生产经营中做到政治上导向，思想上保证，工作上支 持，而厂长发挥中心作用。

（2）2000 年产能扩产计划：1992 年，启动年产 2000 吨的扩建工程。累计投资 1.7 亿， 竣工面积 30596 平米。

（3）基础设施建设：1992 年，在省委、省政府支持下，输变电工程“桐梓——茅台 110 千伏”竣工，“遵义青坑——中枢一线公路改造工程”完工，“2000 门程控电话动工”。茅台镇电 力、交通、通信等基础设施逐步完善。成为茅台镇“人才引进潮”的开始

（4）业绩维持续高质量成长。除了以上措施，企业管理也进一步细化。整体来看，本 阶段虽然拥有自主销售权，但能够销售的主要渠道仍然靠国有经销渠道，也就是说，还未完 成真正意义上市场化营销的蜕变。在社会制度逐渐变化、人民需求逐步提升的过程中，公司 在基础设施、信息化、产能、企业管理标准等各方面做好准备，业绩实现了持续性的高成长， 为下一个阶段抓住市场红利、真正意义上的市场化奠定基础。