海尔智家有哪些竞争优势？

1. 坚持自主创牌、全球化布局进入收获季

不同于同行业竞争对手大多选择代工贴牌的方式出海，海尔智家经过 35 年的坚持，通过收 购创牌的方式完成全球化布局。公司全球化的路径清晰：引进技术(1985)→出口创收(1990) →成立合资公司(1993)→ 海外建厂(1999) → 海外收购(2011)。多品牌、多层次进入海外主要发达国家市场 目前海尔智家已完成在境外市场上多品牌、多层次的布局，且 100%为自主品牌。公司在全 球拥有“Haier 、 卡 萨 帝 、 Leader 、 GE Appliances 、Fisher&Paykel、 AQUA、 Candy” 七大自主品牌。每个品牌都拥有丰富的产品系列以满足不同层次的消费者的需求。除了在各大主流市场的 7 大品牌之外，海尔智家在全球已有 33 个工业园，133 个制造中心， 其中 54 个分布海外，全球化布局名副其实。在研发上，同样以全球为范围，布局“10+N” 研发体系，即分布世界主流区域的 10 个研发中心与 N 个研发力量。在营销上，是全球 108 个营销中心展开和链接的 143330 个营销网络，使得海尔智家的产品可以遍布世界 160 个国家和地区，服务超过 10 亿的用户群体。海尔智家在海外倾力建立的 7*24 小时服务体系，以 全球 7200 个服务中心，15000 多名工程师的配合，覆盖服务全球大部分的区域和国家。

2. 公司保持高增长，全线产品市场占有率提升

（1）各产品品类、各销售区域营收均高速增长 从收入品类构成看，2021 年电冰箱营收占比最高，空调、水家电增速较快。 冰箱：2021 年品类营收达 715.7 亿元（+16.3%），占公司营收比例 31.5%。公司是行业中第 一家推出与橱柜零距离嵌入的冰箱产品，引领家电家居融合趋势。 洗衣机：2021 年品类营收 547.6 亿元（+13.0%），占公司营收比例 24.1%。公司首创洗+干一 体机新品类—卡萨帝中子和美系列，强化干衣机业务的发展。 空调：2021 年品类营收 375.3 亿元（+25.1%），占公司营收比例 16.5%。产业坚持智慧、健 康的产品主线实现中高端突破，市场端通过零售转型、网络拓展持续提升业务竞争力。 厨电：2021 年品类营收 352.4 亿元（+12.4%），占公司营收比例 15.5%。公司坚持卡萨帝高 端战略与三翼鸟厨房场景模式实现差异化竞争。其中卡萨帝厨电收入增长 95.1%。2021 年洗 碗机收入增长 90%，其中卡萨帝洗碗机收入增长 137.9%。 水家电：2021 年品类营收 124.7 亿元（+26.5%），占公司营收比例 5.5%。公司持续进行技术 创新、渠道创新，其中燃气热水器收入增长 51%。冰箱、洗衣机业务绝对第一，其他品类市场占有率全面提升。海尔智家的冰箱、洗衣机业务绝对第一，市场占有率持续提升。冰箱销售额市场占有率从 2015 年的 27%左右提升至 2022 年的 44.1%，同比增长 2.4pct；洗衣机从 26%左右提升至 2022 年的 46.8%，同比增长 2.9pct；绝对引领行业。

3.毛利率稳定，费用率持续优化

2022Q3，公司实现净利润 117.11 亿元，同比增长 16.37%；实现归母净利润 116.66 亿元， 同比增长 17.42%。 （1）在竞争对手格力和美的近年来销售毛利率持续下行的情况下，海尔的销售毛利率一直 稳定在 30%。2022Q3 公司毛利率 30.49%，同比提升 0.28pct。毛利率提升主要是通过提升高 端销售额占比、优化产品结构，供应链的数字化变革提升运营效率等措施消化成本压力，以 及处置低毛利业务所致。 （2）公司的销售费用率和管理费用率一直比主要竞争对手（格力、美的）高，随着公司数 字化的转型仍有很大的提升空间。我们可以看到近年来，海尔的销售费用率与管理费用率下 行趋势明显。公司 2022Q3 销售费用率为 14.88%，管理费用率为 4.18%；同比下降 0.48pct， 0.27pct。费用效率优化主要得益于在中国市场持续推进数字化转型，优化组织运营效率与 费用投放效率；海外市场规模快速增长以及运营效率提升。 （3）公司 2022Q3 财务费用率为 -0.34%，较 2021 年优化 0.52pct，并实现财务费用率首 次由正转负。主要为公司可转换债券转股、偿还借款及置换高利率借款，实现利息费用下降、资金管理效率提升。